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第二百四十章 商业嗅觉（第1页）

如果说能够解放生产力的，就是先进的生产方式。那么至少在九十年代，最先进的生产方式，就是私人经济。

这里的私人经济，和所谓的民营又自不同。民营企业的来源很多，比如说改制、承包、甚至是还比较少见的mBo也就是管理层收购。后来很大一部分社会顶层人士，都是通过这种方式得到了自己的第一桶金。然而真正要说最有活力的，还得是私人、或者叫做“个人企业”。

这里的“个人企业”专指那些拿着自己多年积蓄，求亲戚、借朋友，欠了一圈屁股债。把能找的关系都找到了，这样起来的企业、公司，和上面那些相比活力就是更上一层楼。

毕竟他们这是真正在拿着自己的身家性命，在搏一个未来。而未来中国成为经济总量第二的强国，也正是建立在无数这样的“小”公司、“小”企业上面。他们可能无法和国企比资源，也不能和那些高起步的大鳄们比资本，唯一能让他们生存下来的原因，就是他们几乎毫无退路。

泛翰投资作为一个将会独立运作的子公司，并没有在一职高的临时集团总部办公，而是把办公地点选择在了市中心的繁华地段。作为泛翰集团未来扩张的急先锋，泛翰投资本身必定是要非常高调的，尽可能给人以好的第一印象则非常重要。

付筱竹的妈妈付秋梅也算是近水楼台先得月，才能在泛翰投资伊始就找上门来。纺织厂虽然已经停产等待破产。但她可是第一批主动要求下岗的职工。根据她将近二十年的工龄，一次性买断就得了五万块钱。虽然在1995年这算是好大一笔钱了。但架不住家里嘴多坐吃山空立地吃陷啊！

幸亏付筱竹上学的一职高就在泛翰集团总部的楼下，如今她虽然七月就已经毕业，但职高考大专的出路可是很窄的。平常学习不怎么用功的付筱竹想都没想，直接加入了新科计算机公司的对日外包服务部。

凭着娇俏可人的模样和伶俐的口舌，付筱竹在泛翰集团内部，可是有着众多追求者的。其中不乏有集团总部的不少办公人员，这才第一时间知道了泛翰投资的具体详情。从泛翰集团以往一贯正确的表现来看，她迅的从这里面嗅到了商机。

再加上平常和日本人打交道多了。她虽然没有出过国，但也从去过日本的同事嘴里听到过不少资本主义奢侈生活的描述。在她看来，很多东西国内未必不能学过来。

至于劝说家里人把钱拿出来投资经商，这对她还真不算是什么难事。别看付筱竹只有十九岁，如今可是家里的顶梁柱。付秋梅纺织厂待工下岗，父亲的叉车厂也是开工不足，有一天没一天的对付事。

但新科计算机公司可就完全不同了。和社会上一众国企比起来，多少人削尖了脑袋也想钻进来。这里不仅上工是全天三班倒，赚的还是外汇。在薪水上，周硕自然毫不吝啬。

付筱竹一职高毕业的身份，多少也算是自家嫡系。又是从一开始，就参与了对日外包的业务。如今不仅加入到人人羡慕的新科计算机公司。甚至还当上了一个小头目。手下管着一个项目组五个人，虽然都是年龄比她大的短期培训生，却被她稍稍使点手腕就管理的服服帖帖。

内耗少，工作成绩自然出色。付筱竹的绩效奖金，仅仅七月就开了一千八。再加上基本工资和各种福利，八月十号一开工资就拿回家两千六百块钱。

这对哪怕正常上班。一个月俩人一起也赚不到一千块的付筱竹父母来说，不抵是一个晴天霹雳。自那以后，付筱竹在家的地位，简直就是直线提高。付秋梅夫妇没有什么文化，在他们看来能进新科计算机公司上班，付筱竹也算是有出息了。在见识方面，当然是大大的越了他们两个老古板。

所以在付筱竹兴致勃勃的对他们和盘托出自己的计划，出于对女人的信任——反正女人一年就能赚回来三万块钱，自家的下岗买断赔了也不至于喝西北风。付秋梅也就同意把钱拿出来，操作一个项目，向泛翰投资申请风投。

