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第二百一十九章 请指教（第3页）

按理来说，这样品质地东西，应该所有人都喜欢。

可现实却不是这个样子。

有人见他的车又便宜又好，做出的竞争手段就是放弃好，只要便宜。

摩托车这东西作为一个复杂的工业品，质量如何在初始阶段其实是不太容易看出来的，只有上路了才能看出来。

或许，有少部分对于摩托车有研究的人，能够通过一些零部件的细枝末节，在开之前就知道这辆车的质量会是什么个样子。

但是，大多人并不懂这个，如果门店自己标榜自己的车质量好，那又成了王婆卖瓜自卖自夸。

陈爱见大帆摩托车的老板很是纠结的样子，她轻轻叹了一口气说道，“我的先生和我说过，什么叫做旗舰手机。就是根本不懂手机，不了解配置的人，在这款手机面世之后，都会闭着眼睛买的手机。”

“我觉得摩托车应该也是这样吧。不必强行的和消费者说我这台车的参数如何如何，只需要和他们说我们的车买了能致富，质量稳定不用修，他们若是信了，也就不会为了省那么三瓜俩枣的钱，买那些质量不知道如何的摩托车了。”

“毕竟摩托车的价格也不算便宜，更算不得是一个小件。大多数人还是愿意多掏一点点钱，买一个心安的。”

大帆摩托车的小老板琢磨着陈爱的话，他越想越对，“没错，就是这样。”

不管是各行各业，懂这个行业，愿意钻研这个行业的人又有多少呢？

大多数人不说是一知半解，就是从了解的角度来说，那也是一点都不了解。

他们不愿意了解这些事情，认为这些事情没有用。

当他们被“骗”了的时候，也只会觉得是这个世道出现了问题，为什么有人会骗自己，而不会去想一想，到底是因为什么，自己才会被骗，还不是因为别人觉得，不骗你简直是对不起自己。

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当然了，这不是受害者有罪论。

而是作为一个成熟的人，应该竭尽全力保护自己的安全。

不过，这个要求对于大部分人来说，也是一个太过高端的要求就是了。

因此，面向大众的消费品，最后最容易和性价比最高，投放效果最好的宣传，就是直接告诉我们这个产品，你购买回去了会怎么怎么样。

把场景和大多数人梦想中想要获得地生活或者成就连接起来。

而为了提升这种模式的可信度，甚至可以找几个明星来帮忙代言。

说实话，明星是什么？

是光鲜亮丽的人么？

不是。

明星的本质是一个被无数人深度认可的刻板印象。

而明星代言的广告，正是利用了这一份刻板印象来加重和加大传播。

比如说，大帆摩托车就可以请一位以农民和勤奋形象面对观众的明星，然后描绘一下这个明星，通过这个摩托车实现了自己的人生理想。

大帆摩托车的老板越想越觉得自己之前的思路错了，如果一直按照之前的思路做下去，企业的规模可能最多也就是现在这个样子了。

虽然自己舍得来参加中间电视台的竞标，已经打算好了花个几百万的广告费。

他原本以为像是自己这样舍得的人，已经不多了。

直到他来了这里，才知道什么叫做人外有人，山外有山。

不说别的，就是眼前这位女士，能用将近四千万的价格买一年份的广告，他都想不明白怎么能赚回来。

不过，他想不明白不要紧，他通过刚才的话，突然想明白了一点，那就是人家对于不了解的摩托车行业，都能给这么有效的建议，他们在自己的产品销售上一定会更厉害。

“谢谢您，谢谢您。”大帆摩托车的老板一边这么感谢道，一边有心学刚才孔池酒业的老板也送一些自家的产品当做礼物。

他和陈爱说了之后，陈爱也没有扭捏，只说到，“单纯让你白送的话，你也太亏了，不然你报个成本价。我们这边如果有需要，就当做是大客户采购好了。”

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