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第17部分（第1页）

，动力织布机每天的成本必须要么低于所裁减的五名工人的工资，要么低于可能的产品价格的下降额和需要增加一名工人的工资额之和。第三个条件是对前两个的补充。前两个条件，包括照管织布机的工人的工资，以及为获得织布机而支付的工资和地租。至此，我们假定这些工资和地租的情况处于企业家想出使用织布机计划之前的状态。如果他的需求相对较小，我们这样假定完全是可行的。但如果不是这样，那么，劳动和土地服务的价格就会上涨，因为有新的需求了。其他的纺织企业起初继续生产，所以必要的生产工具还不会直接地被削减，但对整个纺织工业来说，一般是会削减的，这是因为生产工具的价格上涨了。

因此，实行创新的企业家必须预见并估计，在他出现以后，生产品市场价格的上涨。所以，在他的估算中或许不只包括原先的工资和地租，还必须加上一个适当的数额，所以在计算利润时还有一个第三项要减去。只有考虑了所有这三种变化，收入超过支出时，才有超出成本的剩余。

实际上，这三个条件已经实现过无数次。它证明了存在超过成本的剩余的可能性。然而，这三个条件显然不总是能够实现，当它们不能实现时，而这种情况又被预见到了，新企业就不会建立了；如果没有预见到这三个条件不能实现，那么新企业就不会有剩余，甚至还会有损失。相反，如果条件都满足了，这个剩余实际上就是一种净利润。

因为织布机生产出更多的物质产品，与利用织布机所包含的同等的劳动和土地服务，并用原先的生产方法相比而言；虽然在生产品和产品的价格保持不变的情况下，用原先的方法仍然能使生产继续进行，不发生损失。进一步说，只要我们的企业家付出代价，显然，织布机是可以获得的——我们忽略织布机取得专利的可能性，因为不进一步考虑这个问题将更容易理解。这样，在由均衡价格决定的收入与现在实质上更小了的支出之间就出现了差额。这个均衡价格是在原先只有手工劳动时的价格，也就是成本价格，这个支出，指的是现在使用动力织布机之后，每单位产品的支出比其他企业更小。这个差额不会因为有我们所说的企业家的出现，进而带来的在供求方面价格的变化而消失。这一点是很清楚的，我们不需要为此作更严密的说明。

但是现在来到了戏剧的第二幕。魔法被识破了，在诱人的利润的刺激下，新的企业不断出现。整个行业的全面重新组合发生了，伴随而来的是：产量增长，竞争加剧，过时企业被淘汰，工人更有可能被解雇，等等。我们在以后将更仔细地研究这个过程。在这里我们只对一件事情感兴趣，那就是这个过程的最终结果必然是一个新的均衡状态。在那里，有新的资料，成本规律又开始起作用，所以产品价格又等于体现在织布机中的为使用劳动力和土地服务应支付的工资和地租，加上为使用织布机生产产品而必须一起利用的劳力和土地服务应支付的工资和地租。在达到这个状态之前，刺激人们生产越来越多的产品的因素不会消失，在因为供给的增加而使价格下降之前，这种刺激因素也不会终止。　txt电子书分享平台

企业家利润（3）

因此，我们所说的这位企业家以及他的直接跟随者的剩余就会消失。当然，不是立即消失，而总是在一个递减的或长或短的时期后消失。尽管如此，剩余还是实现了，在一定的条件下，这个剩余构成了一笔数额确定的净收益，尽管是暂时的。

现在的问题是，这个剩余落入谁的手中了呢？显然落入到把织布机引入循环流转中的那些人手里，而不是落入纯粹的发明者手中，也不是落入单纯的制造者或使用者手中。那些按照订单生产织布机的人只得到他们的成本价格，那些按照说明书使用织布机的人，起初购买时花费了很大代价，他们几乎没有得到任何利润。利润将归于那些成功地把织布机引入产业的人们，不管他们是否制造并使用织布机，也不管他们是只制造或只使用，这都无关紧要。在我们所举的例子中，首要问题在于使用，但这并不是问题的实质。通过创建新的企业，动力织布机进入产业才得以实现，而不管创建新企业是为了生产织布机还是为了使用织布机，还是两者皆有。

那么，我们所讨论的企业家创建新企业作了什么贡献呢？只有他的意志和行动。他们不以具体的商品作贡献，因为他们要购买商品——要么从其他企业购买，要么从他自己的企业购买；他们也不是以所拥有的购买织布机的购买力作贡献，因为他们的购买力是从别人那里借来的。或者如果我们考虑他前期所获得的收入，那么购买力就是从他自己那里借用来的。那么，他们究竟做了些什么呢？他们没有积累任何品种的商品，他们也没有创造任何独特的生产手段，而只是用与别人不同的、更恰当的、更有利的方式，使用现存的生产手段。他们“实现了新的组合”，他们就是企业家。而他们的利润，即剩余，对此没有承担什么相应的义务，这就是企业家的利润。