付秋梅循着地址，轻而易举的就找到了地方。刚一推开大门，她顿时就感觉到一阵凉爽。和街上入秋的毒日头不同，一台立式空调轻轻的送出柔和的冷气，把酷热完全隔绝在了外面。

“您好，请问您找谁？有什么事情吗？”笑靥如花的前台接待，丝毫没有因为付秋梅有些躲闪的眼神而轻视她，反而非常热情的站起身来迎接她。

“我……”付秋梅有些胆怯的看着这间大厅，泛翰投资的大厅足有两百多平米，一眼望去非常宽敞。前台是树脂和高档木材做成的帆船造型，地面上铺设的是防滑大理石地砖，周围的墙上则挂着一幅巨大的水墨国画。

付秋梅四十多岁，几乎一辈子也没来过这么高档的地方。她战战兢兢的说道：“我是绣纺的下岗职工，听说这里可以帮助我们创业……”

“请问您怎么称呼，预约过吗？”前台接待翻开手边的登记薄，倒过来递给付秋梅。

“我叫付秋梅，没有预约过。”付秋梅说了两句话，总算情绪有些缓了过来。

“哦，那您在这里登记一下，我给您联系经理。”前台接待拿起电话来，拨打了一个内线号码。

高摩坐在三楼的总经理办公室里，这里的布置并不比他在香港的办公室逊色。两亿人民币的盘子，想来也知道不可能就放在银行里吃利息，他工作的其中一项就是监控和运作这笔钱。

原本按照高摩的意思是可以把钱投入到股市里，这两个亿人民币在1995年当个庄家是没问题的，但周硕坚决否定了这个意见。和港股比起来，深沪两市的风险无疑要大得多。

最后仍然还是周硕搜肠刮肚才勉强记起来1995年到1996年由于通货膨胀，黄金是有小幅升值的，似乎大约可能是1o%左右。两亿人民币，也不过“才”半吨而已。到明年想必这笔钱应该就会在黄金下跌之前，全部用出去了。

对此高摩倒也没有什么意见，股市风险确实太大，虽然他有自信能够掌控。但贵金属也是非常传统的保值方式，操作好了，比银行3%的利息要高了不少。

他先是看了一眼今天的黄金价格，这时候国内还没有贵金属交易市场，全现货交易的方式价格波动并不怎么严重。然后又签了两份文件，这时候桌上的电话突然响了起来。

高摩拿起电话，听了两句略微一愣。泛翰投资的成立并没有太过张扬，他也没想到竟然有人这么快就找上了门来。心里略微调整了一下业务进度的预期，看来只要抛下了过往安逸的生活方式，绣城人的市场嗅觉并不见得比南方人差。尤其涉及到的是自家的切身利益，谁也不会比谁笨。

过不多时，高摩办公室的大门被敲响了。工作人员将付秋梅带了过来，介绍了一下之后便自行离开。

“请坐吧，我叫高摩，是这里的经理。不知道大姐您怎么称呼？”高摩亲自站起身来，为付秋梅拉开了椅子，倒了杯茶给她。

高摩亲切的态度，让付秋梅略微缓解了一些紧张的心情。她双手接过来茶杯，笑道：“我叫付秋梅，是绣纺的下岗职工。我想自己做点买卖，听说咱们这里能给我帮忙？”

高摩坐回办公桌后面，纠正了她的说法：“大姐，我们不是公务机构，不会提供义务帮助的。泛翰投资是一家从事风险投资的公司，你如果有好的商业项目，可以向我们申请投资。但我们对投资的项目要求很高，您要向我们出让股份、接受账务监督，以及提供股份分红。这里是我们的业务介绍，您可以先了解一下。”

“好、好，我看看。”付秋梅接过高摩递过来的业务说明书，仔仔细细的看了起来。

泛翰投资目前面对的都是一些下岗职工或者小业主，也就注定了受众的知识水平不会太高。业务说明书设计的时候便注意到了这个问题，尽量使用了浅显粗白的比喻来进行解释。所以付秋梅虽然看起来仍然比较吃力，却还是能把绝大部分看懂。

付秋梅端着业务说明书几乎看了半个小时，高摩也没有着急的催促她。等她把说明书放下来，额头上竟然已经起了一层细毛汗。

她用力的点着头说道：“我看完了高经理，这里面的道理我都懂。没有问题，我接受。”

“那好，能说说您准备做什么买卖吗？”高摩亲切的笑了笑，业务说明书的文案看来是过关了。

付秋梅有些忐忑的说道：“我想做一个‘自选市’，目前能投入五万块钱。我可以用这钱来进货，渠道什么的我都打听好了。不过就是地方不好找，好地角房租太贵，偏僻点又怕生意不好。”

“自选市？”高摩挑了挑眉毛，这还是他第一次在绣城听到这个名词。

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