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第17部分(第2页)

“你觉得应该怎么办呢?”陈明楷的目光透过眼镜片仔细地阅读着周锐的表情。

周锐琢磨和掂量着,他既要保护上海的团队,也要让他们将订单迅速签进来。周锐此时感觉到了陈明楷的目光正试图探索自己心中的波动,便立即放下患得患失的思绪,将注意力转移到陈明楷的问题上:“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。”

“好主意,就这么办。”陈明楷点点头示意魏岩可以坐下,继续问周锐:“崔龙的那个订单签下来了吗?”

周锐回答:“对,这个订单对我们很重要。”

陈明楷点点头说:“好,我们也需要给崔龙一个激励,下周一开一个短会,我亲自发奖金给他,我们确实需要激励。我要让大家都明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道:“今天的会议就到这里。魏岩,你留一下。”

第六周 战前(5)

陈明楷看着周锐和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩:“你在上海有没有觉得有哪些不正常?”

魏岩将会议中没有讲的想法说了出来:“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”

“我觉得很奇怪,周锐刚去了一次上海,一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢?”陈明楷边想边说:“我要去一次上海看一看。”

魏岩沉吟了一下:“是不是稍微等一下,我立即就去公布激励政策,看看有什么反应。”

陈明楷想了一下:“我下周日程已经满了,稍晚一些吧,也看看使用激励政策之后的效果。但是在我们去上海前,你要给杨露压力,她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”

魏岩不由得佩服陈明楷:“好,我立即就去给她打电话加压力,我保证在您到上海前,她每天都睡不着觉。”他看到陈明楷微笑着点头便继续询问:“您为什么要给崔龙奖金呢?他不是应该离开吗?”

陈明楷看着魏岩:“我始终只在做一件最重要的事情,就是找到正确的人放在正确的位置上,因此我将周锐调到北京。崔龙也是可用的人,我们需要这样的人。”

魏岩还是不解:“那为什么以前没有用他呢?”

陈明楷缓缓说道:“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素,能力很重要,但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚,只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚,希望崔龙最终可以站到我们这边。”

39。周五,下午两点五十分

周锐拿着手中的销售报表仔细看着。由于有了刚签下来的这个大订单,崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务,他手里还有不少销售机会,应该可以大幅超额完成任务。

谢伊留意着周锐的一举一动,心中暗自犹豫。她的业绩一直很稳定,虽然经常没有达到目标,却永远不会下滑到业绩最差的范围内。她不是不能而是不想完成任务,只要能够自保也就可以了,何必要那么不留余地呢?周锐刚回到北京,他到底能坚持多久呢?谢伊不愿意将所有的订单都拿出来,为什么不给下个季度留一些呢?在这几个星期里,周锐陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户,周锐每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服,每次结束的时候,两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失,也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板,但还不应该将所有的销售机会都报出来,她手中藏了不少的机会留给下个季度。

钱世伟直到上周才有了第一个小订单,还有那所大学的订单正在做,他觉得进展不错。通过上周的研讨会,他已经认识了全部的客户,在会后拜访这些客户时,他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索,只要追踪下去就应该会有不错的结果。周锐说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务,钱世伟发誓要远远超过这个数字,这样才能给自己在新公司的发展开个好头。

肖芸已经将经信银行交给方威负责,两人已经商量好,如果能够签下来,每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上,凭着以前的老客户,肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力,只是她开始喜欢上了这个团队,不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。

方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面,没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉,破釜沉舟,没有小订单的牵绊,他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来,他也不担心,反正以后有的是时间去做小订单,这样的大单是值得全力以赴地投入的。

周锐按动着计算器,一边估计每个销售机会的金额赢率,一边估算这个季度的销售业绩。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望,然而时间是关键,离这个季度结束只有七周的时间了,每周销售机会都必须向下流动,取得进展。

机会是不会自动变成订单的,只有销售活动才可以推动订单向下流动,因此周锐要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着,有时插几句话帮他们出谋划策,他愿意将时间花在带队伍上,这支团队已经开始走上正轨,假以时日,就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论,会议结束的时候,已经是傍晚了。周锐站起来看看手表,看见大家都静静地望着自己,宣布道:“有一个好消息要告诉大家。”

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第六周 战前(6)

肖芸笑呵呵地问:“什么好消息啊?”

周锐笑着看着崔龙说:“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理,因此周一将得到快速启动奖金,五千元!”

崔龙先是吃了一惊,随即站起来说:“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的,今天晚上我请客。”

肖芸特别喜欢卡拉Ok,立即跳起来提议:“咱们干脆去钱柜卡拉OK吧,那儿有自助餐。”

大家的兴致被调动了起来,这个提议得到了大多数人的支持。周锐虽然自己不会唱歌,但也被气氛感染,说:“好,我们现在就打电话订位置,然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟:“你的那个订单怎么样了?”

钱世伟高兴地说:“上周你跟我说完竞争分析之后,对我很有启发。我们虽然价格上不占优势,但是这些老师很认可我们的品牌和质量。而且上次我们发现如果配置液晶显示器,我们的价格就不高了。我已经做了一次技术交流,拿了很多照片给老师们看,他们都吓坏了。”

谢伊好奇地问道:“你拿的是什么照片啊?”

钱世伟得意洋洋地说:“我在网上找了很多畸形婴儿的照片,他们的母亲怀孕的时候天天都遭受着电脑辐射造成的。我们一直大谈普通显像管对人体健

今夜有鬼第三部豆芽菜系列  术式是想象力但本人没有想象力  漫画女n号觉醒后  想对你依赖[先婚后爱]  热带中恋爱  京雪冬夜  猫猫师尊她养虎为患  山神的六零快乐生活  我成了马斯科·莫拉蒂  皇后策  含栀  目标偏航[先婚]  死神实习中  亲密关系的变革  十宗罪  [综武侠]绑定万人迷系统  疯狂新梦想  白月光求生欲太强  时针追逐  安分守己当昏君  

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