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苏小甜说道:“这就已经很不错了,毕竟,你从来没有接触过这些。”
这话里没有言不由衷,而是真实想法。
董燕桉是个心细如发的人,能想到这些,并不是懂得经营,而是根据平日里观察得来。
苏小甜觉得,一个对这一行完全陌生的人能想到这一点,已经十分难得了。
她看向董燕桉的眼神,也不由多了几分赞许。
如果不是董燕桉是名牌大学的高才生,将来肯定有非常好的前途,她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。
赵红梅和董燕桉就有些不一样了,她开口的时候,大大咧咧。
“我觉得,抢占市场份额最重要,在生产能力能保证的情况下,尽快扩大销售区域,会推动厂子快速发展。”
她其实一直都有一个简单又直观的想法,如果销售不出去,别的都白搭。
苏小甜不由感慨,两个人的喜好不用,想的方向果然也是不同的。
但不得不说,两个人说的都是很有道理。
“红梅,你说说,销售应该怎么扩大?”
这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。
厂里生产的货物,最近一段时间因为激励机制的改变,确实增加了不少。
但实际上,抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。
苏小甜也想过,什么时候,厂子里的产品能够远销,才是真正发展起来了。
但是,现在的物流不够发达,网络更是不存在,后世的很多销售模式,在这个时候是用不上的。
甚至,现在就连广告的方式都十分落后,除了报纸电视之外,基本上没有太多的花样儿。
这两种方式,电视广告能引起更多人的关注,但是代价太大,她这样的小厂子,支撑不起。
报纸上的广告,根本引不起太多人的关注,又十分不划算。
这时候要扩大销售,还是要有一个非常强悍的销售团队才行,或许,近期可以再招一批销售人员。
“目前的销售方式不是不好,但能覆盖的区域太少。如果有可能,将销售渠道扩展,最好能将周边的城市都纳入板块之中,这才是最好的。”
不得不说,赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。
苏小甜鼓励道:“你说得不错,红梅,还有什么想法?”
“我觉得,内部的一些管理方法也可以适当改变,比如薪酬方面的体制再优化一下,同时,完善职工的工资分配制度,这样做,可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。”
“如果能在外地弄起属于厂子自己的门店,有信任的人负责,分厂的产品抢占当地的市场份额,可能效果更好。”
得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。
“红梅,你想得非常好啊。”苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。
真是没想到,自己身边人才是真的很多。
只可惜了,这样的人不能招揽过来为自己所用,还是挺遗憾的。
“再就是有一点也很重要,厂里的管理人员必须要敢想敢干,只有激发了他们的能动性,才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人,一定要有别人想不到的想法。”
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