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“把你这样养着,你能快活?再说有句话叫做:有钱的真讲究,没钱的穷讲究。无事可干,可不就得赌博、玩鸟、买古董,躺茶馆,泡澡堂。”注2
海保一口将手里的茶灌下:“朝廷发的钱粮日常生活还足够,可真要是想跟个富贵闲人一样,天天玩些古董字画,也是不能够的。”
叶林心道:那确实是为难。人天天闲着,什么正事儿都不让
干,还不能到处游玩做耍,闷着无聊,是挺难受。这没有富人的家底子,偏要天天要跟富人一样的做派,相互之间肯定还要攀比,不免就得要打肿脸充胖子了吧,之前到没想到这一点。
叶林谢谢自己空荡荡的荷包,不仅也感叹:“确实是,干啥都离不开银子,就是喝茶遛鸟,那也得买得起名贵的好品种不是,要不然在朋友面前可得丢脸了。光靠朝廷钱粮哪里够,还是自己有挣银子的本事最重要,可又不让做生意,真真是为难死了。”
“你这话很对,我们家到不用拘泥,可以做些生意,也是想着能把日子过得好些。因此父兄对经营家中的铺子格外上心,可谁承想,每次去进货,那货价是节节的往上翻啊!”海保一叹,
“我们也就是个小铺子,进货价往上提了,若是也跟着提卖价,那谁来我家买货呀?可不提卖价,那还能挣什么银子,真是连雇伙计的钱都出不起了。”海保愁的不成,又想砸桌子,拳头临到桌面了,想起老娘来,又改成轻拍了一下。
叶林看着他动作,想笑又忍住了。
“我又是个没能为的,看着父兄日日为这事儿发愁,也帮不上什么忙。他们这次往南边儿多走了一些,想看能不能找到便宜些的货源,但说实话我不太看好。”
“哦,为什么呢?”叶林问道,
“你想啊,就算是找着了,这么远的路,只我们三人去进货,心里也不太踏实呀,万一碰上个劫道的,可就赔惨了。更何况这一来一回,路上车马耗费,不又把成本提回来了吗?”
叶林见他愿意详细说,便也追问道,“不知你家铺子是卖的何物?”
海保想了想:“杂七杂八的,日常生活用品都卖些,从洗头的胰子皂角,到便宜些的面脂头油,还有小孩玩的木雕玩偶,等等都卖。”
叶林一听,脑中突然闪过一个念头,若是成了,他就能解决自己家的经济危机了。来京城前,算上贺礼他家有二三十两,已经比一般温饱都难的农户强了百倍,可这海保兄说着自己家的困苦,但却能带着二三十两银子在身上去逛街,又比他这个穷书生强了百倍。
既然他家有铺子,但货源有问题;而自己还记得现代时看过的一些方子,却没有银钱开展。不如强强联合一番,来个共赢!
于是叶林对他说道:“不瞒海保兄,我其实也正为这银子的事情发愁,我虽胸中有许多谋算,可惜身上没有银两,刚到京城也人生地不熟。说句不怕你笑话的话,我真是巧妇难为无米之炊啊。”叶林苦涩一笑。
“但见到海保兄也有心为家里出力,我也敬佩海保人品,不如咱们合作,我提供方子,海保兄帮我找些货源和人手,做出来的成品,放到你家铺子里卖,我们分成如何?”
海保一听这话,顿时喜笑颜开:“那当然好了,叶兄,一看你就是个足智多谋的人,我这么些年也没什么正经营生,只靠着家里给的银钱过活,真是愧对爹娘,若是咱们能合作,可是大好的事啊!”
叶林见他同意的爽快,便乘胜追击,“我见海保兄你是个直爽的人,品性端正可靠,待人接物样样不俗,对四九城又这么熟悉,咱们合作事情定然能成。”
海保叫他赞的面上发红,越发激动:“好!好!好!我早就想做一番事业,只是苦于并没有什么机遇,今日遇到叶兄你,真是我的机缘!不知这生意到底是如何做的?叶兄给我细细分说分说?”
说着他赶紧给叶林加了茶,叶林笑着接过茶碗,轻抿了一口,才问到:“我听海保兄说你家铺子有售卖胰子和皂荚,不知销路可好?”
“这两物都是为了清洁所用,日常必须备着,销路自是不愁,只是那胰子、澡豆之类得来不易,要用一头猪的脏器才能做上一些,还要配上各色的香料如白檀香,麝香,丁香等,还有白术等中草药,造价不菲,往往是富户才能买得起,但富户到我家来采买的却不多,毕竟货物种类少,也不在繁华大街上。”注3
叶林一想,这是用猪胰脏做的,可现在吃的起肉的人家都没多少,这东西自然难得。而且还要加各种香料,这香料可不便宜,有一些可是价比黄金的。这东西只有富户用的起吧。
他再一想,要真是豪门贵人,估计自己就会制作,像那红楼里面,脂粉膏子都是贾宝玉自己会做的。肯定较少在外面采买。要卖给这些人,东西自然得做的极好,这成本可不是现在的他们能承担的起。
海保喝了口茶,继续讲解道:“再说这皂荚,我们这又叫做肥皂团,这倒是便宜些,城里人有些钱的普通人家也能买得起,毕竟是用皂树上的果实做的,成本便宜多了。”
说着,又跟叶林比划,手心大小,圆圆一团,乌黑的颜色。
叶林点点头,这不就跟现代的肥皂很像了吗,这些客户倒是可以争取。就是定位这些能买肥皂团的人作为客户,他们能接受那么黑丑的肥皂团,自然更能接受透明漂亮的肥皂香皂。
海保接着说道:“肥皂团是用皂荚再加些白面和香料做的,但一季就只得那么多个皂荚果子,产量也不多。卖的贵了吧,很多人家宁可到城外庄户上去买皂荚果子来用。又或者干脆就不用肥皂团,而是用小灰替代;卖的便宜了吧,也确实挣不到几个铜板。要做这生意可不容易。”
叶林皱了皱眉,确实有些情况是他没了解到的。这小灰是什么?若是做现代肥皂,卖的贵了不行,便宜了可成本够不够呢?会不会因为没皂荚、小灰便宜,而没人买呢?
看来,在古代做生意,还是得先做好市场调研呢!:,,
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