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第三章(第1页)

俞威自己都搞不清楚是如何从会议室回到酒店楼上自己的房间的,他也记不起来刚才是如何签的合同、如何与陈总他们热情告别,更不愿意再去想分手时托尼的那副嘴脸。他一进房间,就把自己几乎扒了个精光,把上上下下、里里外外那一万多块钱的行头扔得房间里到处都是,身上就剩一条ck牌子的内裤。他仰面躺在硕大的床上,两臂张开,两条腿的膝盖以下在床沿外面耷拉着,就像一个下面被截短的“大”字。他从来没这么窝囊过,而此刻恰恰原本应该是他最风光最得意的时候。做得多么精彩漂亮的一个项目,没想到本应该是最高潮的尾声,却是如此的失败和狼狈。俞威感觉浑身火辣辣的,尤其是脸上,好像刚被人狠狠地扇了两个耳光,俞威想,右边的一下是陈总扇的,左边的一下是那个托尼扇的。

忽然,房间里有什么声音,开始时很微弱,但越来越大了起来,俞威回过神来,他听出是手机响了。他滑到地毯上,分辨着声音的来源,因为他也记不起来刚才把手机塞在哪件衣服的兜里,又把衣服扔在哪儿了。他爬向门口,忽然发现在松软的地毯上爬行原来是这么舒服,他真想这样一直爬下去。到了门边,他抓过地毯上的西装上衣,从里面翻出叫声越来越大的手机,看了一眼来电号码,按了接听键:“喂,是我。”

“老俞,我老范啊,忙呢吧?是不是正‘请勿打扰’呐?哈哈。”

俞威坐在地毯上,靠着墙壁,没好气地说:“扯淡。刚回房间,陈总他们刚走。”

“签了吧?肯定没问题的,恭喜恭喜,我给你庆祝庆祝。”

俞威硬邦邦地说:“没什么好庆祝的。你在哪儿?”

“我在大堂啊,就在楼下。这会儿还早,出去转转吧。”

俞威想起来了,他几乎把和老范的约定忘得一干二净,这个老范就是泛舟系统集成公司的老板范宇宙,主要经销unix系统的服务器,和俞威在合智项目上一直合作,今天也从北京飞来香港了,说好晚上聚聚的。俞威一边撑着站起身来,一边回答:“真忘了,晕头转向的。你等我一会儿,我这就下来。”

俞威便穿上一身休闲舒适的衣服,坐电梯下了楼。出了电梯,他往大堂看去,大堂里虽不能说熙熙攘攘,可也有不少人,但俞威仍然一眼就看到了范宇宙,他和大堂里的所有东西都太不协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱,都是黑底白纹的大理石表面,很是气派,圆柱靠近地面的部分是一圈底座,范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上。他个子不高,但很壮实,上身的宽度和胸背的厚度简直相差无几,大大的脑袋,短粗的脖子,剃着方方正正的平头,活像一个刚被锻打得敦敦实实的钢锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫,下摆垂在裤子外面,显得上身很长腿很短,下面穿着皱皱巴巴的宽大裤子,脚上是一双凉鞋,他双手背在身后靠在柱子上,左脚撑在地上,右腿向后弯起来,右脚底蹬在柱子上,大脑袋转着,眼睛扫着大堂里过往的人,因为过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑:“这老范,门童居然放他这样的进来了。”

俞威走到范宇宙前面不远,范宇宙也看见了俞威,便离开柱子迎了过来。范宇宙笑着先开了口:“老俞,这地方我呆着不自在,咱们先出去上了车再说去哪儿。”俞威答应着,把胳膊搭在范宇宙的肩膀上,向外走去,他忽然感觉到旁边的人都在看着他俩,猛地意识到两个男的这么亲密的确有些扎眼,便把胳膊收了回来,和范宇宙也稍微拉开了些距离,范宇宙好像根本没有觉察到俞威的这些举动。

上了的士,范宇宙赶紧问:“去哪儿?九龙?”

俞威懒洋洋地说:“懒得折腾,还得过隧道,就在港岛这边吧。”

范宇宙马上告诉司机:“去铜锣湾。”

车子动了,范宇宙看着俞威说:“怎么样?累坏了吧?这么大的合同,再累也值啊。单子多大?”

