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“奥德彪·布约亚,瓦拉吉酿酒小作坊的老板,嗯,这个名头倒是新鲜,我们布隆迪也有瓦拉吉的酿酒作坊了吗?
不过,我们超市对合作伙伴的选择可是非常严格的,尤其是食品类商品,质量、口感、价格,每一个环节都不能马虎。”
他边说边绕着奥德彪走了一圈,似乎在无声地评估着什么。
“而且,正如你所见,我们超市位于布隆迪最核心的区域,面向的客户群体对品质有着极高的要求。
伱的瓦拉吉,能比得上这些进口货吗?”
他指了指货架上那些标价不菲的商品,语气中带着一丝质疑。
奥德彪微微一笑,自信地回应道:
“皮内多老板,我明白您的担忧。但请您相信我,我的瓦拉吉虽然出自小作坊,但在用料和酿造工艺上,我绝不马虎。
我选用的是本地最优质的香蕉,酿酒的工艺是我在乌干达亲自学习的,味道绝对正宗。”
皮内多老板听到这里,还是不为所动。
“你要知道,”思虑良久,他终于开口道,
“我的超市定位较高,我只卖最好的商品。小作坊酿造的瓦拉吉肯定是不能摆在我的货架上。”
奥德彪看着不松口的超市老板,只能放出自己最后的价码:
“老板,如果你担心口感和品质,只要您愿意给我一次机会,过两天我会带着自己酿造的瓦拉吉来证明自己。
至于价格,我是第一次酿酒,也不打算赚多少钱,只求学个经验。
我能以成本价3000布朗每斤瓦拉吉给您,您卖多少钱与我无关。”
奥德彪看到商店里瓦拉吉的标价时就心里默算了一番。
商店瓦拉吉大概是每斤1.25万布朗。
就算老板黑心赚了一半的利润,它的进货价也要在每斤6000布朗。
自己每斤3000布朗给商店供货的话,商店老板还是有非常大的提价空间。
这其中的利润可比原先的瓦拉吉多多了。
皮内多老板闻言,眉头微微一挑,似乎被奥德彪的话触动了。
他沉吟片刻,最终点了点头:
“好,我就给你这个机会。不过,我可得提醒你,质量是前提,如果你酿的酒不行的话,价格再低也没用,你什么时候带样品过来?”
奥德彪在这点上没有说谎,坦诚道:
“我的第二批香蕉正在催熟中,大约三天后就能开始酿造新的瓦拉吉,不过我可没有这种精美的包装。”
奥德彪举起手中的瓦拉吉晃了晃。
虽然手里的瓦拉吉只是用普通的透明玻璃瓶装着。
但这种高度大约在15厘米左右,直径约为5-6厘米的小瓶子在布隆迪可不好找。
布隆迪没工业,想找个工厂把自己的瓦拉吉灌装都是个问题。
“这个是小问题,什么价位什么包装,顾客会明白的。
如果你酿造的瓦拉吉味道没问题的话,直接用大陶罐装着放在前台散卖都行。”
皮内多老板无所谓地说道。
话到这里,其他的也没有什么好说的了,一切等三天后皮内多老板试喝样品满意后再谈。
达成了口头约定,奥德彪也不多留,放下手中的瓦拉吉就转身离开超市。
在布隆迪谈合作就是这样,一切从简。
至于什么品控,什么供应商资质,什么生产环境统统都是虚的。
又不是什么连锁超市规范化经营,布隆迪的商店就是老板的一言堂。
只要价格合适,什么都有得谈。
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