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第三百二十三章 肥皂香皂（第1页）

“谢大人开恩、谢大人开恩。小人等认罪，心服口服！”几位匠人如蒙大赦不断的叩头道。

处置完这件事，杨林如释重负。本来他还忧愁怎么去鞍山、本溪开采铁矿，进而与葡萄牙人进行贸易。没想到叆阳本身的铁矿竟能铸炮。只不过产量太小，满足不了军用和民用的需求。看来得加大开采的力度才行。不过这事现在急不得，因为人手不够。在这个时代采矿业纯是人力密集型的行业，没有众多劳力根本就没法运作。

叆阳加上后来的三千移民人丁才不过一万三四千人，刨除各行各业的人员，人力使用已经快要达到饱和。要是想招募移民也可以，但是粮食、耕地、住房必须跟上去。其中粮食产量要是上不去来多少人也白搭。所以只能寄希望于玉米、地瓜、土豆这几种农作物在年底的产量了。

杨林又把邢云衢找来，还是关于肥皂“发明人”的问题。最后经不住杨林软磨硬泡，邢云衢说这事儿可以算在自己身上，因此挣的钱也可以在明面上归自己。但实际上这些钱都是杨林的，自己绝不会拿其中一文。否则自己白读了这么多年的圣贤书，也愧对先人教诲。

杨林对邢云衢这种正直品质是极为赞赏的，但对他这种“死脑筋”的态度也无可奈何。最后好说歹说，他才算是终于松口给个面子，答应只拿收益中的一成。如果杨林不同意，那自己就不帮这个忙。杨林拗不过他便答应下来。

邢云衢是个正人君子，平白无故受了杨林这么大恩惠一夜没睡好。次日一早天才方亮就去了城内皮匠坊的赵掌柜家。因为杨林说“鸡蛋不能放在一个篮子里”，不能什么事儿都找泰昌号孙家来做。按照原料来源和生产工艺来讲，皮匠坊是最适合做肥皂的地方。

赵掌柜见邢先生这位衙门里的实权人物一大早就登门拜访，感到既惊讶又高兴。他急忙把邢云衢请到客厅上座，然后让人奉茶热情招待。

邢云衢也不隐瞒，直接告诉他自己的来意。表明是特意上门找他谈合作制造肥皂的事情。

赵掌柜在试验了肥皂的去污效果后满脸惊喜，急忙施礼感谢邢云衢对自己的信任。但他还是满脸疑惑的问为啥这事儿不找孙家来做？

邢云衢按照杨林事先教他的回复对方，因为孙家要为官军干的活儿太多了，忙不过来。而制造肥皂与皮匠坊的工艺流程和原料来源很近。所以为了方便这才找上门来。

赵掌柜闻言点头表示理解，心中也明白官府这是不想让孙家一家独大。虽然自己和孙家关系不错，但自己毕竟是商人，凡是找上门的生意怎会推脱掉？而且他也看出肥皂这东西绝对是能赚钱的买卖。他当即表示愿意与邢云衢合作。作为生产商家，自己只要纯利的三成就好。

邢云衢却摇摇头，对赵掌柜伸出五个手指，告诉他受益双方五五分成，也就是一家一半。这让赵掌柜一愣，自己行商多年还从没见过这么爽快又大方的主家。这让他喜出望外，不断说着恭维的话儿。

邢云衢按照杨林的交代，告诉赵掌柜肥皂属于新鲜玩意儿，购买群体就是针对有钱人。暂时定价一块肥皂一两银子。如果一次性购买五块以上可以打八折。

赵掌柜听完根本就没认为肥皂的定价高了，他告诉邢云衢。叆阳、镇江本地有钱人不多，要想把肥皂卖出去还得是去京师和江浙一带，那地方商贾士绅、官员胥吏无数。他们中大多人的生活不仅富足而且奢靡。一两银子一块的肥皂对平民百姓来讲是天价，但是他们来说简直就是九牛一毛。他们可能用不上肥皂，但是必须得有。为啥？因为在他们的圈子中要的就是个牌面儿。

邢云衢点头表示赞同，他又告诉赵掌柜，皮匠坊只能负责生产，至于肥皂的配方和关键技术是不会泄露给他的。如果这一点他不同意，那只能找别人来做了。

赵掌柜的忙不迭的点头赞成，表示自己相当理解这一点。这就好比饭店里的大厨一样，人家会把炒菜做饭的秘方说出去？现在各行各业不都是如此嘛。

邢云衢也认可赵掌柜说的，但他还是按照杨林的交代着重告诉对方。不管怎么卖，肥皂的定价绝对不能低于一两一块。至于在这个基础上能不能再提高价格，那么就得看赵掌柜的怎么运作了。不过提高受益的这块双方分成依旧就一家一半。这样谁都不吃亏。

