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454和气生财（第2页）

“一台都没了？”

“我这备货一共就十万台，现在已经卖出去八万台了……我不能现在就把货停了吧？十万台估计都不够上午卖的。”

《最初进化》

苇庆凡没有对此作出隐瞒，因为货不能压在手里，既然线上要饥饿营销，肯定是要把一部分货给到渠道商，加价才能让人直观感受到一款手机的火爆程度——后者需要市场反馈来支撑，这是一个互相反馈的循环。

黄盛笑呵呵地道：“线上货少一点，是好事啊，消费者买不到才有热度。”

苇庆凡义正辞严地道：“这话我不认同啊，我们古词手机要做的就是让每个想买的消费者都能原价买到。”

“你还怕我坑你啊？”

黄盛见他还在装蒜，没好气的道，“这样，我现在去找你，当面说。”

苇庆凡那语气一听就是在扯澹，摆明了不留话柄的意思，黄盛阅历丰富，立即想到了对方可能的担心——古词手机的热度都在网上，如果出现饥饿营销的电话录音，将会直接对古词手机的口碑造成重大打击。

这个可能性很低，但苇庆凡刚刚对所有渠道商开战，双方原本的点滴交情在利益面前屁都不算，显然并不存在信任这种东西。

苇庆凡笑道：“我都不知道您在说什么……我去找您吧，您是当长辈的，哪有您来找我的道理。”

“你别跟我扯澹了，我半个小时到你那边。”

“行，那我现在就去楼下等着，恭候大驾。”

黄盛有点郁闷的挂掉电话，开车过去，也不知道苇庆凡啥时候下来的，但反正到附近给他打电话的时候，他已经在咖啡馆等着了。

黄盛停了车，苇庆凡果然在门口候着，进去落了座，他开门见山地道：“这样，我也不多要，你手里的货先给我一万台。”

“真没这么多。”

苇庆凡叹了口气，“我刚刚问了一下，存货已经只有一万五了，而且还有两万台后天才能运过来。”

黄盛道：“我是第一个来找你的吧？”

苇庆凡笑道：“还真不是，在您打电话过来之前，迪信通那边就联系了，不过他们没我的电话，联系的是市场部。”

渠道商有很强烈的地域性，以全国范围来说，迪信通比中复走的更早更远，黄盛没想到对方反应这么快，叹了口气，道：“咱们这交情，总比迪信通更深厚吧？”

“那肯定的。”

苇庆凡失笑道，“您都这么说了……这样，我只能拿出来一万五千台，给您八千，成吧？”

黄盛沉默了一会儿，有点无奈地叹了口气，道：“这么点货，塞牙缝的都不够……价格怎么算？”

苇庆凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”

2G储存版本和4G储存版本的成本差价只有40块钱，但售价相差300，但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑，高配版备货并不多，而且往线下出的多。

黄盛吸了口气，两只眼睛盯着他，看样子要不是面前没咖啡，很想要泼他脑袋上。

“您别瞪我，我这配置，这价格，这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。”

苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。”

服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。”

“我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。”

苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。”

黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。”

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