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“这话又怎么说?”
望向一脸轻笑卖着关子的严锦,此刻的息红泪已是完全被他这新颖的商业玩儿法给吸引了。
“虽然各地经销商拥有自己所属地区的独家销售权,但每个经销商也是有‘授权期’的。按价格高低,这授权期分为一年、五年、十年三种期限。期限一到,若是没有续买,自然无权再继续售卖……”
有着另一个时空的经验、知识可以借鉴,在一个大美女那越来越亮的双眸注视下,严锦也是不禁有了些挥斥方遒的感觉。
“那……那你又图的是什么?照你这么弄,这利润的大头不是都让给了别人?”
随着严锦的解释,片刻之后,基本上弄清楚了这经销商玩儿法的息红泪,随即也是问出了心中最为疑惑的问题。
“瞧息大家你这话说的,既然是经商,那咱图的当然是赚钱了!至于这利润么,呵呵,这也没外人咱就明说了,息大家你确定利润的大头都给了别人?更何况,这大宇朝可不只直隶这一个行省!”望向息红泪那满是疑惑的明眸,严锦也是来了个坦诚相待。
当然,他没说的是,之所以把这看似最肥的一块肉给了樊楼,还有很重要的一个原因却是为了给自己寻一个靠山。
毕竟一个能够在这京师之地数十年如一日的安稳立足的顶级会所,樊楼背后若是没有真正过硬的保护伞,那是根本就说不过去的事情。
“整个大宇朝?不愧是敢与青天为友之人,单就这份心胸气魄就无人能及!姐姐,那你看这事……”
片刻之后,面对严锦这大方至极的合作建议,赞赏不已的同时,息红泪却是转头望向了一旁笑容都快从脸上溢出来了的严氏。
“呃,娘亲,你们这是?”见息红泪最后居然征求起了自家老娘的意见来,严锦顿时不由得一头雾水。
“傻小子,看来倒是为娘多此一举了……”
拍了拍一头雾水的严锦肩膀,满脸欣慰的严氏这才跟他开口解释了起来。
原来,就在他回来之前,在跟息红泪谈妥了那首词的事情后,严氏便跟她谈过了跟樊楼合作售卖这肥皂香皂的事情了。
只不过,不同于严锦这自己只做个单纯的供货商,把销售环节全部分卖出去的作法,严氏跟樊楼的合作方法却是利用樊楼的渠道自己销售,然后给樊楼分红提成。
但很显然,虽然这个方法也能让自家肥皂跟香皂顺利打入高端市场,但比起严锦这把销售环节分卖出去的法子来,这直接销售的法子还是太保守了些,而且也不利于后续做大做强的发展。
“既然姐姐没有意见,那这事就这么定下了。不过姐姐你也知道,小妹也就只能跑跑腿传个话,这种大事可不是小妹能做得了主的……”
末了,随着严氏改弦更张的表态,原本只是为了中秋诗会的一首好词而来的息红泪,一抹哀色从眼中飞快闪过后,随即也是带着几分无奈的轻笑表明了自己的态度。
没办法,别看如今身为樊楼花魁的她万人追捧,但说到底终究也只是豪门权贵眼中的玩物而已,依旧无法主宰自己的命运。
“息大家你这话可是说得见外了,既然都是一家人,那这生意自然也有你的一份儿!”
看到息红泪双眸中那一闪而过的哀色,本来还在犹豫要不要再下一份‘投资’的他,此刻终于是下定了决心。
“锦哥儿有心了!不过这樊楼的生意,可轮不到我掺合伸手的份儿……”
感受到严锦话语中隐含的关切之意,微微一愣之后,息红泪却是再次自嘲的摇头轻笑起来。
“息大家误会了,我说的可不是樊楼,而是咱自家的生意,‘严记商行’!”在对方那自嘲不已的轻笑中,严锦却是指了指面前香皂上印压出来的‘严记’二字。
“严……严记商行?”
当弄清楚严锦口中这‘自家生意’的意思后,息红泪顿时不由得愣了。
要知道,虽然目前这‘严记商行’基本上还停留在PPT上,但凭借着眼前肥皂跟香皂这新鲜事物,只要达成了跟樊楼的合作,一飞冲天那是必然的事情。
“不错,正是严记商行!今天既然收了‘小姨’的红包,那咱这当‘外甥’的总不能没点表示吧?这就当是息大家的投资,以后严记商行一成的份子就是你的了!”
扬了扬手中那张巨额面值的银票,严锦这会儿哪还有半分先前的财迷样子。
“什么,严记商行一成份子?不可不可,万万不可!这钱本来就是你的稿酬,怎么能够拿来当成入股的本钱!你放心,跟樊楼合作之事,我一定尽力促成便是……”
当听到严锦竟然要白白分给自己这严记商行一成的份子,没有丝毫犹豫,息红泪赶紧连声拒绝了起来。
正所谓无功不受?,虽然她只是一介青楼女子,但该有的气节她还是有的,哪会愿意白白占他这个便宜。
“莫非咱在息大家眼里就这么势利不成?你放心,跟樊楼合作之事只要息大家将消息带到就成,到时候他们就必定不会错过,用不着去专门‘促成’……”
见息红泪误以为自已是为了让她尽力促成跟樊楼的合作才‘贿赂’她,严锦话语中也是不禁带上了几分戏谑之意。
没办法,虽然在‘有恒产者有恒心’的想法下他确实有收买拉拢对方的意思,但真正促使其下定决心的,却是先前她眼中的那一抹飞快闪过的熟悉哀色。
“什么大家大家的,臭小子你找抽呢!”知子莫若母,听到严锦那话语中的戏谑之意,瞬间明白了他想法的老娘严氏随即也是笑骂着赏了他一个爆栗。
“妹子,这臭小子虽然有时候混了些,便他可不是为了让你促成跟樊楼的合作才贿赂你。况且这樊楼终究不是长留之地,你也总得为自已的以后考虑考虑吧……”
赏了严锦一个爆栗后,严氏随却是又以过来人的身份开始劝说起了息红泪来。
“小小姐……”
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