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安娜几个心中感慨,商业陷阱真是无处不在,如果不是夏川,他们谁也看不出这里有什么问题。
可夏川在燕京就说过这个问题,商业合同只能保证一时,等人家解码芯片升级换代之后,新专利就不受合同制约了,立刻就可以溢出,失去核心技术的控制,要么被高价要挟,要么人家自己卖。
其实前世的孙燕升和姜万猛,还不存在这么尖锐的冲突。
因为他们是成立的合资公司,每人名字取一个字,诞生了万燕。听起来真像晚宴啊,最后的晚餐。
这种合资,最初的利益肯定是一致的,否则姜万猛也不能冒险。
只要姜万猛拿下VCD的专利,那么孙燕升就不会技术溢出。
问题是没拿下,孙燕升的投资等于打了水漂,那他还不自己卖,还傻傻的给你独家供应解码芯片,反正又不是在你地盘卖,惯你国大爷毛病?
但夏川面临的问题就尖锐了。
夏川的科技公司没有孙燕升什么事,他只要垄断解码芯片,VCD的利润孙燕升拿不到。
所以孙燕升尴尬了。
夏川明摆着挑明了,你怎么接?
放弃?这明摆着赚钱的机会怎么放弃?
签下不平等条约,让夏川永久垄断?那不是太亏了吗。
达不成协议,难道自己开发VCD?人家投资两亿美元,他能比夏川先拿到专利?
和夏川拼,他一点把握都没有,这风险太大。
达不成协议,夏川肯定要另找别家,绕开专利或者升级换代,寻求别的解决方案,那他就是做出解码芯片,卖给谁?
夏川就这么饶有趣味的看着他。
孙燕升越发尴尬,想说什么还说不出解决方案,放弃也不甘心。
安娜噗嗤一笑,干脆地问了一句:“你到底有没有合作诚意啊?”
孙燕升连忙道:“我当然是诚意的,但市场瞬息万变,意外总有发生。比如你拿不到VCD专利怎么办?我还不能卖给别人了?所以我们只能走一步看一步,互相照顾对方的利益,寻求一个平衡点,要想风险都我担,那也不现实吧。”
安娜立刻反问:“那我们收购你的公司,利益不就一致了吗?”
孙燕升也立刻反问:“瓦伦丁收购了思科,他成了思科董事长,创始人哪去了?被踢出去了吧?”
安娜还不知道这事,立刻问夏川:“那老头这么坏吗?”
哈哈哈,夏川大笑:
“不,安娜姐姐,换成我也得这么干。那夫妇俩只能把企业带黄了。可到了瓦伦丁手里,思科将成为伟大的科技巨头。这和道德无关。商业有商业的游戏规则,人家又没犯法。所谓在商言商,就是这个意思。
换个角度说,企业是否成功,完全取决于企业家。和你有多少专利关系不大。比如我和瓦伦丁成立的科技公司,什么专利都没有,但华尔街的金融家都愿意投钱进来,就是这个道理。
燕升,我的底线就在这里,你同意收购,我就用这个新公司收购,我要51%的股权。你不同意,我就祝你事业成功,你就可以走了,我也不会找你签什么合同。”
这干脆利落的摊牌,让诗云几个都捏了一把汗,毕竟夏川策划的一切,都是建立在孙燕升专利的基础上。
如果绕开孙燕升的专利,恐怕就不知道得多长时间才能成功了。
唯有夏川无比轻松,真正的云淡风轻。
其实夏川也没有把握,他只是在吹牛,孙燕升真走了,他还是会去找孙燕升签合同的。
但谁能相信,夏川这种身份的人,会那么不要脸,会出尔反尔?
可这对夏川来说很正常,只是他重生以来,从来没遇到需要这么做的事情。
但他给孙燕升的感觉,就是完全不在乎他的专利,必定还有别的解决方案,选哪个都行。
想想夏川的传奇经历,他深感无力,自己的东西不足以胁迫这种人物妥协啊。
他试探着问了一句:“那你收购之后呢?”
“你还是总经理,这是肯定的,在视听科技领域我相信你是最合适的CEO。只不过,你在战略上不行,发展理念也不行,市场需求把握不够精准,前瞻力太差,但你不行的地方我都行。”
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