就像把织布机引进生产是把机器引入生产这种一般性的事件中的一个特殊案例一样，把机器引进生产也是最广义上的生产过程的各种变化中的一个特例，生产过程变革的目的是用更少的花费生产单位产品，从而在产品现有的价格和其新的成本之间创造一个差额。企业组织中的很多创新以及商业组合中的所有创新都属于这种情况。我们前面的论述，字字适用于所有的情况。

代表第一组情况的是，把大规模的制造企业引进一个原先没有这种企业的经济系统里。与小企业相比，大企业可以进行更恰当的安排，对生产要素更好的利用；而且，还可以选择一个更有利的地点。但是，引进大规模企业也有困难。依据我们的假设，所有必要的条件都缺乏——工人，训练有素的职员，必要的市场条件。来自社会和政治因素的无数的阻力抵制着新企业的创建。而不为人所知的新机构本身，它需要有特殊才能的人来创建。但是，如果有人在这种情况下具备走向成功的所有才能，并且他能获得必要的贷款，那么，他就能把更便宜的单位产品投放到市场上去；如果我们的三个条件都实现了，他就能把取得的利润放进自己的口袋。但他同时也为其他人树立了成功的典范，照明了路径，为别人创造了一种可以模仿的模型。别人能够并且愿意仿效他，起初是个别人，然后是成群的人。这样，再一次发生改组过程，这次改组的结果必然是：当新的企业形式成为循环流转的一部分时，超过成本的剩余消失。但在此之前，可以获得利润。重复一遍：这些人只不过是更有效地利用了现有的商品，他们实现了新组合，并且就是我们所说的企业家。他们的所得就是企业家利润。　。　最好的txt下载网

企业家利润（4）

作为商业组合方面的一个案例，可以选取这样的例子。为了某种生产手段，或许是为了某种原材料，选择一种新的和更便宜的供应来源。这个供应来源，原先并不存在于这个经济系统。与它的起源没有过直接的和正规的联系——比如，如果这个来源是在海外，那么就既没有轮船往来，也没有国外通讯人员。这种创新是很危险的，对大多数生产者来说也是无法实现的。但如果有人已经看到这项供应来源，建立了一个企业，而且进展得很顺利，那么，他就能用更便宜的成本生产单位产品，然而起初，现有的价格根本保持不变。所以他获得了利润。同样，除了意志和行动，他没有作什么贡献；他除了对现有的要素进行重新组合之外，没有做任何事情。他同样也是企业家，他的利润是企业家利润。这种利润以及企业家的作用，也同样在其引进的竞争的漩涡中消失。这就是属于选择新的贸易途径的一个案例。

用服务于同一目的或者大致相同目的的一种生产品或消费品，代替另一种生产品或消费品，会更节省，这种情况类似于仅仅改进生产过程。具体的例子是，在18世纪的最后25年间，用棉花部分地代替羊毛，以及所有用替代品生产的情况。应该像对待刚才提到的那种情况完全一样的方式来对待这些情况。区别是，这时的新产品肯定不会带来与该种工业原先生产的产品一样的价格，但是很显然，区别只是程度上不同。至于其他的，我们的论述完全适用。而有关的人是自己生产新产品或消费品，还是根据具体情况只使用或处理这些生产品或消费品，并为了这一目的，把它们从可能的现实的用途中转向新的用途，同样，这都是无关紧要的。在这里，这些人也是既不贡献商品，又不贡献购买力。在这里，他们也不过是因为实现了新组合而获得利润。因此，我们认为他们是企业家。同样，这里的利润也不会持久。

一种新产品的诞生，能更充分地满足现有的需求以及以前已经满足了的需求，它多少是有些不同的情况。被改进的乐器的生产就是一个例子。在这种情况下，产生利润的可能性取决于这样一个事实，即用较好的产品卖得的较高的价格要超过其成本，在多数情况下，这种产品的成本也同样较高。人们很容易理解这种情况是存在的。此外，把我们的三个条件用到这种场合也并不困难，这留给读者自己去做。因此，如果剩余是存在的，并且，如果引进更好的乐器也实现了，那么，在这个产业中，改组的趋势也将开始，这种改组最终将使成本规律重新起作用。因此，显然这里也会出现现有要素的新组合，出现企业家行为和企业家利润，尽管它们不是永久性的。铁路和运河建设的例子，代表了另一种情况。因为修建了铁路，开凿了运河，随之出现需求的极大增长，所以，一方面更好地满足了某些需求，另一方面又降低了单位产品的成本，这两种情况同时发生。

