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第24部分（第1页）

房地产熊市时，脚不沾地的拼命促销，却未必能把房子卖出去。这个时候，很多房地产商开始想到了专业知识。

这就是王文智创业的机会。他又来到短泥市NN楼盘。

明总愁眉苦脸的问：“有什么好的促销策略吗？”所谓好的促销策略，就是在当前市场冷清情况下，不降价把房子很快的卖出去。

“有。”王文智迟疑了一下，自信的说。

“快说来听听。”明总眼睛一亮。

“一步到位的降价。”王文智盯着他的眼睛，一字一句的说。

“哦。”明总的神色暗了下去。

“现在降价是最好的促销手段。”王文智接着分析道，决定价格有两个因素。一是价值决定价格。从现在的住房租金水平来看，价格已经远高于其价值；二是供求关系影响价格。统计数据表明，房地产市场已经远远供大于求，房价下降已经是个必然的趋势。

以目前情况来说，九七、九八折这样的优惠丝毫不能触动消费者的神经。房子没卖出去，日后必将再继续打折促销。与其这样不痛不痒的打折促销没效果，还不如一步到位的大降价，快速把房子卖出去。万科就是一个很好的案例。

“真要是大降价，我们也会，还要你们代理公司做什么。”明总没好气的说。

“我们能提高你的楼盘附加值，据我的初步估算，可以多增加1亿元的利润。”员工最关心的是薪资待遇，老板最关心的是利润。增加收入，就是间接的增加利润。谈话首先要谈对方最关心的话题，这样才能引起对方的兴趣。

果然，明总两眼发光，示意王文智说下去。

王文智评析了NN楼盘的优缺点，并提出了改进意见、指出了NN楼盘广告上的不足，当然这其中少不了把他自己以前做过的成功案例穿插进去。通过这些那些改进完善，可以使楼盘增加多少多少收入，如此云云。

“你的这个想法跟我的想法很类似。”明总赞赏的说道。

王文智看到了胜利的旗帜。

从HD公司办好离职手续，王文智回到BB花园，骄傲的向半桶水宣告：“今天南羊市房地产市场发生了一场地震，明天短泥市房地产市场也会发生一场地震。”

“发生地震？”半桶水一头雾水的望着他。

王文智狡黠的笑了笑，说：“今天，一个伟大的营销策划人从南羊市房地产业退出，给南羊市房地产业带来灾难性的打击；明天，这名伟大的营销策划人将加入短泥市房地产业，将给短泥市房地产业带来革命性的飞跃。”

半桶水痴痴的望着王文智，眼睛里流露出欣赏的光华。

王文智和半桶水在短泥市开起了“夫妻店”。王文智任董事长兼总经理兼策划经理兼销售经理兼办公室主任…半桶水任董事长秘书兼总经理秘书兼策划经理秘书兼销售经理秘书兼办公室秘书…她还有一个重要的职务：财务部经理兼会计兼出纳，这个职务是她自告奋勇要求担任的。她倒聪明，一下子就抓住了问题的要害。。　最好的txt下载网

11　　房价减肥中（大结局）

有的朋友，在你处于困境时，他会默默地给你雪中送炭；在你飞黄腾达时，他不会来给你锦上添花，更不会要求你回报。

这样的朋友，是真正的朋友！

彭风风无疑是这样的朋友。“滴水之恩，当涌泉相报。”王文智感念他对自己的帮助，给了他30％的股份。这事在同学间传开了。

也有的朋友，在你处于困境，需要他雪中送炭时，他会以很快的速度离开你；在你飞黄腾达，不需要他锦上添花时，他反而会马不停蹄地靠近你。

这样的朋友，有辱“朋友”两个字！

文小葱无疑是这样的朋友。他得知王文智现在事业红火后，就想来入技术股。他打电话给王文智，说：“我们既是同学，又是朋友，还是兄弟。现在你发财做老板了，可我还在替别人打工，你要提携提携我。朋友应该有福同享。”

有难不同当，有福想同享。

天底下哪有这么好的事？

王文智什么也没说，直接把电话挂断了。

刚把电话挂断，半桶水就过来说，“我有个同学明年想买房，想问一下你这位房地产专家，09年的房地产市场会是怎样的？”

“09年房价继续减肥。”王文智接着给他分析道，虽然历经2008年一年的房价减肥运动，使得虚胖的房价瘦了很多。但“由俭入奢易，由奢入俭难。”目前许多地方的房价还没有触底，还有下跌的空间。前不久，王石也说过：“房地产还没调整到位。”

半桶水：“这些他们普通消费者不懂，你直接告诉他什么时候该买房？”

王文智：“具体时间谁也没有能力准确预测，你要他看一下租金跟月供，如果租金跟月供旗鼓相当，那就是买房的好时机。”也就是价格反映价值的时候。

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