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六十 分配任务（第2页）

以他们的认知，还不知道人性和商业套路搭配在一起后所爆发出来的惊人威力。

“你们看我像是开玩笑吗？我说了，如果大家配合默契的话，三百万，那是打底。”

“怎么干？需要我们做什么？”姜晨直截了当的问道。

“蔡总，我问你个问题。”

“什么问题？”

“你们福海洗浴的门票是多少钱一张？”

“不带自助餐的，26一位。带自助餐的，49一位。”

“这样，我给你引流量拉顾客，但是你必须给我一个优惠价。不带自助餐的，18一位，带自助餐的，30一位，能干么？”

蔡军盘算了一阵，道：“这个价格勉强可以做，你想怎么样？”

“好，这样一来，我就从你这里拿到了8元与19元，这两种面额的优惠券。在消夏节活动的时候，这两种面值的优惠券，就是买我衣服可能得到的奖品。能懂么？”

李涛皱着眉头，突然舒展开，道：“借花献佛，妙啊。”

姜晨极其聪明，

他一拍桌子，道：“这？这个优惠券，看似有面额，实际上……”

王睿颔首，解释道：“对，实际上，就是商业合作的一个小手段。以前的优惠都是折扣，现在我们不玩折扣，玩优惠券。”

“因为折扣对于顾客来说，敏感度较低，几折几折的，他们感觉不到。但是，换成优惠券就不一样了。比如，我给你一张19块钱的优惠券，你可以用30块钱的价格，享受49元的服务。你用了，就会感觉占了19块钱的便宜，才三十快钱，又是洗澡，又是吃自助餐，值。可若是没用的话，那就亏喽，亏大喽。”

“我靠，你可真是个人精，怎么想出来的？”李涛惊呼道。

姜晨沉默了一阵，说：“买衣服送优惠券，实际上呢？屁都没送。”

“对。”

讲明白原理之后，王睿开始布置任务。

“姜哥，如果你们真要做的话，我就要给你们分配任务了。”

“可以，我做什么？”

现在，姜晨和李涛已经被死死的套住了。

王睿道：“我简单介绍一下我的想法，买了咱们的衣服后，可以参与一次抽奖。不是那种扎圆盘或者抓阄的，那个早就过时了。我们要把奖品放在一个盒子里，客人付款的时候，可以领取一张奖票。奖票分两联，和景区门票似的，有票根的。拿奖票，换奖盒。”

“嗯，听懂了，然后呢？”

“咱们的奖品分为两类，一是实物，二是优惠券。既然谈到优惠券呢，就需要姜哥出马，利用你的人脉资源，找有实力的商家合作。”

姜晨思考了几秒钟，“你都需要那些商家？”

“大小家电，摩托车，自行车，休闲娱乐都可以，优惠券的方式分为两种。第一种：就像蔡哥这种的固定模式，只有8元和19元的。因为，毕竟商业形式不同，他也需要保本。”

“明白，那第二种呢？”

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