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孙雪深吸一口气,压下胃里的剧痛,压下心中的委屈与不甘,她深知,此刻争辩利益多少毫无意义。
克莱默的核心目的,是垄断技术,牢牢掌控项目的话语权,无论利润能争取到多少,雪华建设都只是一个没有灵魂的施工工具,项目结束后,公司依旧没有核心技术,依然只能在产业链底端挣扎。
这,不是她想要的结果。
她果断放弃了利益的争辩,目光坚定的看向克莱默,说出了让所有人都意外的话:
“克莱默教授,利润分配我可以按照您说的15来执行。但是,我有一个条件,雪华建设的技术团队,必须全程参与项目的设计,技术标准的制定,智能系统研发所有核心环节,与您公司技术团队联合办公,共同推进项目技术落地。”
裴少杰愣住,他难以置信的看向孙雪,“孙总!您疯了?利润不要,只要参与技术?我们要技术有什么用,先拿到利润才是正道!”
孙雪没回应也没解释,她的眼神始终锁定克莱默,没丝毫动摇。
克莱默也愣住了!
他预想过孙雪会闹,会争辩,会加价,甚至可能愤然离场。可从未想过,她会放弃唾手可得的利益,转而争取技术参与权。
他上下打量着孙雪,仿佛第一次认识这位来自东方的女子:“孙雪,你确定?放弃更高的利润,只要技术参与权?”
“我确定!”孙雪斩钉截铁,“商业合作,一时的利润只是眼前的利益,而技术实力,才是企业立足的根本。”
“我可以不要眼前的利益,但我要雪华建设能在这个项目中学到真正的核心技术,提升我公司的设计与研发能力。”
她眼神坚定,语气认真说,“教授,既然是合作,那就要共赢,您说对吧?”
克莱默语气明显软了下来,“孙雪,那是自然的,从一开始我选择和您合作,就是抱着共赢的目的。”
孙雪步步逼近,“好,既然要共赢,那我只有一个要求,技术参与必须是全程,全方位的,你们不能有任何技术保留,不能把我们的技术团队排除在核心会议之外。”
克莱默沉默了片刻,他皱皱眉,指尖轻轻敲击桌面。
他心里清楚,孙雪的要求对他公司没任何损失,不过是多几个人参与技术团队,而他能牢牢掌控项目话语权,还能省去利益争执的麻烦。
更何况,在他眼里,中国企业的技术团队,不过是来“旁听学习”,根本无法撼动他公司的技术主导地位。
见克莱默不说话,孙雪给他施加压力,“教授,我们未来是要长期合作的,您总不能好事全都落您公司吧?”
良久,克莱默终于伸出手,脸上露出一丝认可:“孙雪,您是我见过的最特别的中国人。您的眼光比很多欧洲企业家都要长远。”
孙雪微微一笑,没有做任何回应。
“我同意您的条件,雪华建设团队全程参与核心技术环节,利润分配,按照15执行。”
“合作愉快!”
孙雪伸出手,与克莱默紧紧相握。
指尖相触的瞬间,只有她自己知道,她是放弃了多少眼前的利益,背负了多少压力。
这次合作,从利益最大化来说,毫无疑问克莱默是最大的赢家。
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