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第14部分（第1页）

小李来到这里后，面对了同样的问题。在遭到同样的嘲弄之后，小李对一位妇女说：“你先试试穿上鞋，走几步，看看是不是比不穿鞋要舒服一些呢？”妇女照着他的意思做了，感觉确实舒服了很多。

有了这次成功的尝试后，小李得到总部的支持，在这里举行了一次营销活动。他找来两批人，第一批人穿上他们的鞋子，第二批人不穿鞋，然后两批人进行跑步比赛。

第一批人由于穿了鞋子，更快地达到终点。第二批人由于担心脚下的沙石硌到脚，所以跑得很慢。小李事先请了媒体来报道，这地方的人一下子都知道了穿鞋子的好处，货很快被当地人一抢而空。

回国后，小张被公司辞掉，而小李不但被正式录用，还破格升了职。

命运不是天注定的，没有人敢断言你的失败与否，关键是看你是否有足够的勇气去迎接挑战。　电子书　分享网站

敢于竞争：为生命的航船鼓起挑战的风帆（2）

NO3．职业生涯中需要冒险

1998年，卡拉德大学毕业，获得了市场营销专业学士学位。他想成为世界500强之一的石油公司的成员。但是，这家巨型企业只招收硕士生和博士生，而且招聘程序极为严格，每一轮筛选都要经过专业机构的测试。

朋友们劝他说：“将牌押在这里太冒险，千万别浪费时间！”但卡拉德却信心坚定。

尽管他认为自己的测试做得很好，但竞争太激烈了，面试名单中没有他。为了参加面试，他专门研究过那家企业，对申请的职位有十二分的激情。他苦苦思索，考虑着自己申请的职位、专业知识、能力和兴趣，他要应聘的不过是一名市场人员，他渴望成为石油公司的一员。时间一秒秒地过去了，他突然意识到，与其在等待中浪费时间，不如再争取一次。于是，他给公司的HR发了一封长长的邮件，他说：“为了到这里工作，我已经做了好几年的精心准备，因为我太爱这份工作了，可你们为什么不给我面试的机会呢？”

第二天，卡拉德就收到了回信，他获得了面试的资格，成为同批应征者里唯一的学士毕业生。经过层层选拔，卡拉德的冒险行动成功了！他如愿以偿地成为该公司市场部的一员，负责当地市场润滑油的销售工作。凭着出色的表现，卡拉德2001年开始负责全美润滑油零售业务。可是，那些比他学历和资历高的人会听他的吗？这无疑又是一次冒险。

卡拉德上任后，分析了在润滑油销售中存在的问题和可能的机会。他根据每位员工的资源和特点，安排各自负责的市场区域。因为决策正确，公司打破润滑油在美国市场的份额连年下降的局面，出现小幅度攀升。为此，他受到那些学历和资历比他高的下属的敬佩和爱戴。

2005年年初，鉴于卡拉德的卓越战绩，石油公司CEO布拉德先生提拔卡拉德为这家公司旗下某公司的研究与工程部经理。之后，卡拉德在职业生涯中越走越远，越做越辉煌。

卡拉德的职业经历就像充满了冒险的旅程。成功的道路上都充满了风险，要消除职场中的一切风险是绝对不可能的。风险永远存在，只有不畏风险，才能获取成功。如果你对现在的职业已经失去信心，你完全可以进入一个自己陌生或略感“高攀”的领域，前提是你必须对自己有一个清醒的认识，并确认自己有这种冒险的勇气和精神。

■＇智语点“波”＇

挑战是一种追求，一种信念，一种无畏，一种越过冷漠荒原后看到生命绿洲的快乐。

竞争是一种精神，一种乐趣，一种动力，一种攀上高峻山峰后看到无限风光的幸福。

世界上大多数人不敢走冒险的捷径，他们宁愿在平坦的大道上四平八稳地走着。这条路虽然平坦安宁，然而距离人生风景线却是迂回遥远，永远领略不到奇异的风光和壮美的景致。生命运动从本质上说就是一种探险。如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。

