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这话听在萧歆耳中,只以为她是在开玩笑。
可事实上,萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了,她早晚都要离开之昀,却又不能突然提,总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入,以及借由邵晓菲拉低之昀的level,这两点就正好可以作为借口。
当然,她心里是不舍的,可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子,她只是保姆、老师,没有义务和责任陪伴这个品牌一生,她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部,就在设计部展开内部争斗的同时,市场和营销那边也提出一个清理库存的办法,就是打折,还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关,但她还是第一时间提出反对,结果就是各执一词,双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑,做这条策略本没有大错,而且他们要清理的过季库存,打折也不是很低,差不多是五折到八折。如果不打折,库存怎么办?总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是,在以后的生产线上,要适当的缩减产量,宁可让一部分用户买不到,也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去,反正来年会打骨折,那我就等打折了再来买”这样的心理,还会令那些原价购买的用户,因为看到自己买的衣服没几个月就打折了,会产生一种吃亏上当的心理,觉得自己是傻逼。
或者往深了说,这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人,他们会有自己一套价值观和自我认同,还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销,就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点,永远不打折,不促销,不去消耗辛苦建立的品牌价值,维持高逼格,牺牲掉流量和市场,只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的ysl、fendi,永远做不到lv那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行,偶尔的,小量的折扣,比如九五折,最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时,还要让用户觉得,品牌好不容易打一次折,一定要珍惜,过了这村没这店儿了。
而现实就是,就算消费者再有钱,哪怕只是多花了两百块钱,也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块,她是缺钱么,不,她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了,而且立场总是背道而驰,营销部始终在想如何提高销量,提高销售额,消耗库存,而设计部想的是尽可能的,最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次,萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前,萧绮的用词也是前所未有的尖锐,她甚至说,如果被对家知道了打折店策略,那真是要高兴坏了,都不用他们出手,之昀就自取灭亡了。
最后,营销部主管是黑着脸离开的,因为再争辩下去,他就要被怀疑他是被对家收买了。
直到姜禹办公室的门合上了,姜禹这才揉着眉心叹了一声,说:“你也没必要说得这么难听,打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行,最多也就是一两家。”
萧绮耸了下肩:“我知道,但你批不批是一回事,我说不说是另外一回事。事实就是,一条不良的营销策略,会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”
姜禹看了她一眼,给她倒了杯水,又问:“怎么最近火气这么大?”
萧绮只说:“大概是因为和讨厌的人一起共事吧,也可能是亲戚要来了。”
姜禹没吭声,坐到她身边,给她揉肩膀。
萧绮安静地享受了会儿,脑子却没停下来,半晌突然来了句:“说到底,就因为之昀不是我自己的孩子,就算我有心要把孩子,教好也是徒劳。”
姜禹动作停了一瞬。
萧绮继续道:“我有预感,等过了这阵子,姜朔还要搞事情。”
姜禹:“我知道。”
萧绮按住他的手,转过头,两人目光对上。
萧绮索性说得更明白些:“之昀是姜家的,它不姓萧。”
姜禹没接茬儿,却也没有回避视线,他就像过去一样,无论他们有什么分歧,他都是这种眼神。
当这个眼神出来,萧绮就知道,这是一种不喜欢的表达,尽管她看不出半点反感的情绪,但这几年相处下来,她发现对于姜禹来说,只要是不响应,不附和,那就是他的“不喜欢”。
可这又怎么样呢,她是萧绮,是不会因为姜禹,或是任何一个人的不喜欢,就改变自己。
反正这件事迟早要说清楚。
于是,萧绮这样说道:“我留在之昀,是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权,想要属于我的品牌,代表我的理念,通过它去寻找和我一样的女性用户,为她们创作,为她们发声。”
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