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记:业内曾有人说“模特是商品”,您赞同吗?
李:不同意。我觉得这种说法是对模特人格上的污辱!是对整个模特界的践踏!众所周知,模特是我们劳动者的一员,劳动者不是商品!模特不是商品!但模特付出的劳动是有价值的,应该受到尊重,他们付出的劳动更应该得到相应的回报。那样的说法令我感到很寒心和羞耻,不知道模特听了有人把他们当商品,他们会怎么看我们这些经纪人呢?经纪人最重要的是充分地尊重所代理的模特、维护所代理模特的一切利益,而不是把他们当作商品在出售。
记:世界名模辛迪?克劳馥曾说:“模特是被人剥削的职业,并不是穿上高级时装就能得到幸福。”按照国际惯例,在西方,模特是不能自己承接业务的,只有模特经纪公司才能承揽业务。在国内,模特公司和模特之间的关系如何?
李:国内公司与模特的签约周期较短。模特很现实,三年内公司能给模特带来利润、带来业务,她就跟你,没业务,就不跟。挣到钱分成,挣不到钱就分手。模特在契约签订后就做业务,而且只能和模特公司共荣华,不可能共患难。其实,两者应当是一个共同体,就如同水离不开鱼、鱼也离不开水那样。当然也是你利用我,我也利用你;你通过我推广你、我通过推广你挣钱,所以我们是相互依存,相互发展,也有矛盾。
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李小白:“领秀”中国模特业(6)
记:说到底,模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此,模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。
李:中国不是缺少优秀的模特,而是缺少优秀的模特经纪人。这个公司挖你的人,那个公司挖你的人,没有行规,你怎么去做?首先模特经纪公司之间要按游戏规则做,如果按规则做了,模特就不会有什么空子可钻了。
记:在国内,没有经纪人的模特一般被称为“野模”,中性的称呼为“自由模特”。这是中国特色的一种表现。于是,由于经纪人和代理费的存在,客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。
李:市场不成熟,模特不成熟,中国的客户恨不得把模特公司干掉,直接找模特。这种体会太深刻了!作为模特的直接管理者,模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在1991年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多,各方面的条款也越来越多,模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。
一不小心掉进时尚的陷阱
1996年,已近不惑之年的李小白出任新丝路总裁,开始新的创业历程。现在,新丝路已成为经营中国最大的模特经纪公司,引领时尚潮流,李小白也名声鹊起,成为业界的风云人物。有人说,他是一个非常忙的人,有时候找他,经常会找不到,他一年有三分之一的时间在天上飞;另外,他是一个很自律的人,平时没有什么爱好,大家在一起玩些什么,他会一个人在旁边傻笑。
记:新丝路模特机构是中国成立最早,规模最大、深具国际知名度的、呈发展趋势的模特机构。新丝路今天的成就多少有点出乎您的想像吧?您接手新丝路的时候,是一种什么样的状况呢?
李:我进入模特行业并不是自己的初衷,1999年,新丝路的负责人带领一批业务骨干突然离开了公司,无疑是遭逢变故,釜底抽薪。在业内颇负盛名的新丝路只剩下一个空架子。这样,1996年开始出任新丝路法人代表、但仅是挂职副总经理的我被推到新丝路前台。我只得受命于危难之时,被推到风口浪尖上,没有别的选择。当时,摆在我面前的是一个混乱不堪的摊子。人们对我也没有信心,人心浮动。涉足的是一个陌生的行业,能不能做好,心里也没谱,但我生性要强,既然做了,只能全力以赴,凭着一股子执著劲,谈成了第一笔生意。
记:您真是半路出家误打误撞而成为业界的行家里手,执著坚定宠辱不惊倾力打造本土品牌。
李:过奖了。记得谈第一笔生意是与“蒙丽莎”的成功合作,使我自信心大增,也使新丝路的员工到了希望,我不失时机地对公司进行了调整,终于引领公司进入了广阔的市场空间,并且把一种全新的理念带到了这个时尚领域。新丝路虽然已经形成了自己固有的东西,但是如果要和整个时代特征吻合,跟上整个社会的发展韵律,必须实行改革。新丝路的前身是1988年成立的中国服装表演艺术团,如此的官方背景成就了今天新丝路的辉煌,但同时也为新丝路的公司治理结构、管理体制埋下了重重隐患。我们必须坚持改革,建立起一套让国际惯例认可的全新的运行概念,我们没有退路。
记:由中国服装设计中心副主任到现在的模特公司总裁,这两个不同的角色转换您是如何适应的?
李:那时在政府部门,我们求谁呀?而现在下海从商,谁又求我们呢?从商言商,从政言政,过去在机关工作,无忧无虑;而现在做企业了,就要从市场的角度考虑问题———面对的是两种不同的方式,不同的心态,不同的对象。在市场上,我们永远是乙方,为模特提供最快、最好的服务;只有在和模特签约时,我们才是甲方。这些年来,我也曾困惑过。
记:您身边美女如云,天天与美女相伴的感受挺好的吧?
李:我的性格比较拘谨、传统。我尊重她们,但如履薄冰。
李小白:“领秀”中国模特业(7)
记:怕绯闻吗?
李:怕市场,对市场一个预测不准就会被别人超过。我太太和两个女儿都在国外,家人很支持我的工作与事业,面对如云美女,常在河边走,也要不湿脚,这也是责任!
记:李总,您在生活中是一个怎样的人?
李:不是一个时尚的人,但是工作在这个环境中,很多时尚圈的朋友影响着我,让我慢慢向他们学习,有时候开玩笑讲,我是一个不小心掉到了时尚的陷阱里面去了。
记:不知您是否晓得有人前不久给您冠了一个封号“模特商人”,您认为您自己是一个商人吗?您认为怎么样才算是一个成功的商人?
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