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第151章（第2页）

好吧，主要是工作的事情还没有谈完。

玲珑的几家店铺，酒楼算是开张了，而自行车行玲珑估摸着还要荒废两年，玲珑便决定回头再看看能不能先用来做些别的生意。

至于鞋店，等装修好，工坊里加工出第一批产品后便可以开始营业了，白岚估摸着，到正式营业最快还需要半个多月的时间。

玲珑便让白岚乘着这段时间找人生产一些小牌子，到时好用做鞋店的会员卡用。

&ldo;表小姐，您可是打算像神光商行一样，做些贵宾牌，给经常去店铺的顾客一些优惠？&rdo;白岚问道。

&ldo;是也不是，你可知道夜鸿景做的靴履，有多大的利润可赚？&rdo;玲珑笑着摇头。

&ldo;若是把用料成本、人工成本、运营成本和税务成本皆去除，约莫只有百分之二十的利润，夜鸿景的靴履生意做的好，也正是因为他的价格低廉实惠。

而夜鸿景用的魔兽皮又占了用料成本的大头，所以他的利润虽看起来只有百分之二十，但他不仅能薄利多销，又可以节省一大笔成本费用，实际收益也很是可观了。&rdo;白岚想了想答道。

&ldo;你可知道他所售卖的靴履的平均价格是多少？&rdo;玲珑点了点头，又问道。

&ldo;嗯……大约在4到5个金币之间。&rdo;白岚想了想道。

&ldo;嗯，你觉得普通人，一个人一年需要置办几双鞋履？&rdo;玲珑又问。

&ldo;若是魔兽皮制成的靴履，至少要两双吧。&rdo;白岚这次想也没想便答道。

玄光大陆人人习武，又交通不便，对靴履的磨损是相当的大，就算买魔兽皮做的靴履，一年也至少需要置办两双，若是买寻常动物皮或布料制作的靴履，那损耗的就更加快了，估摸一个季度下来都要换上两双以上。

但即使如此，穷苦人家依旧会选择普通靴履，因为一双魔兽皮制成的靴履，都够买几十双普通靴履了。

玲珑右手食指在桌上敲了敲，思考了一会，说道：&ldo;我们店铺的靴履，比夜家的价格再低上一成。&rdo;

&ldo;啊？&rdo;白岚有些惊讶地看着玲珑，随后皱眉道：&ldo;可是表小姐，同行之间打价格战虽能短时间内抢来生意，却是最下等策略。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;玲珑没有反驳白岚的话，只是点了点头，随后又道：&ldo;你去制作会员牌时，每张会员牌都要有唯一的编号，我们的会员牌，卖1个金币一年，只有拿着会员牌的人，才能在我们的店铺里买靴履，旁人概不出售。&rdo;

&ldo;表小姐，这是何意？&rdo;白岚听完玲珑的话，有些反应不过来，说好的卖靴履呢？怎么变成了卖会员牌？还是按年卖的？

&ldo;对比夜家的店铺价格，一个金币，在我们的店铺买上个两双靴履就能赚回来成本，买上三双就能赚钱，不是吗？&rdo;玲珑对着白岚眨了眨眼睛道。

白岚一愣，几秒后如同变脸一般，换成了一副惊喜的表情，兴奋道：&ldo;对啊！表小姐，这招妙啊！

寻常人花了一个金币买了会员牌，为了把这钱给赚回来，不仅会自己一年的靴履都在我们店铺买，还一定会让全家人还有亲戚朋友都在我们店铺买靴履！

买的越多，他们就会觉得自己赚的越多，而这样无形之中，能增加我们多少的销售量啊！还有一年一金币的会员钱，我们是白赚的！&rdo;

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