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林雅兰喜欢上班喜欢工作的重要原因,第一、是因为可以通过工作努力赚钱,第二、就是因为通过努力可以获取成就感。
工作十几年,林雅兰一直很庆幸自己之前所从事工作都能给自己这种感受,也庆幸在职场因为自己全力以赴而得到认可。
也许正是因为之前在dle的职业生涯一直很顺畅,林雅兰才会在36岁被劝退的时候感到如此沮丧。
但相比较起很多名人典故的奋斗故事来说,林雅兰自认为飞得并不高,跌得也并不重,所以完全可以重新出发。
为此,林雅兰终于做好重新返回工作岗位的准备了。
周五上午,司朗送林雅兰去位于中关村的新源公司上班,正好拜访了张兰介绍的那位it公司老板,两人做了一个多小时的畅谈。
这家公司的规模不大,主要是提供企业it整体解决方案的专业服务和技术支持。
在交谈中,司朗了解到这家公司正在做几个项目的方案时,就随口提了几点专业性的建议,并和这家公司的相关技术人员做了沟通和讨论。
回到家后,司朗又整理了一个系统性的方案,通过微信发给了那位老板。
......
上班的第一天,林雅兰找到人力,办理好了入职,而后,便跟随胡总去了门市。
到了门市,胡总指着一位年轻男人介绍说:“这是销售总监邱陆明。”
又指着林雅兰对邱陆明说:“这是新入职的销售经理林雅兰,好好带。”说完他便离开了。
邱陆明看着林雅兰说:“雅兰姐,我听说你比我大,叫你雅兰姐可以吧?”
“可以的,邱总好。”林雅兰给他点点头。
“雅兰姐,我们做事很简单的,只要做好份内事情,听从安排就行了。做销售不难,客户来了,能把我们产品讲清楚就行。”他先宽林雅兰的心,一脸客气的样子,想必胡总已经告知他林雅兰原来是dle大区的营销策划副总监,是陈铁介绍入职的了。邱陆明之前也跟陈铁很熟悉。
林雅兰说:“一切服从邱总的安排,我也会努力的。”
“好说。姐你刚来,按规矩是先背销讲,我等下发你一个销讲文档,你可以去事务那打印,销讲每天都会考核,直到你完全通过考核,能熟练接待客户了,才会安排你正式独立上岗。”
“好的邱总,我知道的。”
“这段时间你白天还是要去拓客,今天就不用了,拓客的已经出去了。晚上大家回来开会的时候,我再给你分组。
你之后就跟着小组分配,按拓客地图分配出去就行。”
“好的邱总。”林雅兰认真地点头回应。
而后,林雅兰添加了邱陆明的微信,接收了他发过来的项目销讲百问文档,找了门市的事务打印出来。粗略看过后,又细致了过了一遍。
什么是销讲?
销=销售=卖讲=演讲=说
通俗的讲,销讲就是不仅会说,还要会卖!
销讲的范围很广,它不仅仅指卖东西,更多的是学会沟通,与人沟通,与领导沟通,与下属沟通,与客户沟通,与合作伙伴沟通,在沟通的同时,有效的达成你想要的目的。
有些人能说会道,但总是卖不掉东西,这叫会说不会卖。
有些人很会卖,但不会说,不敢说,这叫会卖不会说。
这两种人都直接影响最终成交。
销售不是说的好,而是说的对。最关键的临门一脚是收钱,钱收不到,你会说话,会造势,会销售,东西再好,这些都没用,结果等于零。
林雅兰在dle刚入职的时候做过文案,后来又有十几年策划的经验,拎出了产品的价值卖点逻辑,打算晚上回家用电脑重新罗列,做一个思维导图。
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