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按照w集团比稿要求,方案提前一天发送至客户。
而现场提案,主要是希望参与比稿的ancy,把方案中表述不清的地方,再作注解。
设备完毕后,他们一行人坐下,等了大概5分钟。leo为首,kt和采购部门同事(包括刚刚在楼下遇到的ay),一起进入会议室。
每家ancy提案时间,共1小时。45分钟提案,15分钟是客户q≈a。
上一次,戴蒙听陈大班线上提案,没什么实感,这次是线下提案,他才真实领略到陈大班提案的魅力。
黑色短发用发蜡抓出层次,精神干练。穿着手工黑底白格三件套,身材挺拔修长。配上一副碎钻耳钉,有种漫不经心的精致。
陈大班的声音清亮,吐字速度让人舒服,偶尔抖些小包袱,让现场气氛很,不得不说,这个人的很会说故事。
方案的铺垫用了小巧思,他把接到brief之后,团队提炼的几个常规创意方向放出来。
接着,一行人特意到杜家村作调研,却发现,所有创意无法引起村民兴趣,无一例外,被一一毙掉。
就在团队一筹莫展,提案时间迫在眉睫之际。他们找到了最有农村特色的广告手段:刷墙!
最后,陈大班把测试墙的画面投放到屏幕上,大字醒目,在农村也毫无违和感。
之后,把测试墙的数据公布。其中h5的uv以及提交信息率,数字放得超级大。
成功吸引到leo。他身体前倾,双手搭在办公桌上托着头,没等到qa环节,便忍不住提问。
“你们测试的村子的村民密度有多少?这个数据收集了多久……”都是数据相关的问题。
戴蒙记得,陈大班被【日与夜】的小朋友称作“大魔王”,如今一看,确实担得起这个名头。
创意出身的广告人,专业满分已经很难找,但陈大班像个异类。
他不但懂创意,懂策略,懂媒介,还能对客沟通,甚至对转化效果、预算把控,这种数据也很敏感。
无一不晓,十项全能。
面对leo的几个问题,他早有准备,一一回答。
leo对他的回答表示满意,接着扭头跟秘书低声耳语几句,脸上带着笑意。
45分钟,陈大班的提案结束。连戴蒙这个门外汉,都听得津津有味,何况在场的客户。
进入q≈a环节。leo仍然是挑战的主力,第一个问题,就让alex和广爷冒冷汗。
“提案很有趣,我个人非常喜欢。既有新闻话题性,选用村墙作为户外广告,也很巧妙,很精准。”
“但我想问,【日与夜】手上有多少农村媒体资源?”
他扫了一眼【日与夜】一行人,十指交叉在身前,补充解释。
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