俞威更加感觉浑身像散了架一样,有气无力地说:“不大,一百五十万美元。”

范宇宙怔了一下:“不是说应该能到一百七十万美元吗?”又马上接着说:“噢,这也已经够大的了,都超过一千两百万人民币了,不错不错。”

俞威一听就来了气:“要依着我,本来能签得更大”但他又停住了,他不想把刚才发生的事讲给范宇宙听。本来计划好的在最后时刻摊牌,逼陈总让步,结果托尼却在和陈总的心理战中一败涂地,什么便宜都没赚到,回过头来反而把俞威说得狗血淋头,这不是什么露脸的事,还是不说为好。

范宇宙也不再问,话题一转:“看你累得够呛,找个地方给你捏捏吧。”

车开到铜锣湾,在一条挂满霓虹灯的巷子中间停了下来。范宇宙付了车费,和俞威走进一家康乐中心。一个女人迎上前来招呼,范宇宙对俞威建议:“先来‘素’的吧?找俩手艺不错的男师傅给咱们好好捏捏,咱们还能聊聊。”

见俞威点头同意,范宇宙便把这意思对那女人说了,那女人连忙把他俩送到男宾部的门口。两个人草草洗了淋浴,便让男服务生带他们进了一间按摩室,里面放着两间按摩床。一个男服务生送进来茶水,后面就进来了两个男的按摩师,他们刚开口说老板晚上好,范宇宙就说:“老家哪儿的?江苏的吧?”

其中一个哈着腰说:“老板眼力真好,我们是从江苏来的,扬州的,我来得早,他刚来,是我老乡。”

范宇宙让俞威趴到靠里面的床上,自己往离门近的床上趴着,让方才答话的年纪稍长的给俞威做,让年轻些的给自己按摩,一边说:“这年头到哪儿都一样,在国内,猜卡拉ok的小姐,不是四川的就是河南的,八九不离十,搓澡的按摩的师傅,一猜扬州的也差不多。没想到在香港也这样。”

按摩师傅各就各位,年长的说:“老板,那可不一样,扬州真有手艺的师傅都出来了,内地的都是假冒的多了。”

范宇宙还没吱声,旁边床上的俞威已经笑了出来:“这儿还有人才外流呐?”又止住笑,接着说:“香港有什么好?!都往这儿跑!”

两个师傅见俞威变了脸,便都不再说话,闷着头开始做上了。

范宇宙闭着眼,怕俞威睡着了,紧着和俞威说话:“老俞,这项目也是够不容易的,当初我还真以为咱们没戏了呢。”

俞威声音不大,幽幽地说:“没有一定能赢的项目,也没有肯定没戏的项目。有时候,别人觉得你没戏,反倒是件好事。合智这项目,赢就赢在让别人都觉得我们没戏,ice觉得维西尔是对手,维西尔觉得ice是对手,都没注意我们科曼。”俞威突然叫了起来:“嘿嘿,轻点儿嘿!”

年长的按摩师傅忙停下来,试探着说:“哟,力气重了?看您这么壮实,还不怎么能吃力呀。”

见俞威不理他,便接着按起来,力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来:“我这位师傅,你得重点儿,你就把我当块铁,使劲按。我告诉你啊,别看我个儿矮,可表面积不小,不许偷懒啊。”给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑,手上已经加了劲。

范宇宙顺着俞威刚才的话说:“是啊,合智买了那么多跑微软windows系统的服务器,可你们科曼的软件又最好是在unix机器上跑,谁都觉得合智不会选你们的。”

“那是他们只知其一,不知其二。服务器算什么,大不了再买几台unix的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么,还以为合智就是想买软件呢。”俞威顿了一下,心思好像又回到了合智的项目上。“我不是和你说过吗?合智现在的家电业务太累,他们也想做it,做电脑、服务、网络什么的,上次说的那个‘网中宝’,就是他们刚买过来想大做一场的东西。”

范宇宙问:“就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西?”

“嗯,不是想和科曼合作,合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的,不知道怎么卖专门给企业用的‘网中宝’;我们那么多代理商,代理商又都是专门向企业客户卖软件的,最适合代理他们那个‘网中宝’,他们就是看中了我们的代理商体系。那好,合作呗,他只要买我的软件,我就让我的代理商替他卖他的‘网中宝’。”俞威开始有些得意了,接着说:“软件?买谁的软件不一样?如果ice和维西尔也有代理商,而不是只靠自己做直销的话,咱们可能就真没戏了,可谁让他们两家都没有代理商呢。”

范宇宙一副愣愣的样子,似乎没全明白,俞威最愿意看到他这种样子,因为这让他更加得意。

范宇宙翻过身来,好像还在思考,在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后,便问道:“你和我说了以后,我当时心里有底了,可后来听说合智要和ice签合同了,我就又糊涂了,你还跟我打哑谜,只说不用担心,直到昨天你说你要去香港和陈总签合同,我都没明白过来。”

俞威逗着范宇宙:“你现在就明白了?我不告诉你,你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏,给我们公司总部那帮老美看的,主角却是ice,是洪钧和他老板,哈哈。”

俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸,他沉浸到了自己的杰作之中:“我们总部那帮老美,真是没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的,客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧,我们的软件也的确是贵了点儿,合智想要的折扣我和托尼都给不出来,只能请总部批准。总部牛啊,不批,他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。没办法,逼着我和合智一块儿想了个主意,你总部不是不批吗?我就吓唬你,人家合智真要买别人的了,看你总部批不批?”

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