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第三章 谈判的技巧（第1页）

===第三章谈判的技巧===

田二河没被花里胡哨的名字迷惑，颇为虚弱地问道：

“具体是什么内容？”

蒋白棉早就想好了说辞，相当流利地回答道：

“简单来说就是，你们得向公司提供自身获得的情报和书籍，同时，某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。

“另外，如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助，你们不能拒绝。

“而你们能获得的是：

“更好的武器，更多的子弹，更广泛的知识，更高产的粮食种子，更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”

听到后面那段话，包括李正飞在内，房间内所有水围镇的人纷纷动容。

对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说，无论武器、子弹，还是棉花、布料、药物和食盐，都属于比较短缺的事物，是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。

过去，他们主要靠发掘城市废墟来得到，可这么多年过去，数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往，早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。

这就让水围镇的居民们，要么去更危险的地方探寻，要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽，只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达，能完成的买卖数量难免受限。

“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉，轻轻点了下头，“还有呢？”

蒋白棉正色说道：

“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里，帮你们训练镇卫队成员，让他们更加厉害。”

在场的水围镇居民们表情同时出现了变化，有的惊慌，有的沉凝，有的戒备。

于他们而言，不管是提供情报，还是帮忙交易，给予庇护，都属于不影响自身核心利益的事情，可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇，就意味着他们失去了真正意义上的主导权。

这是不少人无法接受的。

蒋白棉抢在李正飞说话前，微笑补了一句：

“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”

丢下了这颗“炸弹”，她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。

那些人竟无一敢和她对视，相继低下了脑袋。

他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来，简直辜负了镇长的信任。

这导致他们现在完全没有了谈判的余地，答应是答应，不答应也会被逼答应。

一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点？

旁边的龙悦红则略有点茫然，因为他记得组长答应过白晨，不提前将水围镇的位置告诉公司，而她提交的报告上确实也模糊了这一点。

龙悦红看了眼商见曜，发现他嘴巴轻动，无声吐出了一个词。

作为一个不懂得看唇语的人，龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。

他应该在说：

“骗子。”

田二河默然了一阵，剧烈咳嗽了几声：

“也不是，不能接受。”

“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。

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