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Apple 电脑的最终解脱、乔布斯最好的金蝉脱壳计划,是去忽悠麦克戴尔或柳传志收购苹果的电脑事业部,要是忽悠收购不成,搞回来一批OEM 订单也行,这六全世界的电脑大卖场里的笔记本将会焕然一新,Apple 电脑的实际市场占有率也肯定会有几个级数的增长。乔布斯呢?从此可以有更多时间去好好打理iPod 和iPhone,把它们做得更加极致。
第56节:“乔布斯”和“巧不死”(3)
信不信由你,这一天一定会到来,Apple 命中注定巧不死。
(6)
Apple 山寨里,巧不死的传说比比皆是。再说其中有个曾经被命名为旷世天才“牛顿”的产品。那是Apple 最早的一个PDA 产品,曾经把它当成掌上明珠卖,标价1000 美金一台,就差没有请英国女王和沙特王子来当广告代言人, 结果呢?英雄生不逢时,把栏杆拍遍,无人识货,最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心病,他多动症的手心里总想走到哪里都有那么?块宝贝拽在手里转悠,但是Apple 从来没有成全过他的心愿。
瞧,乔布斯卧薪尝胆面壁十年,把“牛顿”捡起来捣鼓一番,终于成了又一件新玩意儿,这回搞掂了不是,“ 牛顿”巧不死,iPod 和iPhone 使得乔布斯心想事成!
我们都曾听过SONY 的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品: Walkman,即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4亿台“随身听”。索尼的创始人盛田昭夫曾经透露给我们他的高招:顾客是有不同需求、不同口味的,所以索尼的“随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、?单的、复杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的…… 只要有客户的需求,索尼就造…… 多么简单而伟大的境界!
iPod 不花吹灰之力,把索尼“随声听”给灭了。
iPod 只有两种:黑的、白的;内存30GB 、60GB 。
别急,还有,每个MBA 的教授都会毫不犹豫地告诉你,新产品价格应该卖得高,随着销量的上扬,价格可以一步步下降。
但是,iPod 的定价从它推出来到现在是一成不变的,一步到位,从不打折。竞争对手没有“便宜”的空子可钻,没法用“便宜”作为竞争的武器,iPod“定价”的这只棋子,也是第一步就直接长驱直入,兵临竞争对手城下喊“将军”叫阵的。
那么多竞争对手相继推出了iPod 的山寨机,微软的Zune 、新加坡的Creative 、韩国的iRiver 、包括索尼…… 哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地, 但是没有哪一家的销量可以和iPod 同日而语。
想想吧:两种颜色、两种规格,比10 种颜色、10 种规格,哪一个的生产成本更经济?再想想吧,就算山寨机的价格便宜了10%,它们的内存却要少20%,另外,山寨机的品牌哪有iPod 那么酷啊?更何况,iPod 还有个革命摇篮大后方叫iTune,?争对手们,你们有吗?!
别玩儿了,谁敢来玩,谁就是“巧必死”!
(7)
每当我闭上眼睛,眼前会浮现出两个乔布斯。一个是长发披肩的“愤青乔布斯”, 另一个是“削发为僧”的布道者乔布斯。
“愤青乔布斯”发明Apple 电脑,他“昨夜西风凋碧树,独上西楼,望尽天涯路”, 踌躇满志,心比天高。不是嘛,Apple 最早的公司愿景都是这么说的:
“Let’s Make a Dent in the Universe!”( 让我们在地球上刻上一道印记!)
“Let’s Be Pirates!”( 让我们开山寨,让我们当海盗!)
“Think Different”(“ 想的不一样”或“动歪脑筋吧”)
“愤青乔布斯”为此曾碰得头破血流……
“削发为僧”的“布道者乔布斯”发明iPod,他“为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔”, 可谓浪子回头、九死一生。
第57节:“乔布斯”和“巧不死”(4)
从愤青奶油小生,到饱经风霜的老人与海,刻骨铭心的失败,使乔布斯的功夫练得炉火纯青。有人说“失败是最宝贵的成功经验”, 实在是一针见血、铭心刻骨啊,失败会给你带来成功,只要你巧不死!
如果没有Mac 、NeXT 、牛顿、摩托罗拉iTune 的音乐手机…… 的失败,如果没有这些累累伤痕,也许乔布斯还会在“少年天才”的称号中自我迷幻。与其说乔布斯这厮运气好,不如说他失败过太多、失败得太惨!不过,他是好样儿的,不怕死,摔倒了照样自己爬起来,所以成了“巧不死”。
尊重用户需求,技术才具有意义。“削发为僧”的布道者乔布斯在iPod 中,将成熟的技术和简洁方便的用户体验结合,做到了极致,做成了典范。iPod 并非世界上第一台数字音乐播放器,iTune 也不是互联网上第一个MP3 下载网站,但是iPod + iTune 却首开先河,实现了数字音乐在线购买、管理、播放的无缝链接,让每一个普通老百姓都能轻而易举地体验新的音乐潮流之酷。
没有失败,就没有成功。乔布斯告诉了我们,创业就是要有必胜的信念,百战不挠,撑到最后。
千万不要大意,创业者们,要是你创业第一天就想去失败而不是成功,那无异于你想去自杀。创业都是为了梦想,都想活得更好,但愿你一炮打响, 出师成功。即使你有最聪明的大脑,人算不如天算,机关算尽也免不了可能全军覆没。关键是,如果你失败了,别走开,在案发地点仔细找出杀手是谁,解剖自己的尸体,记住下次如何回避,如何超越,如何不死。
听说乔布斯最近病了,唉,折腾了这么久,老乔也该好好休息了,但是,千万不要死!!
第58节:融资=“死亡行军”
融资=“死亡行军”
我曾经和你们一样,是个白手起家的创业者。我曾经无数次向VC 融钱,失败比成功不知道要多多少倍,走访10 个VC,10 个VC 统统都说“No”的情况是家常便饭。
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