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新品烧出来了。
其实,说是新品,并不符实。因为还是原先的杯、盘、碗、盏再加笔洗、盆、壶之类,只不过在一些器具上面有了新的图案,就让众人充满期待。
窑火掌握得正好,应人说,这一窑次品少。
画也画得好,烧出来很清晰、很生动。画工师傅说。
器型也好,我们会做得更好。不知什么人说。
总之,大家对今后的生意期待很高。寒洲也是。
早上,她拿了一个笔洗和一只杯子,跟应人打了声招呼,说这些算她买的。应人连忙摆手,说怎么可以这么算呢?那他是不是要给她工钱?寒洲说,她当学徒是不挣工钱的,从今天起她要当画工了,要从东家这里挣钱,但这个钱怎么挣,回头再说,她还没想好。但一定不会让东家亏了。
应人是个生意人,也是老实人,不知道这小寒丫头在转什么心思,猜来猜去猜不透,也就不猜了,但心里却有另一个担心,如果儿子找这么滑头一个女子,那以后的日子可能就惨了。
也不知道已缺现在干什么,这么些天都不回家。那个风水师看上去是个稳重人,儿子也不是个愣头青,但时间久了,总是让人不踏实。儿子天生好琢磨,这女孩子也是一脑门子心思,将来这两人要是一起过日子,也不知道是精彩纷呈还是麻烦不断,真是让人操心啊!
应人在那里为儿子担忧,寒洲已经高高兴兴地回到了胡家。见到礼物,胡老爷子和西施都很高兴。西施指着杯子上面骑马的两个女子说,那就是她们俩。胡老爷子早就知道寒洲会画画儿,但没想到画得这么好,笔洗里面的金鱼吐泡泡像真的一样。胡七和胡九的老婆也过来坐了会儿,毕竟一个院儿住了一冬天,香火情也还是有一些的。几个孩子也凑过来,要听寒洲讲故事,尽管闹哄哄的,可是也很温暖。这个商人之家,有着别处难有的宽容、厚道和热情。尽管寒洲后来也猜到了他们和相府之间的交易,但以商人的地位和相府相比,他们又有什么选择呢?寒洲选择相信他们的无奈,也愿意让他们在这场交换当中获得一点利益。
情分这种东西,你把它想得太分明了,就变薄了,模糊一点,于已于人,都好。
聊了一会儿家常,寒洲问:“有一项生意,老爷子看看值得不值得做?”
“哦?”老爷子眼眉一挑,兴趣来了。
寒洲笑着说:“我看这偌大的咸阳城需要一个艺术品商店,我想把这个项目做起来。当然,本钱没有,得有人来投资,我只管设计和经营。”
老人问:“哪一类艺术品?”
寒洲说:“最初经营的应该是漆制饰品,这个我想得比较成熟,然后才是陶瓷类,将来还可能出现其它类别的东西。如果这个做成了,我想,这将是咸阳人最喜欢去的地方。”
西施一听饰品,来了精神:“漆制饰?”
“嗯。比如手镯、项链、脚链、耳环,梳子、簪、钗……,西施,你不觉得腰间束根带子怪难看的吗?我们还可能把漆制的佩饰弄到腰上去,你想想,人身上凡是能挂东西的地方都挂上我们家的产品,那是多大的一个生意。”
“是啊!”西施两眼放光,以前的金玉饰不让戴了,还真没什么可戴的。“小寒姐,你真是懂女人的心啊!这女人的生意最好做了。”
寒洲呵呵一笑:“不光女人的,男人的佩饰也要做起来。”
胡老爷子微微一笑,这还真是不错的打算,他问:“既然是艺术品,那么设计制作是怎么想的,你有详细的打算吗?”
寒洲说:“我是这样打算的,我来搞设计,我把设计意图用图稿的方式告诉漆器店,比如我要订制一百朵漆雕花朵,尺寸、颜色、质量、收获日期、价钱等都讲清楚,到日子我给他们货款。如果需要骨制的、木制的配饰,也是一样,拿回来这些零碎,我们可以自己组合,最终是在我们这里成为成品,如果有些工艺我们做不了,也可以委托他们来做,可以给他们这道工序的加工费。”
胡老爷子听了点点头,想了想又说:“你不怕他们生产完了你这批,自己也生产相同的东西,然后跟你竞争吗?”
寒洲说:“这个问题我想过了。艺术品比的就是工艺和设计,全咸阳的漆器店,我们选出最好的两家和它们去谈合作,在订购他们产品的时候,我们先和他们谈一个大家都能认可的价格,然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们,同时要讲明白,如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的,那他们要赔给我们货款的两成或四成,他们愿意接就接下来,不愿意接我们去找别家。这两家我们分别去谈,彼此不透底,争取鹬蚌相争,我们渔翁得利。最终,我们会和两家都建立合作关系,但他们生产的是不同的东西,他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。至于其它一般的漆器店,想喝汤就跟在后面喝点汤吧,等他们做汤的时候,我们的新品就又出来了。”
西施问:“小寒姐,你怎么保证他们最终会赔给我们呢?他们硬要耍赖怎么办?”
寒洲笑笑,有点不好意思:“李丞相说,可以把相府的背景透露给漆器店,量他们也不敢违约的。”
胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝,这小寒真是人精,把各环节都想到了,想一想,这生意还真的挺有前景。“那你说的艺术陶瓷呢?也是这个办法吗?”
寒洲点点头:“思路大体上是这样。不过,我现在还没把握,正在做试验,如果试验不成功,人家一窑的陶器全坏了,这个损失比较大,我们也会亏本,所以契约怎么定还得再斟酌。”
西施听了,就望望老父亲,这生意有意思,但风险还是有的。
老人看了看女儿,又看了看小寒,想了会儿,点点头说:“这个生意可以做。”
两个女孩子就相视一笑,她们知道就会是这个结果。
之所以同意投资,胡老爷子是基于几个考虑:先,小寒的眼光、见识和才华他是相信的,他相信全咸阳城找不到另一个这么懂得美又会经营的女子。其次,小寒的人品是可靠的,豆腐店的利润自从她走了以后就没再来拿,那可是一笔不小的收益,按说,她要拿也是说得过去的,但她就能够果断放下,和这么大气的女子合作是不会有什么龌龊的。最后,她刚才提到的李丞相的意思,做生意有了这个背景,最起码是安全的。至于后面的风险,他倒是不太担心,小寒有热情,但也是个稳重孩子,没有把握的事情不会轻易出手。即便有风险,前期赚的也够后期赔的,那还有什么可犹豫的。
两个女孩子在叽叽喳喳谈配饰,老人咳了一声,说:“小寒,我们谈谈我们之间的收益分配。”
寒洲爽快地说:“您老说吧!”
老人呵呵一笑:“这艺术品不同于豆腐店,全看眼光和技术,当然你还得管着店子的经营,所以我们五五分账,你看怎么样?”
寒洲愣了一下,点点头,老人是相当明白的一个人,艺术品确实不同于其它。
在饭桌上商量完了与漆器店谈判的事情,寒洲就告辞了。
胡老爷子和西施送出来,老人说:“西施,把那匹马给你小寒姐牵过来。”
小寒一愣,这是说“老陈”吗?她本来想去看看的,便又怕老人多想,没想到人家倒主动提出来了。
老人说:“老七走的时候说,你一定会回来看我们,如果你回来,就把这匹马牵走,你在这咸阳城也好有个脚力。”
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