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“万事开头难,朱总,前三个月,一般是赚不到钱的,而且,公司还要贴补不少的市场运作经费。”张石等朱小君仔细看完了那份报告,口头解释了其中的要点。
朱小君收好了报告,笑着对张石道:“你在报告中提到了这块,说是需要三十万的启动资金。我担心的是三十万够不够啊!张主任,我给你批五十万,不求马儿跑得快,只愿马儿跑得稳。”
张石笑道:“不出意外的话,三十万足够了,你多加二十万也是浪费。这样吧,咱们先照三十万来进行,不够,我再管你要。”
朱小君歪头看了眼身旁的宫琳:“宫总,你是分管行政财务的,你说吧,要是不怕麻烦,就按张主任说的做。”
宫琳立时领会了朱小君的意思,笑着道:“我怎么就不怕麻烦了?张主任,子弹多了又不压手,我看就按朱总说的做吧。”
要三十万,给五十万,张石扎扎实实地感觉到了朱小君给予的信任和支持,同时更感觉到了身上的那份压力。
“朱总,宫总,你们俩是合伙打了套让我钻啊!”张石跟朱小君宫琳说笑:“不过,这个套我却是心甘情愿地往里钻,呵呵,你们两位领导对我制定的运营计划还有什么指示?”
朱小君笑道:“其他的,我只字不改,绝不留下破绽让你这位行家里手偷着笑话。”
张石爆出一阵爽朗的笑声。
这份报告,是他用了近二十天,句句斟酌,字字推敲才弄出来的,可谓是他从事伽玛刀十多年的心血结晶,他认为,这份报告的完美度已经是百分百,任何人做任何修改都是错误的。
朱小君的那句话,刚好说中了张石的心思,所以他才会笑。朱小君的那句话刚好又是他所期望的结果,所以他才会放松地爽朗地开心地笑。
张石的动作很快,没几天便组织起一支市场推广团队,并亲自对这支团队进行了细致的系统的培训。
在朱小君临毕业的那一阶段,受不少从事医疗产业的商家的鼓说,也参加了一些所谓的新员工培训,给朱小君留下深刻印象的是这些所谓的培训就是讲产品,讲自己的产品如何如何优秀,讲竞争对手的产品如何如何低劣。
但张石的培训却使朱小君的两眼一亮。
张石从一开始就没有讲产品,似乎他的市场团队和伽玛刀就没有任何关系。张石一上来先跟团队聊了些医疗界的故事,然后便开始传授如何跟医生们打交道的技能。
更令朱小君惊诧的是,张石组建的这支市场推广团队,其中竟然罕有医学科班出身的,更没有专业学习营销的。八个人的团队中,两名是学会计的,两名是学法律的,还有三名连自己的专业都说不清楚的,只有一名小姑娘算是跟医学搭了点边,学的是护士专业。
这种背景的小朋友,能搞好像伽玛刀这样精深的技术的推广工作吗?
朱小君在心里打了一个大大的问号。
但是,这个问号朱小君却是打给自己的,在他心里,张石之所以这么做,定然有着张石的道理,只是他朱小君不理解罢了。
这样把问号揣了两天,朱小君终于忍不住,把问号抛给了张石。
张石感觉到了朱小君的请教的态度,所以对朱小君抛过来的这个问号也就没有任何的抵触,他耐心地给朱小君做了解释:
“朱老弟,你自个回忆一下,当初你刚毕业就要进入临床的时候,是不是觉得信心满满?然后一进到临床,立即被闷了一棍子,会现五年大学学到的都是白搭,一点用也没有?”
朱小君想了一下,回答说:“你这么一说,我倒是真想起来了,那确实,确实有个推倒重来的过程。”
“你因为有临床工作的机会,所以你才会推倒重来,那些没有临床工作机会的,会主动推到重来么?”
朱小君摇了摇头。
“我也知道,医学科班出身的人在掌握伽玛刀知识方面上,确实有优势。可是,这种优势跟劣势相比,却不见得占便宜,因为他们并不能完全掌握了伽玛刀的临床知识,就成了一瓶子不满半瓶子咣当,跟其他专业的医生沟通起来,只会坏事,很难成事。”
朱小君觉得张石说的有道理,下意识地点了点头,但随即又想到了一个问题:“那这些非专业的人又怎么能掌握伽玛刀的知识呢?掌握不了,又怎么做好推广的工作呢?”
张石解释道:“我就根本没指望他们能掌握这些知识啊!他们所起到的作用,就是在广大医生和我们中心之间搭上一座桥,能力大的,可以搭成一座可以过车的桥,能力小一点的,搭出来的桥能过个人也就够了,甚至,只是牵了一根线,我也会满意。只要有了联系,我就可以高效率地跟那些牵上线搭上桥的医生进行专业沟通……”
朱小君忍不住打断了张石:“这么一来,你岂非不是很辛苦?”
张石笑道:“我不把自己所有的精力全都奉献出来,又怎么能对得起你对我的这份信任啊?”
朱小君拍了两下巴掌:“看来,我还是很英明的啊!”
张石笑着鼓吹道:“你那怎么能是很英明呢?你那应该是非常英明!”
二人相视大笑之后,朱小君补充了一句:“有能用到我朱小君的时候,张主任,我任由你调遣。”
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