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第一百话 售卖（第2页）

秦氏唇角微弯，淡淡地道:"我初来乍到，对于这月霞村乃至清南县的情形还不大清楚，一时半会儿，想不出特别好的办法.你们拿主意吧，需要我做什么事，只消吩咐就行."

叶连翘答应一声，站起身来，煞有介事背着手，绕着桌子走了一圈.

"我哥说，找杂货铺来张罗此事，的确很有道.[，！]理，小丁香说把事情托给胭脂铺，却也不算错."

她笑眯眯地道:"下面，我来说说我的想法."

"有话快说，装什么相！"

叶冬葵被她脸上那得意洋洋的神色给逗乐了，作势冲她挥了挥拳.

叶连翘三两步蹦到叶谦身后，这才有恃无恐地朝他一瞪眼，清了清喉咙.

"今天这一整天，我一边做澡豆，一边就在琢磨这售卖的事，我觉得，单靠一种途径来销售，手段单一，也并不十分保险，在我看来，咱们应当分三头行事."

她探长了胳膊，用手在桌子上的空档比比划划道:"首先，咱们的澡豆不是有三种价格吗?最贵的那一种，面向的自然是手头有余钱的富裕人家，这些人家的女眷对于美容看得非常紧要，是不屑于在杂货铺里采买美容物品的，只有胭脂铺才能满足她们的需求，所以，这种澡豆，咱们就选择与胭脂铺合作."

"胭脂铺……你说的是彰义桥那一间?"

叶冬葵有匈疑地问.

"对，就是那里."

叶连翘点点头:"当初我制作七白膏的时候，彭掌柜就曾来找过我，那笔买卖虽然没做成，但我却还记得，他同我说过，若是往后再做出了什么好东西，一定要同他联系.如今清南县里，也算颇有几个人认得我，而且夏天里，人们澡洗得勤，对于澡豆的需求量也会大幅度增加，这笔买卖，他应当会愿意做，为保周全，我再去见一见薛夫人，将制出来的澡豆送与她一些，顺便请她帮忙在那些个与她常来往的夫人们面前多宣传."

在松年堂坐堂之后，叶连翘便没再去过薛夫人家，但两人之间却仍旧保持着往来.

平日里，薛夫人时不时地就会往松年堂走一遭，与叶连翘闲话两句，或是买上些膏子头油之类的物件儿，此事请她给搭把手，应当不会有甚么问题.

"嗯，薛夫人一向待你好，况且也不是让她白帮忙，我想她会答应."叶冬葵赞同地道，"那……另外两种又如何?"

"这另外两种，价格低廉亲民，自然是如你所说，从杂货铺入手."

叶连翘向他眨了眨眼:"咱们月霞村，总共就只有一间杂货铺，若我没记错，那开铺的林大伯，常年闹心口疼，我爹刚一回家，他就上门相请，让我爹帮忙给诊治开医，也算是与咱家有点交情.我想过了，咱把制作好的那两种澡豆直接卖给他，省事儿之余，也不会让他觉得咱们抢了他的生意，岂不两全其美?"

"这事儿交给我吧."

话音未落，叶谦便开口道:"正好明日我便要去给你林大伯诊脉，捎带着拿些澡豆去把这事同他说一说.村里人人都晓得，只要是你做出来的东西便不会错，这个理儿，他自然也该明白."

说到这里，他便顿了一下:"三种澡豆都有了着落，二丫头，方才你说分三头行事，还有一个打算又是什么?"

"自然是咱月霞村附近的几个村子呀！"

叶连翘一早在心中把这事儿想得明明白白，转头朝秦氏脸上打量一番:"秦姨，这事儿我想请你费点心.明儿一天，我再制些澡豆出来，烦你用筐子装了，去左近的村里转悠转悠，若有人上来问，你就只管把澡豆卖出去.一来，给家里置办这些日常用品的多是妇人，同为女子，好说话一些;二来，你模样皮肤都好，人瞧着干干净净的，卖澡豆，更容易使人信服.你若是不认路，就带着丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就会有邻村杂货铺的东家找上门来.这事儿有点辛苦，不知道你……可愿意?"

秦氏转头看了叶谦一眼，低头思忖片刻，最后将目光落在了叶连翘脸上.

"我说过了，需要我做什么事，你只管吩咐就行."

她清清淡淡地道:"既然你信得过，那这事就交给我吧."

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