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梁天舟故意惊动犬养次郎,为的是找到犬养次郎背后的川香良子,找到了青木一雄的一处私人住宅。却没有一点关于川香良子的影子。
看来这事不能太性急,就像他自己说的,如果人家一直盘着不动,怎么也查不到,只有等她动起来了,才有机会。
现在一直在活动的,就是犬养次郎。所以,这段时间,梁天舟特别关注犬养次郎,但不再惊扰他,让他觉得没人再留意他了,每天该干嘛干嘛。
……
城北宾馆里,马金龙和温季同总算等到了要等的人。
“犬养先生,您真是大忙人,一连好几天都不见您来。“
“让两位就等了,抱歉!”犬养次郎对着他俩一个鞠躬,满脸歉意。
马金龙跟犬养次郎寒暄过后,请犬养次郎入座,他俩也坐在犬养次郎旁边。
一连被冷落了几天,马金龙不敢怠慢,马上进入正题,说道:
”我们之前谈好的条款,如果贵公司没有异议,您看是不是今天就把合同签了?”
“是呀,我们也在这里住了这么久了,这件事办完,我们好回去做些交接的准备工作。”温季同附和道。
“我看这事不用那么着急吧?这两天我们也做过一些工作,就你们那里,还有几家铁矿,也想跟我们合作,我们正在对他们进行考察。再等几天,也无妨。”
犬养次郎这回变聪明了,也许是得到了什么人的指点,也许他冷静下来,还是一个生意上的好手,不然当初的东亚荣兴洋行,也不会让他当总经理。
温季同听到这话,却有些坐不住了。再等几天,你是无妨,我们可心里就没底了:
“犬养先生,我们不是已经谈了这么久了,都差不多把每一项条款都讨论过了,贵公司也没有提出什么意见。”
犬养次郎打断了他,说道:
“这不是还没签合同嘛,我们可以择优选择,你们也可以同时看看其他下家。双向选择,货比三家嘛。”
马金龙叫了暂停,把温季同叫到场外。两个人一番合计,针对接下来的谈判的走向,做了一个预案,制定了一个底线。
重新回到现场,马金龙准备做些让步,他对犬养次郎说道:
“要不,我们把成交价在上次谈好的基础上,再让一成。犬养先生以为如何?”
这可是生意谈判上的大忌!
在双方僵持不下的情况下,一方很快地主动让价。第一,表明你急于成交的心态,你等不及了;第二,表明你让步后的价格也还可以再压一压。相当于把所有的主动权都交给了对方。
犬养次郎还是摇着头,不接受。
“我看这样好不好?我们再考虑考虑,你们下去也想一想,我们还是很希望能跟马先生、温先生做成这一笔交易,但其他几家,给的条件也不错,我们也得先谈一谈。看看哪家更合适吧。”
犬养次郎说完,道声告辞就走,身后的两个保镖也跟着离开了。
马金龙和温季同没办法,只好去找中间人,看能不能通过中间人,撮合撮合。
中间人一听他俩说的前后经过,很诧异:
“什么?你们到现在没谈拢?谈崩了?”
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