寻找新的市场以销售一种产品，这种产品是该市场所不熟悉的，而且这个市场也没有生产过这样的产品，那么这个市场是企业家利润的一个极其丰富的来源，而在更早的时期，它曾是一个非常持久的来源。原始的贸易利润就属于这一类，卖给黑人部落玻璃珠子可以看做其中的一个例子。这种事情的实质是，购买者把一种新的商品简直视为天赐或者是古代巨匠的杰作，所以它的价格完全不是由生产成本决定的，因此就有可能以超出成本的价格出售，这里的成本包括所有为了进行这项商业冒险，克服无数困难而产生的支出。起初，只有少数人看到这种新企业，并能够经营它。这也是一种企业家行为，实施了新的组合；它也产生了一种利润，属于企业家所有，诚然，这种来源迟早也是要枯竭的。今天，一种适当的组织很快就会诞生，而贩卖玻璃珠子的买卖很快就不再产生利润了。

企业家利润（5）

同时，上面的论述也包括生产一种全新商品的情况。这种商品必须首先被强加给消费者，甚至可能是白给而不要钱。一系列的障碍会相继出现。但是，当这些困难被克服，消费者喜欢上了这种商品之后，就会出现一个这样的时期：在这个时期，价格的确定仅仅以直接估计为基础，而不需要过多地考虑成本，这时说的成本，基本上也是由在此之前生产这种商品所必需的劳力和土地服务的通行价格构成。因此，剩余就可能出现在成功的生产者手中。这些人也只不过是贡献意志与行动，只是对现有的生产要素进行新的组合，他们同样是企业家。这里又出现了企业家利润。当新的商品成为循环流转的一部分，并且它的价格与成本建立起正常的关系时，这些企业家利润又都将消失。

这些例子向我们表明了作为实施新组合的结果的利润的性质。它们也告诉我们应该怎样去思考这个过程——从根本上说就是用新的使用方式利用现有的生产品。企业家并不以储蓄来获得他需要的生产手段，他也不在开始生产之前积累任何商品。而且，如果一个企业不是迅速地以一种确定的形式建立起来，而是慢慢地发展起来，那么情况也并非像人们认为的那样不同。如果企业家的精力没有耗竭在一个目标上，而是在同一事业上继续发展，那么，他将继续推行新的变革，按照我们的定义，这些变革总是会产生新的企业，而变革所需要的工具，是从他过去的利润中抽出来的。于是，过程就显得有所不同，但是它们的本质是一样的。

如果是一个生产者在同一行业中创建一个新企业，这个新企业与他原先生产的产品有关系，这种情况也是一样的。这绝不是常规情况，多数情况下，新企业是由新人物创建的，而老企业变成不重要的了。但是，即使一个以前在循环流转中，每年都以重复的角色，经营着企业的人，变成一个企业家，这个过程的本质也不会有什么变化。事实是，在这种情况下，企业家本人早已有了全部或者部分必要的生产手段，或者，依据实际情况，他已经能够用他企业现有的资源购买必要的生产手段了，这不会改变他作为企业家的职能。当然，在这种情况下，我们的概念就不适合于事实的每一个细节。这个新企业仍然与其他企业同时存在，这些老企业起初继续以传统的方式经营，而新企业并不扩大对生产手段的需求，也不一定供应新的产品。不过，我们这样描绘我们的图景，只是因为实际中更重要的情况要求这样安排，而且，只有这样才能向我们表明事物的原理，特别是只有这样才能揭示新企业未必从老企业直接产生的事实。加上适当的解释，它仍然可以解释这种情况的实质。在这里，关键仍然是实现新组合的问题，没有其他。

企业家从来都不是风险承担者。在我们的例子中，这是很清楚的。如果新企业经营失败；贷款给这个企业的债权人就会深受损失。因为，尽管企业家所拥有的任何财产都有偿债义务，但是，拥有这种财富并不重要，即使是有利的。如果企业家是用以前的利润来提供资金支持，或者如果他利用属于他的“静态”企业的生产手段来经营，那他也只是以资本家或者商品拥有者的身份承担风险，而不是以企业家的身份承担。在任何情况下，承担风险并不是企业家职能的一个要素。即使他可能冒名声的风险，但是经营失败的直接经济责任从来都不会由他承担。

企业家利润（6）

现在可以简要地说，这里所讨论的利润是由开创者的利润所描述的现象的主要要素。不管还能在这个开创者的利润上再加上什么，它的基础都是，在一个新企业中收入超出成本的暂时的剩余。正如我们所看到的那样，这样的开创者可能的确是最纯正的一流的企业家。这样，他是最严格地将自己限制于企业家独特职能的企业家，即实现新组合。在创办新企业的过程中，如果每一件事情都进展得顺利无误，在所有方面都很完美并且具有远见，那么利润就会留在创建者手中。当然，实践中的情况却有很大不同。但是这样说仍能够揭示事情的原理。当然，这种表述只适用于真正的创业者，而不适用于那些有时从事创建企业的技术工作，也常常被称为创建者的代理人，他们只获得工资性质的报酬。最后，一个公司所创造的所有的新事物，在多数情况下，不会一下子就达到完善的状态。相反，它的领导者经常是继续从事?

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