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第一批肥皂（第3页）

“皮肤还嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。”

“徐姑娘真有本事，这东西我都想买一块了，不知道贵不贵啊……”

“对了对了，徐家姑娘还说肥皂不仅能洗手沐浴，还能洗衣物呢。别说，这玩意儿比可香胰子好太多了——”

有人甚至端了盆打了水，就在营地上当着众人面洗起了衣裳，随着一声声惊呼，苗氏却看得心疼，拉着徐青莺说道：“莺儿，咱拢共就几块，都要拿去卖钱呢……”

徐青莺安慰道：“娘，这几块只是试用品，卖相也不是特别好，拿给大家试用也算是给咱们做宣传了。”

苗氏心里发颤，有些呐呐道：“那可是五两银子一块哪……”

徐青莺笑，“那是对外人胡扯的，怎么可能卖这么贵。成本价我刚才已经核算过了，加上原材料和人工及车马费，每块肥皂摊下来不足这个数。”

徐青莺比划了一个数字。

苗氏震惊的捂住嘴巴，随后按住徐青莺的手，小心的四下张望才道：“天爷，你可不要告诉任何人…咱们几十文钱的东西挣人家五两银子…这可真是…可真是…”

苗氏很想说一句“黑心肠”，可想着那么多钱都是自己的，这句话怎么也说不出口了。

“娘，哪儿真的能卖五两银子，不过是炒作罢了。”

“啥是炒作啊。”

“就是让所有人都觉得五两银子很贵，觉得我是疯了才出这个价格。但也会引起人们讨论，这样一来，肥皂的消息很快就传遍。真正的买家也会知道我们手里有肥皂这么个东西。”

苗氏恍然大悟。

“而且您不能只看这个成本，咱们还没算方子的价格呢。您知道这个方子若是卖出去得多少钱吗？”

苗氏捂住胸口，颤巍巍问道：“多少？”

“我猜至少几万两应该还是有人买吧。”

苗氏险些昏死过去，好在身边的徐德贵及时拉住了她。

徐德贵面上是责怪的模样，可唇角却有忍不住的笑意，“没出息！这才哪儿到哪儿……”

“这…这…咱们当初在汴京城的时候，一个月生意再好也就挣个几十百两的，还挣的都是些辛苦钱，怎的怎的就买几个猪胰子，几个模具，草木灰都是现成的，就挣这么多…当家的，你快掐一下我，看这一切是不是真的？”

徐德贵立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏“哎哟”了一声，叫了疼。

“哎，徐三夫人！”营地上已经有人偷摸寻过来了，有些踟蹰道，“那个…你这肥皂卖价几何，我能不能先预定几个？”

苗氏认出这个人是方家的某个媳妇，之前徐家断粮的时候，方家曾接济过他们，如今恩人开口，实在叫苗氏无法拒绝。

可若是这家给了，那家又不给，难免授人话柄。

苗氏下意识的去看徐青莺，等着徐青莺的主意。

“夫人，方家曾好几次给过徐家干粮，按理说我不该拒绝。只是您也看见了，我这刚把方子理顺呢，还要再进城去摸摸底，根据市场情况再决定定价。若您不嫌弃，待会我把试用品送您一块，您且先用着。后面做的肥皂只会更精美，更细致，到时候您再来看。”

徐青莺一边笑眯眯的说着，一边顺手取了一块肥皂递给了她。

方家媳妇眉开眼笑，很是满意的走了。

苗氏犹豫道：“我看这样子，待会还会有人来讨要肥皂。都是一起去黔州的人，抬头不见低头见的，若东家给了，西家不给，怕是要被人戳脊梁骨。”

徐青莺却道：“人活一世，只有庸人不被指指点点。娘莫怕，方家对咱们有恩，咱们投桃报李，旁人有什么资格说三道四。再说了，咱们肥皂生意做起来以后，少不得有人眼红嘴馋，多少难听的话都说得出口，咱们做人做事无愧于心就好。”

徐德贵闻言不由身心舒展，却又叹气，“我瞧着这肥皂生意是必有赚头的，只是可惜咱们的本钱不够。这离河南府还有十几天脚程，若能在路上加大生产，咱们指定能在河南府打响名头！”

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