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第一章 心雨落 莲花开（第3页）

人在世界上能靠什么立足、靠什么生存？凌先生，你来谈谈。不必有顾虑，有话直说好了。”

凌万顷吃瓜吃地猝不及防，他连忙说到:“权利、地位、算计、财富、人脉、资源，总而言之，利益的博弈、交换。”

章友余道:“姑且认为这是对的，那么，什么是利益？”

凌万顷:“利益是价值。但是价值是什么，我就说不清楚了。好像是财富，又好像是精神需求。

总之，我无法将价值归纳为一个点。于是财富和精神之间常常会产生矛盾，我经常会顾此失彼，并为此苦恼。”

章友余道:“古人云‘夫唯不争，故天下莫能与之争’，打不破内耗的认知诅咒，想必您是理解不了这句话的。

先不说别的，就说财富好了。

有一种财，吸血、盘剥，刺激欲望，放逸心神。这种财，比的就是谁更没有下限，谁的先天优势大。

得到了财，失去了德，以及身边人的貌合神离，总是被困在心绪不宁的状态中惶惶不可终日。

不过，这样终有人心尽失的一天，跟他们有什么好卷的？他们卷欲望，你就做需求。

探索最核心的需求，钻研最深入人心的呈现方式。”

凌万顷:“听上去是那么回事儿，可还是有些云里雾里，还请细说从头。”

章友余缓缓道:“人人都知道欲望的满足是无止境的，区别只在于有的人总能意识到，有的人总是无视。

而欲望应在何处止，这个分寸几乎都摸不清。

我们就拿舞蹈来举例，爽、酷、燃、炸的劲歌热舞当然十分吸引眼球，固然可以通过越来越炸裂的舞蹈来刺激欲望以占领市场。

不过，欲火炽盛的另一面就是压抑、空虚、不安。因此，如果说爽、酷、燃、炸是欲的追逐，那么土、潮、俗、尬就是心的渴求。

而与此同时，对典雅大方的大美的渴望只是被掩盖住了，并不是消失了。

这种大美，只是更加难以深入人心了。就像那支叫《嫦娥奔月》的舞蹈，就将那种遗世独立、浑然天成的气质体现的淋漓尽致。

而在精益求精之后，若是能兼顾深入人心，市场如火的热情想挡都挡不住。

前者，是表面市场，后者，是核心市场。对方越是没底线地开拓表面市场，相应的，核心市场也就越广阔。

前者在麻木无感中一步步加深压力，相应地，释放化解压力的市场也就跟着变大了。你说，有什么好争的？

当然了，心病还须心药医。仅靠宣泄、释放并不能根除压力，不可否认，这个市场也是有限的。”

凌万顷:“先生大才，令我茅塞顿开。不过，若是我的产品、我的价值不被认可，不被欣赏，曲高和寡，又该怎么办？”

深呼吸之后，章友余接着说到:“[有一对夫妇，孩子十五岁，交友不慎。整天风风火火地玩乐，不上进。

幸运的是，这对夫妻很有智慧。还是一样的与人为善、慢慢打拼，对孩子不仅没有指责，反而无微不至地关怀。

不久后的一天，孩子玩累了，又和伙伴闹了矛盾，一脸失落地回来了。看到慈祥的父母，惭愧地痛哭起来。

这时，缘分到了，母亲便对孩子说:‘孩子，我们始终认为你是个好孩子。

只是我们忙于工作、忽视了你，你才会不乐意学习。你不是喜欢心理学吗？以后咱就学这个怎么样？’

孩子说:‘可是我又笨又懒，什么都学不会。’

母亲说:‘这孩子，净瞎说。身体虚弱、找不到方向、看不到希望，困难重重的人生谁都会显得又笨又懒。

“笨”和“懒”的是出身，和人有什么关系？你不是喜欢邻居家那孩子吗？那你希望彼此的人生更加光明吗？’

孩子说:‘当然希望。’

母亲说:‘妈不懂什么心理学，不过咱们人啊都是一样的，就是境遇不同而已。小丽老实，天生的，你顽皮，跟别人学的，有什么不一样？

你说说，既然都是同样的人，这还有什么难的？你不觉得善、恶不同，还会觉得难以理解吗？能够理解，还会觉得自己笨吗？

你希望彼此拥有光明的未来，还会没有动力吗？简单轻松快乐地去做本就应该做的事，这不是很好嘛。’

……]

好了，故事讲完了。谎言和假象终究是一时的。人嘛，毕竟是万物之灵，多还是分得清好赖的。

凌先生是聪明人，想来不必再解释了吧。”

这是一种怎样的震撼，凌万顷听后大脑顿时一片空白。

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