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第215章（第1页）

简家南看到这里，欣慰地点点头?：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有?人力?劳动，都是只要动一下?脑筋就可以完成的事情，我相?信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下?来的。”

就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头?来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己?的话：“不好?意思，话说?的有?点大，如果你在创业第一步就吃完了自己?的所有?商品的话，你还是有?很大的可能倒下?来的。”

陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出?手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己?，脸上的问号都宛若实质。

但是这句话的效果非常好?，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方?向?，不仅仅是底下?的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出?了几抹笑容来。

“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说?，这些都是虚的，当我们做好?了万全准备的时候，我们下?一步又该怎么样呢？”

“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部?打了水漂，那对我们四个学生来说?都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特?点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好?了商品，做好?了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有?顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下?来的就只能听天由命了。”

简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下?来，好?像她正在回忆一场硬战一样。

台下?的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。

“然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说?着。

用最苦的脸说?着最美好?的事情。

这里面强烈的反差感?，又一次让全班哄堂大笑。

兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出?了泪花，然后又被她快速地抹去了。

简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好?事情一样，悠悠地说?：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下?来的馅饼啊！”

横扫暑气的小摊子盛况大家有?目共睹，就连有?些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有?同班同学，全校其他班的新生还有?老师都曾经光顾过。

因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。

兰静如点了点头?，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。

简家南知道在她前一组展示的燕文?心抛出?了自己?是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己?亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文?数字让大家都心向?往之，狠狠抓住了每一个人的心思。

简家南她们小组排在燕文?心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头?就扔出?一个重磅炸弹来吸引大家注意力?的话，那接下?来的展示是非常困难的。

因此，简家南巧妙地说?了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注意力?都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文?心身上抽离开来了，接下?来每个人的注意力?都会更加集中在简家南展示内容上面。

看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己?刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好?，算是开了个好?头?啊，那么接下?来就更加不能掉链子了。

简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有?人没?做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好?是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好?梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”

“我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个幸运的产物?，但是后面复盘之后才得知，它并不是一次偶然。而且我们在学习了兰静如老师教导的管理学之后更加清楚了它的本?质，这一场小买卖是一个贸易，那我们当然也可以用贸易的原理去解释它的成功因素。”

点题了，简家南让大家哄堂大笑并不是她的原意，如何将实践和理论结合起来并且在课堂上作出?展示才是她们小组的最大目的，简家南的这番话立刻就把同学们从摆摊子的趣事中拉了回来，拉到

兰静如教授的管理学课堂上面了。

“这份秘籍嘛，其她人我可是不会轻易告诉他们的。但是我们既然是接下?来四年的同窗关系，还有?恩师在场，那我肯定是知无不言言无不尽了！”

简家南又卖了一个关子才继续往下?面说?：“首先，我觉得我们横扫暑气小摊子可以成功的最大因素就是比较优势。”

“我们的小摊子并不是独一无二的，小摊子上面出?售的商品都是比较常见的那些，西瓜冰棍和凉水，在我们生活中的很多地方?你都可以发现她们的影子，绝对优势不明显，那么大家为什么只到我们的小摊子上面买呢？”

“那么这里就要说?到比较优势的事情了，首先是我们小摊子很近，就在学校的操场上面，是大家走几分钟就可以接触到的地方?，不远不累，不像在实行半封闭式管理的军训期间校园内，如果大家要想买到这些商品的话还得走出?校园，走个八百到一千米到外面的小吃街上，才可以买到自己?心仪的商品。我们直接就把这些商品给?搬进来了，搬到了校园里面，让同学们随意挑选。这个就是我们一个很大的比较优势……”

“其次，还有?互补性……”

简家南说?到这里，已经完全抛弃了之前的抖包袱和开玩笑，她非常正经而又严肃地把贸易的原理和自己?的亲身实践结合起来，用例子带动理论说?出?自己?的认识成果。

干燥的文?字知识不易让人接受，很容易让人觉得枯燥无味，但是如果带上例子的话，反而就会让人很容易接受。

比如说?下?面坐着的这些同学里面，很快的就从简家南提出?的例子里面理解了什么是比较性优势什么是绝对性优势什么，还有?什么是互补性……

“……所以，大家听到这里就可以看出?来这不是偶然性的成功，虽然我们刚开学的时候一节老师的课都没?有?上，还只是四个懵懵懂懂，什么都不知道的同学，一点经济学的知识都不明白，但是我们四个人却巧之又巧地踩中了好?几个正确的点，这才是横扫暑气小摊子可以成功的根本?原因。”

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