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第十八章 努力才有机会涨工资（第2页）

首先要知道，不是每一位顾客都愿意花钱更换新配件，大部分顾客更喜欢不花钱解决问题，或者是花最少的钱解决问题。

如果完全遵循顾客的意愿，活没少干，力气没少出，赚到的利润却是微乎其微。

想要提高利润，必须得学会主动。

大部分人都是摩托车出问题后，才去维修店进行维修。其中很多问题，如果平时注重养护，是能够避免发生的。

如果主动给顾客普及一些摩托车养护知识，或者是告诉顾客不注重养护有可能造成的严重后果，但凡顾客对你有一丢丢的信任，消费的可能性就会大大提升。

比如说，机油的更换。

定时更换机油有助于发动机寿命延长，能有效避免发动机出现故障。如果长时间不更换机油，有可能造成的严重后果也有很多。

总结起来只有一句话，花小钱保大钱。

很多人没有观察机油存量的习惯，维修师傅只需要提醒，或者是拧开机油盖，把标尺展示给顾客看，基本上都能说服顾客更换机油。

这就是店内机油库存消耗比较快的原因！

林安相信，自己的努力会被陈德胜看到，真切的利润提升摆在眼前，只要陈德胜不是口是心非的人，涨工资不难。

引导顾客消费的沟通话术，林安并没有故意藏着掖着，如果阿彬有心，完全可以照猫画虎，哪怕前期成功率不高，以后也会慢慢提升上来。

奈何，人家完全没有心思。

陈德胜带着饭菜回来，林安主动拿出吃饭用的折叠桌。

今天没有啤酒，却多了三罐健力宝。

“安仔，今天辛苦了！”

陈德胜打开健力宝，冲林安示意，然后看向阿彬，“阿彬，作为本店第一维修师傅，你也要加油。”

阿彬笑着点头，第一维修师傅听着让人舒服。

吃完饭，陈德胜立刻离开，走之前不忘提醒林安好好休息，早上不用起太早。

陈德胜走后，阿彬率先上楼，林安跟在他后面暗暗纳闷。

自己已经提醒过了，他怎么不去盘点一下库存？机油只是自己发现的库存量不多的消耗品，难道其他消耗品都不缺？还是说他心中有数？

为了避免热脸贴冷屁股的事情再次发生，林安不打算浪费口舌。

……

听到楼下传来开门声，林安起床下楼。

“胜哥，最近的邮局在哪？”

反正早上没什么活，林安准备买点信封和邮票，毕竟电话费有点贵。

“写信多麻烦呀！”

陈德胜以为林安要给家里打电话，伸手就去拉抽屉。

“不好麻烦你，再说打电话也有点不方便。”便宜占一次就够了，得寸进尺早晚遭人厌，林安可不想让人看不起自己。

陈德胜狐疑打量林安，不知道想到了什么，竟是坏笑道：“有喜欢的姑娘？给姑娘写情书？”

林安没有否认，坦然回道：“保持联系，加深印象，不能让人趁虚而入。”

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