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第449章逆流而上,方见真章!
所有人脑子里只觉得嗡嗡的,有一根弦忽然就断了。
小娘皮其实很多地方还有点懵逼,但她懂了:“等一下啊……你容我捋一捋。”
她揉着太阳穴,进行了好一番的思索,最终才说出口:“所以说,至此,杉杉的茶跟沪上阿姨已经绑定在了一起,两家做到了口碑共存,以后我们只要在沪上阿姨这个品牌投入资源做营销,那是不是就能完成两个品牌的效果?”
这一次,就连其实不怎么懂这个的朱雯都瞪大了眼睛:“还有这种操作?”
她虽然不懂营销具体该怎么玩,可却知道能节省一个品牌的营销意味着什么!
想将一个品牌打出去,这中间投入的资源和资金绝不是少数,不然也就不会存在“烧钱”的说法。
但现在呢?只需要烧一份钱,就可以得到两份效果,还有这么爽的事?
林诗抵着下巴想了想,忽然开口:“我看还不止,因为这种品牌绑定式营销所带来的效果恐怕还有相互炒作的效果,一份钱带来的可能远超两个品牌烧两份钱分别搞出来。”
“嘶——好牛逼!”朱雯忍不住感叹。
萧楚生自己也是暗自点头,其实他原本也没想到能爆发出这么好的效果,这就叫无心插柳柳成荫。
而小娘皮的分析还未结束,她再次开口道:“除了营销,因为这两个品牌在价格上占据了国人消费的最关键价格区间,所以……新入局者因为早期没有盈利空间,那就只能赔钱打价格战,而咱们却是在不花一分钱,甚至还始终盈利的情况下跟别人赔着钱玩。
等于把别人的上升空间给堵死了?”
“?”
朱雯这次是一问一个不吱声,萧楚生虽然刚才说过类似的话,但她其实没听得太懂。
但现在经过小娘皮的通俗化解释后,她懂了!
“好恶毒的定价策略!”
这就是朱雯的想法,这等于是在别的牌子进场之前,就把别家的盈利空间给定死了。
你们来了?哦,消费者们向我看齐!看到我家的价格了吧?再看看我家隔壁的沪上阿姨,比我便宜的,不用怀疑,他家要不然是赔钱,要不然就是有问题。
哦,比隔壁家贵的?那肯定智商税啊!别买,还不如喝我家隔壁这死对头的呢。
这么脏的玩法,大概也就这狗老板干得出来了。
朱雯这会看萧楚生的眼神愈发不善,她已经在怀疑这狗老板会不会哪天把手伸向她的工资。
萧楚生察觉到朱雯那看人渣一般的眼神,心想我好像没招惹你吧?
不过他还是干咳了一声:“差不多就是这样,但你们要明白,物价这东西涨上去,总体就不可能掉下来了,消费也是如此。”
“什么意思?”
林诗开口:“就是成本,今后开店成本会越来越高,而奶茶这种产品,物料成本摆在那里,将来不可避免也会有所上涨价格。”
“对,就是这样子,而在国内未来高速发展期间,物料成本增加,但价格却没办法涨得很厉害,不然就会失去大半的客人。”萧楚生神秘一笑:“那么问题来了,对那些新兴品牌,同样的也是打击。
但在那之前呢?首先咱们赚够了钱,有了足够庞大的死忠客人基数。
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