懂得沟通：不仅要懂得听，而且要听得懂

很多年轻人崇尚“沉默是金”的观点，然而，沉默并不是金，沉默无法解决问题。沉默并没有给我们带来方便，人生道路并没有因为沉默而变成坦途，相反还失去了鲜花和掌声。表达是上帝赋予每个人的权利，上帝给我们一张嘴不仅仅是用来吃饭的，也要用来说话。要想自己成为一个成熟的人、一个受欢迎的人，就必须懂得听，而且听得懂。

一个铁锁挂在铁门上，铁钳费尽心思、使尽力气也没有撬开。钥匙来了，单薄的身子钻进锁孔，轻轻一转，铁锁打开了。铁钳问铁锁：“为什么我打不开你呢？”铁锁说：“因为它了解我的心。”这就是沟通的力量。

戴尔？卡内基在他的著作中不断提到，一个人的成就85％决定于与人沟通的能力，而专业知识只占15％。

沟通是什么？沟通就是互相交换彼此的想法，然后使双方达成理解取得一致的过程。

在现代社会，不善于沟通的人将失去许多机会，同时也将导致自己无法与别人协作。不管你是刚刚毕业，还是已经进入社会好多年，只有与他人保持良好的沟通，才能获取自己所需要的资源，才能获得成功。

NO1．懂得沟通将获得更多的机会

小李大学毕业，他看到电脑销售领域很有发展潜力，就找到几个比较有钱的朋友，希望得到他们的资助。那几个人看他刚毕业，没有资金又没有经验，对他想发展的领域又不熟，因此不愿意赞助。小李向他们陈述自己的构想，说当地人民收入水平上升，很多人想学电脑、买电脑，但这个地区卖电脑的只有几家，而且服务不好。

他将自己的计划、建议、选择的公司地址等都向他们说明白了以后，那几个人看他说得有道理，并且考虑得非常周全，就把资金借给了他。拿到了这笔钱后，小李按自己的计划创办公司，销售业务不断上升，几年时间里，不但还清了借款，还把公司的规模发展得很大。小李的成功是沟通带来的，没有与那几个投资人的有效沟通，就不可能有他以后的成功。

在当今社会中，无论是打工赚钱，还是发展个人事业，我们都需要别人的支持和合作才有可能成功。怎么样才能得到他人的信任和支持呢？这就要看你语言的表达能力和沟通能力了。

在当今社会，如果你想在工作和生活上都有所收获，那么你首先得学会与人交际，善于与人沟通，只有这样你才能立于不败之地。

NO2．学会倾听才是真正具有睿智的人

卡耐基曾经有一次在纽约参加一次晚宴，碰到了一位优秀的植物学家。他从未跟植物学家谈过话，于是凝神静听，听其介绍外来植物和交配新产品的许多实验。午夜晚宴后，那位植物学家向主人极力恭维卡耐基，说他是最能鼓舞人的人，是个最有趣的谈话高手。卡耐基几乎没说几句话，他只是非常注意倾听。由此可见，听也是交流的一种方式。

事业上真正取得辉煌成就的杰出人物往往都善于倾听他人意见。如果有人当真忙得无暇顾及倾听他人的意见，那么至少可以说，这个人不会合理地安排时间，或者可以说这个人心胸狭窄，听不进他人的意见。事实上，那些善于倾听别人意见的人总是宾客盈门、朋友众多，因为人们总是喜欢与尊重别人、平易近人的人交往。

在一次会议上，微软总裁比尔？盖茨受到严厉指责，一名技术员指出公司开发的网络浏览器滞后。比尔？盖茨略作沉吟，决然自责，并向与会者诚恳道歉，此举也宣告了微软经营方向的转型。

比尔？盖茨后来谈起这件事时说：“我不想在面子问题上浪费时间，那是没有意义的。特权会使人腐化，但我想保持前进的动力。”

从当年的毛头小伙一跃而成为世界首富，这样的成功并没有塞住比尔？盖茨的耳朵，学会倾听，无疑是他成功的重要原因。

丘吉尔说：“站起来发言需要勇气，而坐下来倾听，需要的也是勇气。”真正的成功者善于倾听，他们的谦虚来自高度的自信。

NO3．掌握沟通的一些技巧和方法

既然沟通如此重要，就要掌握一些技巧和方法。

在沟通之前，要让对方做好准备。预先通知可以给对方足够的时间理清思路或者整理一下可以提供给你的信息。如果双方都提前做好了准备，那就都会从沟通中得到更多的收获。

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