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姜安给苏伟明出的主意非常简单。雕刻时间是一间咖啡馆,只要有人来就行了,所以首先需要解决来人的问题。
这话虽然是废话,但这是核心问题,姜安就是要解决核心问题。
他建议苏伟明,把公司的产品发布会改成媒体见面会。
以后开会没必须要请那么多的人,主要是媒体和大渠道商来人就行了。至于同行业的友人,凑什么热闹,都完蛋去吧。
而媒体见面会的现场,就放在雕刻时间。来的都是编辑和记者这种文化人,最适合咖啡馆的氛围,他们肯定喜欢这个调调,没准还能在文章上提一句呢。
同样,苏伟明这边发布会的成本还降低了。这场地费,能用多少钱呀。现场的设备也简单,搞个投影,弄个话筒,就OK了。
这得省多少钱呀!
然后把省下来的钱和买礼物的钱,都换成雕刻时间的消费代金券送给记者。这不比什么笔架、裤腰带要香多了。
还要去旁边的大学里找几个很有名但现在还是穷波一的文化人,一定要找男的,告诉他们只要过来坐,就免费送一杯咖啡。如果有女士陪同,女士的那杯免单。不过带男的过来不行,男的我们不管,要喝自己掏钱。
最后,姜安说,他最近要出本书,到时候可以在这里搞新书签售会,而且他没事的时候也来这里坐坐,反正离他家也近。
姜安说完,看着发呆的苏伟明。
“怎么了,我的老戴维,听傻了吧,我的这些招你没见人用过吧。没人来,怎么可能,到时候就怕座位不够。”
姜安说得异常笃定。
现在咖啡市场根本就没有竞争,只要让人知道这里有一家有格调的咖啡馆,真的不愁有人往上扑。
苏伟明看着姜安,缓缓地说:“我在想,要不要把雕刻时间投了,持有部分股份,按你的思路,想不赚钱都难吧。”
“这点钱你也赚,真没出息,我鄙视你。”
“我可是刚刚损失了300万美金,我现在需要安慰。”
“安慰?好吧,我请你吃饭。我们走了,小舅子。”
说完,姜安拉着苏伟明出了咖啡馆,这片是他的地头,怎么也要在燕京大学的食堂里请对方狠狠地吃上一顿。
苏伟明显然还没走出刚才的震惊,姜安的表现越来越妖孽,妖孽到让他有些担心。
“姜安,你有没有想过一个问题?”
“问题?什么问题,我每天想的问题可多了,远的有外星人玩游戏看不看攻略,近的有怎么在宝岛上开展五讲四美三热爱的活动,你和我想的一样吗,不一样的话,格局可就比我小了。”
苏伟明知道他是在那插科打诨逗闷子玩,也不理他,自顾自地说道:
“如果有一天我们同时去代理一个产品,或者是同一天发售产品,产生了竞争关系。到那个时候,我们怎么办?”
“市场那么大,产品那么多,一家公司肯定是做不完的。如果一定要竞争,就先让我们携手把蛋糕做大,然后再各凭本事,看谁抢到最大块的。其实说是竞争,我更喜欢用竞合这个词。”
“竞合?你的意思是竞争与合作同时进行。”
姜安点了点,表示苏伟明的理解完全正确。
竞合是以后商业关系中经常出现的一个词。两家公司上午刚在A城市因为抢资源而大打出手,但是下午就在B城市你好我好大家好地一起联手去对付第三家公司。
“嘿!你不会现在就想着消灭我这个未来的竞争对手吧,是不是要赖着《辐射》的费用不给我结呀。”
“你刚才不是说要这笔费用去支持小舅子吗。”苏伟明抓到机会也要反击一下。
“那是你的小舅子,又不是我的。”
这话提醒了苏伟明,他说道:“先不提这个,你刚才说要告诉我一个你的秘密。你现在告诉我,节后我就安排人把款给你付了。”
姜安笑了,本来他就要带对方就见识一下这个秘密的。
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