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第四十六章 建立销售网络（第1页）

欢迎你!刘动没有费多大力气，就把天微城的王和说动，在王和的店里全面铺开自己的法宝农具租赁业务。

刘动要求王和将店名改为“刘记炼器天微城分店”，而租赁业务获得的利润，刘动采用的是年租制的分配原则。

年租制的意思是，刘动给王和的每件法宝，都按照年租金来算。一件法宝的年租金为六倍的月租金，也就是说，王和按照月租金收取客户的一年租赁费后，会留下六个月租金的利润。

年租金每年一交，为了体现诚意，刘动并没有预先收取王和一年的租金。

王和对这种利润的分配方式十分赞同，甚至感觉自己赚大了，不用辛辛苦苦的去打铁也能获得比原来多数倍的仙石。

刘动将开设农具法宝租赁店的一些细节问题跟王和交流了一番，并且向他那里放了一批法宝农具后，便告辞离开。

接着，刘动马不停蹄的赶往下一个城市——天伤城。

……

在火狐狸可以炼制法宝以后，刘动就在暗中做了一件事情。他找来了几个机灵的仙人作为“密探”，让他们去邻近的几座城市中打探城中打铁铺的一切信息，甚至包括打铁铺老板的喜好。得到他们传回来的信息后，刘动便开始进行比对，在众多的打铁铺中找出自己认为合适的。

王和打铁铺就是刘动认为在天微城中最合适的打铁铺。据得到的消息说，王和打铁铺旁边，就是整个儿月下海赫赫有名的“天下第一打铁铺”。

这“天下第一打铁铺”的老板，采用了一种特殊的制造方法，打造出来农具无论从坚硬程度上还是韧性上，都大大地超过了其它打铁铺所出产的农具，在价钱相差无几的情况下，“天下第一打铁铺”的出货量，远远高于城中其他的铺子。

和这样的店铺作邻居，王和打铁铺的生意可想而知，但他却坚持了多年。因此刘动才选定它作为自己占领月下海农具市场的第一步。

当然，如果贸然去谈合作，效果肯定不好。刘动通过那些“密探”，找到了一个曾经多次跟王和打交道的仙人，并且交给他自己炼制的一把农具锄头，让他带着一个“密探”一起去王和的店里。

那个仙人把锄头交给王和，并提出要求来仿制一把。王和初时还不觉得，等把锄头拿到手里以后，才发现这锄头自己根本没有办法仿制，因为它分明就是一把仙器。

那个仙人一脸的失望，而旁边装作他朋友的，刘动的“密探”，却大谈这种农具在天巧城如何如何热销，价格如何如何低廉。

说着有意，听者也有意，王和越听越心惊，以他多年打铁的眼光自然能看出这种农具的强大，即使“天下第一打铁铺”所出产的农具，在这种农具面前，也只能算是渣。顿时，他感到了前所未有的危机。

既然自己没有办法仿制，但又不能坐看这种农具占领天微城的市场，王和想了很多的办法，但没有一种能成功。

王和甚至去了炼器铺，要订购一批这种法宝，但是用炼器的手法来做农具，就好像用建五星级宾馆的要求来盖猪窝一样，是不可思议的。而那些自视甚高的“炼器大师”根本就没有理他。王和在碰足了钉子后，终于放弃了。

正当他惶惶不安的时候，刘动却找到了他谈合作，两人当然一拍即合，王和甚至对刘动的这种做法感激涕零，那是给自己留了一条活路啊。

……

接下来，刘动如法炮制，用了极短的时间，就在天巧城周围的六个大城中，设立了自己的分店。

然后刘动并没有再去跑另外的三十座城市，而是让那些“密探”们去那些城市中广泛散布消息，消息的内容除了“刘记炼器”出产的农具外，还把天巧城周围那六座大城开设“刘记炼器分店”的事情从头到尾地介绍了一番，并且说“刘记炼器”肯定还要向月下海其它的城市进行扩张。

小道消息的传播速度那是相当快，没过多长时间，月下海所有的打铁铺和从事种植的仙人们都在议论纷纷。有些脑袋活络的打铁铺老板，听说了刘记炼器分店都是原来的打铁铺后，就动起了心思。

没过多长时间，天巧城“刘记炼器”总部便热闹了起来，除了来租赁农具法宝的仙人以外，其他都是月下海另外三十座大城中打铁铺的老板们，他们亲自来这里，就是为了要争取在当地开设刘记炼器分店的权利。

而刘动却没有急跟他们谈判，而是继续让“密探”们在各地散发消息，最新版的消息是，“三十座大城大小打铁铺老板纷纷要求做‘刘记炼器’的分店”、“做‘刘记炼器’分店，仙石每年赚上万”等等。

消息越传越广，在“刘记炼器”等待消息的打铁铺老板越来越多。就在大家等的越来越焦急的时候，终于传来消息，后天的下午，将在“刘记炼器”后院进行拍卖会，拍卖刘记炼器各地分店合同。

顿时，“拍卖会”、“刘记炼器各地分店合同”这两个名词在各个老板之间流传，大家纷纷打听，什么叫做“拍卖会”，什么叫做“合同”。终于有个老板通过刘记炼器内部人员得到了正解，拍卖就是让有意做各地分店的老板们，用竞价的方式来购买“刘记炼器各地分店合同”。

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