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第三八四章 第二次洽谈二（第2页）

蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着说道：“王镇长，我们已经体会到了火龙坪镇党委、政府的诚意。只是关于社区活动、商务考察在门票上的优惠上，我看是不是不写进这个合同之中，到时候我们采取年度的办法，与镇辖的相关部门商定，请领导们放心，到时候我们还可能优惠的幅度更大。”

谭逢国对王军说道：“王镇长，这个事我也想了一下。蒋总说的有道理，不写进去也行。”

“谭书记，就按你的意思办!”王军说道。

蒋雯雯说道：“谢谢各位领导。”

谭逢国看了看田理麦说道：“小田，你一直没有说话，你有什么想法或建议没有?”

田理麦笑着说道：“主要是蒋总他们来投资，我说不上来!”

谭逢国又问谭太清和程中有没有需要说的，谭太清和程中也表示没有什么要说的。

谭逢国看了看王军说道：“王镇长，你还说两句?”

王军笑着说道：“好，我说了两句。蒋总，我们今天的洽谈是爽快和诚恳的，我感到高兴，虽然我们存有一些异意，但我感觉，已经没有大的障碍了。我想，为了我们合作成功而又愉快，下一步就还是请谭太清镇长和程中站长两人根据上次我们的双方在火龙坪的洽谈和今天的洽谈以及谭书记的指示，再把合同整理一下。整理出来之后，给蒋总他们一份，如果不再需要面对面洽谈，就在网上或电话上勾通一下。如果需要面谈，那我们就再约定一个时间再谈。完毕后，将合同按照相关程序立即运作。”

王军言完后，谭逢国又让蒋雯雯说几句。蒋雯雯说道：“今天，我们非常高兴，我先要感谢火龙坪镇党委、政府的一片诚挚之心，为了火龙坪镇的展已经牺牲了好几个休息日了。同时，我也要感谢程站长的辛勤劳动。那么，下一步我们就会开始作一些准备工作，合同一签订，我们就会迅地行动起来!”

蒋雯雯说完后，谭逢国看了一下时间，已经快到中午一点半了，他笑着说道：“时间过得真快，不知不觉快到两点了。下面我还是说两句，先感谢蒋总他们以非凡的气魄来我们交通条件受限制的火龙坪镇投资兴业。我们今天的洽谈双方都是非常有诚意的，洽谈也是成功的。下一步要做的，刚才王镇长已经说了，请谭镇长和程站长辛苦一点，在星期三之前将洽谈文本拿出来，我们火龙坪镇党委、政府还要召开一个班子成员会议，对这个合同进行讨论，班子成员要取得一致共识，让大家来集体决策。可以说，火龙坪镇的旅游开只有签订了这样一个合同，才有可能迈出实质性的第一步。”

谭逢国说到这里，停顿了一下说道：“可能我在这里当作蒋总和小田说这话不恰当，其实道理就是这么个道理，不用我说也是这样。谭镇长和程站长你们两人在整理合同之中要把握好三个原则:一是别人要原意来；二是国家的法律法规和相关的政策红线、底线不能踩；三是平等、公正、法制、共赢。”

最后谭逢国笑着说道：“蒋总，我真的要感谢你们，今天时间拖长了，中午，我来请大家吃个便饭!”

蒋雯雯看了看田理麦，笑着说道：“今天应该由我们田主任来请，是因为他，我们才有合作的机会!”

田理麦立即说道：“对，谭书记、王镇长，今天我请你们!”

洽谈结束之后，一行人来到了一家餐馆，由田理麦请大家吃了中餐，然后便相互辞别回家了。

田理麦和蒋雯雯仍然是坐班车回黑洞的，他俩一回到蒋雯雯的住处，便谈论起今天的洽谈来，田理麦说道：“雯雯，通过这两场洽谈，我对你的看法生了很大的变化，你人不仅长得漂亮，温柔贤淑，而且能干练达，才思敏捷，思维极有条理!”

“麦，你这是夸奖我呢还是鼓励我?麦，象这样重大的事情不仅事前要有充分的准备，而且还要作好对方提出的各种让你想不到的问题的预见，临时抱佛脚是没有胜算的。不过象谭书记和王镇长这样的领导，也就是洽谈对手，他们是本着诚恳招商的态度而来的，一片公心，他们是对事业对火龙坪父老乡亲负责的。如果是有这样两种情况出现的时候，洽谈难度就不会今天这个样子了!”蒋雯雯说着停顿了一下。

趁蒋雯雯停顿的时间，田理麦问道：“雯雯，哪两种情况?”

蒋雯雯说道：“其一，是洽谈的项目有多个竞争对手的时候，你不仅要摸清甲方的底牌，还要摸清竞争对手的底牌。因此，象这种情况的洽谈一般都是亦步亦趋，摸着石头过河，不会一下子就把自己的底牌亮出来的。其二，是洽谈对手存有私心时，总想在洽谈中寻求些私利。对这样的对手，就非常讲究谈判技巧了，在洽谈时又要适宣告之对手，法制社会只能寻求符合法制上的利益，非法利益终归是要受到法律制裁的。同时又要将洽谈进行下去，取得成功，对于这样的情况就非常考验一个人的人格魅力和法律水准。”

“雯雯，我们也经常在网络和新闻媒体中看到一些报道，说说某某为了某某项目，收授了多少多少。看来这世界真还有不遵守游戏规则的人!”田理麦说道。

“麦，我们今后在生活、工作之中，特别是我们这个项目洽谈成功后，项目在实施建设中肯定会遇见这样或那样的人，但我们两人必须坚守我们的原则!”蒋雯雯说道。（未完待续。）

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