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第11部分（第1页）

当一名学生取得成功后，因成功而酿造出的自信心，会促使他取得更好的成绩。随着新成绩的取得，心理因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环，让他获得不断的成功。

通过体验成功，学生将产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应"；在教育领域的灵活运用。

塑造成功的形象

成功需要多种能力、品质和资源，不过，首要的一条是——你必须“首先看起来像一个成功者"；。

对于刚刚开始奋斗的创业者来说，营造成功者的形象尤其重要——就是使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。你的形象会告诉别人：你现在是赢家，而且永远是！

人的认识有一大特点，就是喜欢在了解之前就做出判断，对事物如此，对人也是如此。

人们普遍重视“第一印象"；，并根据这一印象形成对某个人的判断。这种判断有可能准确，但也可能错误，可是，一旦形成，就很难改变。

社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中，研究了着装对个人事业的影响，书中描述了他的一次试验。

在这个试验中，他把一个人安插进一家大型公司的总部，吩咐他，让他要求100个秘书取回他的公文箱。

在对前50人进行试验时，这个人穿着一双黑色、饰有大白鞋扣、鞋尖磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。

在这组试验中，50个秘书中只有12人听从了他的吩咐。

接着，同一个人穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。

在后来的试验中，50个秘书中有42人提供了他要求的服务。

所谓“成功者的形象"；都包括哪些东西呢？它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

这其实并不容易，因为如果你并不真的具备某种特质，假装具备它是很难的。不过你还是应注重这些表面功夫，一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。

无论你从事什么职业，当开始一项新的工作时，你都必须注意你的形象，使你能够迅速地达到目的。

修理技师迈克尔打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室。结果他发现，过去主动上门的顾客极少。但是，现在的顾客增强了对他的信任，他们都开始给他提供大宗的定单。

他说：“真怪，过去从不上门的那些人，开始同我有了业务联系，而且，一些陌生人也开始同我联系，商定合同，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！"；书包　网　。　想看书来

马太效应（7）

年轻的斯科尔医生从医学院毕业后，打算从事整容医师的行业，他把所需要的办公室设计方案整理好，交给房屋设计师，设计师很吃惊，这位年轻医师竟打算在接收第一个病人之前就花费那样多的钱财。

然而，这名医生认为：“在整形外科手术这一行业中，你必须为自己的病人创造这样一种气氛，能表现出你不仅在事业上获得了成功，而且，还有多年从业经验。没有哪个人想让一个毫无经验的医生为他的女儿做整形手术。对于拔牙或者切除皮肤粉瘤这样的小手术，人们也许不会过分关注医生的经验。但是，对于美容手术来说，他们就会考虑选择一个医术高明、经验丰富的医师。"；

年轻的整容医师搬进了他的办公室，并用传统方式把他的办公室装饰起来，使人感到他已从事此行业多年。这使他成功地树立起了可靠的专业形象，他的生意非常火爆。

当然，必须指出的是，这位医师的确具有高超的技术和丰富的经验。如果没有内在的保证，再好的门面也只是门面而已。

事事领先一步

毋庸讳言，成千上万的人和你一样在渴望着成功和富有，在心理的起跑线上，你和他们是别无二致的。

所以，要想脱颖而出，必须顺应马太效应，找到成功的正确道路。

经营的要诀、经验，多如牛毛，你不可能都记在心中。你只要记住“领先"；这个要诀就行了。

事事领先一步，说起来容易，做起来却很难。但只要你是一个有心人，你就可以见微知著，从许多小事中看到机会。你能率先抓住一个机会，便会从中受益无穷，哪怕是抢先半步，也会步步领先。

由于商业活动中以稀为奇、以少为贵的现象越来越突出。所以，要想超越众人，出类拔萃，就必须有“绝招"；，那就是在“稀奇"；、“独特"；上下功夫、打主意，见人所未见、为人所未为，才能出奇制胜。

事事领先一步，还要求你有高瞻远瞩的眼光。

当一个公司需要长期的整体计划时，会接触到一些关健性的问题，比如“数年后，顾客的需求将是什么？竞争对手的发展状况如何？投资环境如何？10年后我们的公司将发展成什么样的公司？”等。

这时，由于各个公司的情形不同，所以，也无法做出一个具体的量化分析，因此，必需有一名经验丰富的管理者——他不仅充分了解公司的设备、人事，而且，也具备高瞻远瞩的眼光，具有敏锐的市场洞察力和判断力，才可能解决好上述的问题。

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