赵掌柜闻言已经不是用“欢喜不得了”来形容的了，因为这是主家给自己巨大的让步，意味着自己将财源滚滚。如果还端着绷着那就太不识抬举了。他立刻从怀中掏出几张合计约有一千两的银票，说这是给邢先生的定金和辛苦费。

邢云衢见状严词拒绝赵掌柜，说现在生意还没开始做，怎么就这么草率的给定金呢？这不符合礼数。还是等肥皂生产出来卖出去再说吧。

其实赵掌柜行商多年，能看不出邢云衢为啥要和自己做生意的门道儿吗？他认为以邢云衢的能耐可以鼓捣出肥皂。但是杨林杨游击能不知道这事儿？也许这事儿就是杨游击在背后主导的。所以他才一下拿出重金来。为的就是给邢云衢身后的人看他的诚意和决心。

可惜邢云衢是个实在人，当场没要赵掌柜的银票。反而掏出来早就拟好的协议。让赵掌柜看完无异议后，双方签字画押后生效。

赵掌柜当天就开始张罗雇佣人手，采买原材料，扩大作坊。他要全力开始生产肥皂。在他的计划中，第一批肥皂生产出来不拿去卖，而是全白送给本地的这些商贾和大户们。然后借助他们的力量去宣传肥皂的好处。如果这其中有谁想找他合作生产肥皂，那么按照与邢云衢签订的协议这是不允许的。对方要是不服或眼红想使点儿坏什么的，那么邢云衢邢先生的名号绝对会让他们不敢造次。

邢云衢往回走的时候还担心此举会不会让孙家多想，甚至会影响双方的关系。但旋即他就想明白了，孙家与朝中的孙承宗孙大人有关系，难保不会把叆阳的情况说给他听。杨游击此举正好可以试探孙家对自己的态度究竟如何。官场、商场的关系说简单也简单，说复杂也复杂，掌握不好就容易被坑。“人心隔肚皮”这句老话儿永远不会过时。

杨林让赵掌柜生产肥皂没几天，他又把香皂“发明”出来了。当然，这好事儿还得落在邢云衢的头上。

不知情的赵掌柜一个劲儿的夸邢云衢是奇才，竟然能“发明”出比肥皂更好的香皂来。因为这东西不仅晶莹剔透颜色好看，它散发的芳香深得女人们的喜欢。有钱人家的女人们对香皂爱不释手，甚至一些人家的妾室把拥有多少块香皂当成受宠的资本来炫耀。

当然，香皂的价格也要比肥皂高上一倍不止。因此赵掌柜的一见到邢云衢，那“吉祥话”说上一两个时辰都不带重样的。弄得邢云衢哭笑不得。

赵掌柜是个精明的商人，在本地卖肥皂香皂的同时，也派人去往京师和江浙一带。并且为了减少运输成本和风险。他也找过邢云衢商量，看能不能在京师和江浙建几个工坊，这样成本降了可利润上升了不少。但是邢云衢给他否了，因为这违反了双方的协议。

开玩笑，京师和江浙不受杨林管辖，那个达官贵人要是盯上了香皂和肥皂，强行索要配方怎么办？所以就在叆阳生产，然后拿去他们那地方卖。成本高了那就涨价。以那帮官宦和有钱人的实力，香皂和肥皂再贵也能买得起。

果然，香皂和肥皂在京师和江浙一带卖的非常好，最高竟卖到了四两到五两银子一块。没办法，生产地在关外的叆阳，光是运输就是一大笔钱。还有打点沿途各官府衙门的费用、以及给实权官员的分成。所以不贵不成啊。

杨林仅是肥皂香皂这一块收入，月均就达到了将近一万两白银。这让他得以能完成很多计划中的事情。为此他不得不组建专门的经商团队，赶赴京师、江浙一带常年驻在。

而且日后肥皂、香皂等商品也逐步流入朝鲜、琉球、倭国，甚至东南亚和西欧等地，收益也是极为丰厚。当然，以上这些都是后话暂且不提。

如今杨林以及冠之龄被擢升为参将，任谁都知道他是大明当今最年轻的参将，正三品武官，既管兵又管民相当有实权。可谓前途一片大好。但他没忘本也没飘，定期给熊廷弼和在广宁的兵备道张铨写信。叙述自己的任职情况。因为这两人一位是大力栽培提携他的上官；一位是没少在辽东官场中替他说话的父亲至交。

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