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第69章（第1页）

&esp;&esp;甚至有人抓着听筒猛然起身，一边在电话线的制约范围里来回踱步，一边打着线路那头看不到的手势。

&esp;&esp;“如果您还在直接购买房产，那就落后于时代了。”一个微胖男子对着电话焦急地争辩道，“未来一旦房产税落地，个人持有的成本会大幅增加，房地产信托才是您更好的选择。”

&esp;&esp;“您的收益率将高达每年百分之十！”隔我两张桌子，一脸孩子气的男子喊道。

&esp;&esp;不过，大部分人的声音都是冷静而节制的，听起来就像是电信公司的业务客服。

&esp;&esp;一个戴眼镜的女子紧锁眉头，手握一支圆珠笔，来回按动笔芯开关。但电话中，她的语气是那么平缓、柔和，像在安抚点婴儿入睡一般。“先生，请听我说。我很引以为傲的一点是，我们公司在财富增值方面极为专业。我们希望能够长期为您、您的企业和您的家庭创造价值。”

&esp;&esp;我看了很久打电话的情景。前台所说的等十分钟，实际大概是一小时。十二点多，其他员工都下楼吃饭去了，孙林才走出办公室，在电梯口和客户握手告别。

&esp;&esp;“抱歉抱歉。”电梯门合上后，他向我打招呼，“碰巧来了个大客户，得罪不得。”

&esp;&esp;“客气什么。公司生意这么兴旺，当然是好事。”

&esp;&esp;“哈哈，这你还真说对了，这几个月来赚得着实不少，我甚至有底气升级办公环境了。”他打开手机，划拨几张空办公室的照片给我看，“这是市区刚找到的新办公地点，下个月就搬去。市中心的商贸大厦，足足三百平。”

&esp;&esp;“租金不便宜吧？”

&esp;&esp;“一平方一万二一年。”他的语气一如既往的平淡，令我不由得心生错觉，仿佛我们仍在谈论大学食堂红烧排骨的定价问题。

&esp;&esp;“好贵。”

&esp;&esp;“是贵得离谱。”孙林说，随即自己补充道，“不过还算物有所值。这里实在太偏了，客户过来太不方便。就算过来了，看到这里的环境，也只会觉得公司的实力不行。严重影响成单率。还有，接近饭点来访的客户，我想请他们吃顿商务餐都不行，最近一家像点样的餐馆在十公里外，你能信？”

&esp;&esp;我笑着摇摇头。

&esp;&esp;孙林提议就去楼下食堂吃饭好了，省得折腾。我当然没意见。

&esp;&esp;一起等电梯的空闲里，我主动聊起了公司经营的话题，“刚才在你公司坐了会儿，见所有人都在热火朝天地打电话。”

&esp;&esp;“这就是我们的主要工作内容。”

&esp;&esp;“用电话推销投资产品会有效果吗？”我质疑道。“恐怕打一百通电话也难得有一个目标客户吧？”

&esp;&esp;身为银行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”

&esp;&esp;所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。

&esp;&esp;孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”

&esp;&esp;我倒吸一口冷气。

&esp;&esp;“不过，这句话也可以反过来说。”孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”

&esp;&esp;“三个月一单就足够生活？”

&esp;&esp;“当然。不然公司是怎么运营下去的。”孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”

&esp;&esp;已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。

&esp;&esp;“那当然。虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”

&esp;&esp;“从哪学到的？”

&esp;&esp;“还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。我想自己倒是应该感谢那个人。若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”

&esp;&esp;“有道理。”我知道他的话还有下文。

&esp;&esp;“我在打股票推荐电话时发现了一个现象，民间的有钱人多的令人吃惊。其中不少人手握大把的钞票，攥得发热，却无处投资。这很好理解，这年头想找对投资门路也不是一件容易的事。他们很多都是所谓实业派的企业家，一辈子和生产线打交道，金融什么的一窍不通。”

&esp;&esp;“但他们会愿意把钱交给你们打理？我印象中，这帮人可都是老油条。”在我的印象中，这帮人通常是身份显赫之辈，平日想和他们说上一句话都难。

&esp;&esp;“那就看个人销售的功底了。非我自吹，我在这方面实属无师自通的高手。自从在证券公司度过试用期后，我就一直蝉联月度销量冠军。”他顿了顿，“想知道秘诀吗？”

&esp;&esp;我老老实实的点头承认。

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