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第二十五章 重新开业（第2页）

但是，加油站是零售生意，服务过路汽车，

司机更多是图个方便。另外，消息传播慢，优惠1毛钱也没什么人知道，吸引力也不大。

“怎么办呢……”

当天晚上，韦国明走在回家的熟悉泥路上。突然之间，从他的大脑闪过新的启发……

“为什么我会每天走同一条路回家？是习惯，是大脑中固有的行为模式。”

“那我们的加油站停业了一个月，汽车司机总要解决加油的问题，他就会去别的加油站加油。这样一来，他们的行为习惯就改变了，不会再想到回天茂加油站加油。”

“我们虽然重新开业了，但是司机的习惯已经养成，他们会继续在别的加油站加油，不会主动回来我们这里。”

“那么，必须有另一种方法来刺激他们，让他们的大脑做出思考，重回我们加油站，再慢慢变成习惯。那就是降价，大幅降价可以刺激他们。”

“人们对价格还是比较敏感。通过价格刺激他们，他们的大脑会重新思考，他们会因为想省钱重新回到我们的加油站，然后慢慢就会形成一个新的行为习惯，以后他们会成为我们的忠实顾客。”

“另外，我们也没有什么的广告，压根人们就不知道我们这里的油价会比别人便宜，那就需要做一些显眼的广告，给来往的汽车司机知道我们的油价较便宜。”

“要用两个月的时间让人们形成新的行为习惯。还需要有一定吸引力的价格优惠空间。玉云，你做一个核算，看看这两个月我们能优惠多大的价格？”

秦玉云听完韦国明的分析，基本能理解他的想法，也觉得是事实，便配合着韦国明核算利润的平衡点。

她说：“这两个月不赚钱，或者赚一点钱，也没所谓，至少不能亏钱。”

韦国明坚定地说：“动静太少，吸引力不够，我要把它弄大点，大幅降价才能出现大的影响力。玉云，就冲着不赚钱定价。”

最后，他们决定做出新天茂加油站大幅降价的公示：

加油站全新装修后重新开业，大幅让利顾客。柴油、汽油零售价各优惠2毛钱，香港直通车优惠3毛钱，柴油批发价比零售价优惠3毛钱。

韦国明通过零利润的大幅降价，想把顾客吸引回来，到底效果如何呢？

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创业商机启示十六：

生意的功能最终是解决人们的需求。离开了人，生意就不会存在。

也就是做生意，就是做人的生意。

人都会有固定的行为习惯，只要研究透人的行为习惯，提供更贴心的服务，生意就可以发展得越来越大。

很多创业者的思维是，我把产品做好，我的生意就肯定可以做得很大。但如果你的产品如果只是你自己喜欢，在其他人的思维和消费习惯中都不喜欢你的产品，或者说你的产品根本解决不了人们的需求，那你觉得你的产品卖得动吗？

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