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两天后的中午,赵志军到了北洋,在火车站附近住下,匆忙地吃了一碗面条,便赶往北洋新东电控设备厂。
赵志军在北洋新东电控设备厂门卫室,给郑科长打了电话。
“喂?”郑科长的声音低沉。
赵志军恭敬地说:“郑科长,您好,我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军,前天给您打过电话。”
郑科长还是那句话:“我跟你说过,我们有供应商了。”
赵志军恭敬地说:“郑科长,是这样,我现在到了你们厂门口,专门来拜访您。如果您方便,我进去打扰您一会儿。”
郑科长苦笑了两声,又叹了一口气,无奈地说:“我现在手头忙,两点钟开会,三点半结束。你既然来了,就先进来吧,在小会议室等我,你把电话给门卫。”
赵志军客气地说:“好的,谢谢郑科长。”
赵志军进了物资供应科的小会议室,会议室里坐着一男一女,两人似乎并不是一起的。赵志军坐下后,三个人形成了三角坐位。
由于等待的时间太长,三个人断断续续的聊天。原来三个人都是销售员,女销售员是机柜厂家的销售员,在等付科长,男销售员是线缆厂家的销售员,跟赵志军一样在等郑科长。有人聊天,时间过得还算快。到了三点半,付科长和郑科长并没有回来。四点钟,付科长和郑科长回来了,会议室里只剩下赵志军一个人了。
赵志军认真做见郑科长的准备,把资料和名片准备好,把提前组织好的话术,再在脑子里过一遍电影,站起来整理一下自己的西装领带,用面巾纸再擦一遍已经油光铮亮的皮鞋。跟郑科长通过两次电话,郑科长的话都不多,都以我们有供应商了拒绝自己,今天自己上门来面见郑科长,郑科长在电话里的语气,既没有表现出反感,也没有表现出认可,一会儿,郑科长是继续拒绝自己,还是给自己点儿希望?
到了四点半,还没有通知自己去见郑科长,赵志军心里有点儿着急了,留给自己的时间越短,跟郑科长见面的效果就越差。到了四点五十,男销售员站在小会议室门口,告诉赵志军:“兄弟,郑科长让你进去。”
赵志军进了郑科长办公室,站在郑科长的办公桌旁边,恭恭敬敬地说:“郑科长,我是小赵,这是我们公司的资料,上面有我的名片。”
郑科长没有翻看资料,指着他办公桌对面的一把椅子,声音低沉、话语还算客气:“坐吧,特意跑一趟,等了一下午,不好意思啊。”
赵志军礼貌地说:“郑科长,您客气了,这是我的工作。”赵志军在椅子上坐得笔直,抓紧时间介绍公司的优势:“我们公司注重产品质量,已经通过了很多国际认证机构的认证,资料上有说明。产品性价比有竞争力,价格非常亲民。有专门的售后服务工程师队伍,7x24小时提供售后服务。”
郑科长还是没有翻看资料,依然是那句话:“我们有供应商了。”
供应商是生产厂家,还是经销商?这是赵志军需要搞清楚的第一件事。马上就下班了,留给赵志军的时间有限,赵志军没有做铺垫,直接切入主题:“郑科长,我们可以与您的供应商合作。”
郑科长说:“你可以去找他们。”
北洋新东电控设备厂的供应商确实是经销商,下一步的工作重点必须放在经销商身上。赵志军继续深入切入主题,语气是客气的商量语气:“郑科长,给您添麻烦了,能不能把他们的联系方式给我?”
郑科长马上拒绝,把谈话往结束上引导:“我跟他们并不认识,都是采购员在跟他们打交道。”
既然郑科长想结束见面,赵志军便不能再在郑科长办公室磨叽,因为来日方长,今天拿不到经销商名单,还有明天,郑科长不提供经销商名单,还可以找到采购员进行公关,赵志军经过公司严格的销售培训,又有了两个月的市场磨练经验,已经具备一个销售员的基本应变能力。赵志军看了一眼手表,邀请郑科长:“郑科长,耽误您的时间了。已经过了下班时间,我请您吃个便饭。”
郑科长说话的语气有所放缓:“不用,我今天晚上有事。”
赵志军主动站起来,走到郑科长办公桌旁边,客气地向郑科长请教:“郑科长,既然您有安排,我就不打扰您了。我对北洋不熟,还想问问您,北洋有没有经营c类产品集中的市场?”
郑科长说:“有啊,在新桥。”
赵志军歉意地请求郑科长:“郑科长,不好意思,您能告诉我新桥在哪吗?”
郑科长嘀咕:“新桥在哪?”郑科长想了一会儿说:“这样吧,我给你找张名片。”
从郑科长拒绝提供经销商名单开始,赵志军紧绷着的神经已经有所放松,郑科长在找名片的时候,赵志军甚至有些精力不集中。郑科长在一张名片上看了一眼,又接着翻找别的名片。赵志军只记住那张名片上的姓和半个电话号码,赵志军心里这个悔呀,如果集中精力,名片上的姓名和电话号码肯定都能记下来,工作细节做得不够好,受到惩罚避免不了。
郑科长挑出一张名片递给赵志军:“就这张吧,都在这个市场里。”
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