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“你好!桑迪-勒娜小姐,我是致远集团董事长杨墨!”杨墨只得站起身微笑着自我介绍道。
“您就是杨墨先生?”桑迪-勒娜看着比自己还年轻的杨墨不可置信的问道。
“是的,如假包换!桑迪小姐,我非常理解您要求在原有估值基础上溢价10%的决定!”杨墨出人意料的说道。
“杨先生,您也认为cisco的估值应该更高?波萨克却不肯听从我的建议,恨不得马上套现离开!”桑迪-勒娜像遇见知音一般,絮絮叨叨的说道。
“桑迪小姐,我也理解您的先生波萨克的决定!这么多年辛苦打拼,cisco就像是你们的孩子,好不容易把孩子培养成人,却被他人做了嫁衣,波萨克先生急于把持有的股权出手,或许跟公司估值高低无关,他只是不想纠缠在这些令你们不愉快的往事中,想重新开始新的生活……”杨墨一脸诚恳的说道。
“波萨克也是这么说的!他还劝我忘了cisco,忘了我们的“蓝盒子”工作站……”桑迪-勒娜一脸失落的喃喃自语道。
杨墨叹息一声道:“天才大多是孤独的!因为没有人能够像你这么了解cisco,我甚至可以想象的到,你们和资方的经营理念为什么会不合?”
“为什么会不合?”桑迪-勒娜不解的问道。
“因为天才,往往只想把产品做的更好,而不会刻意去迎合市场,投资方则不一样,他们需要好看的财务报表来推动公司上市,需要吹大资本的泡沫,他们放在第一位的是讲故事式的营销,这也是致远集团旗下公司从来不上市的原因之一,上市就要迎合股民,会束缚技术人员的想象力……”杨墨一脸诚恳的说道。
“对,杨先生,您说的太对了,他们根本不在乎产品做成什么样!他们想要的是迅速推高cisco的市值,从资本市场圈到钱之后,获利套现离开或者利用资金杠杆再去并购,滚雪球一样做大公司市值……”桑迪-勒娜忿忿不平的说道。
“桑迪小姐,其实致远投资并非不肯多付出这5-10%的溢价来收购您持有的股权,可是我们听说前海资管和波萨克先生,已经就8500万美元的估值完成签约,我们如果同一时间溢价收购您的股权,资本市场会有致远投资能力不行的误解,你看这样行不行?像您和波萨克这样的天才,离开cisco之后,一定会二次创业,到那时候,作为回报,致远集团原意给你们提供足够的资金支撑,并保证不干涉你们的运营……”杨墨耐心解释道。
杨墨许诺的其实是一张空头支票,这些技术天才内心是极其自负的,每个人都觉得自己一定能够成功,他们夫妻俩自己都有了1.7亿,有了被资方提出董事会的前车之鉴,又怎么可能再贸然用股权去融资呢?
可这番话听在桑迪-勒娜耳朵里,却是极为受用,便爽快的同意了致远投资8500万美元的报价。
完成正式签约之后,杨墨又问道:“桑迪小姐,能不能请教你一个问题?你们创业团队其它两个人手里的股权有没有收购的可能?”
“你想和红杉资本争夺控股权?”桑迪-勒娜诧异的问道。
“不…不,致远只是想要更多的话语权而已,控股权就不奢望了,说实话,从我个人角度,也不是很欣赏莫格里奇有些急功近利的经营理念……”杨墨解释道。
“杨先生,您说的太对了,如果当初cisco天使轮融资的是你们致远集团,肯定不会出现这么多波折,我们的产品应该已经出现在全球各地了!”桑迪-勒娜有些激动的说道。
“那么桑迪小姐,您愿意帮我们约一下安迪·贝托尔斯海姆博士和威廉·伊格先生吗?”杨墨微笑说道。
桑迪-勒娜沉吟片刻之后说道:“当然可以,不过他们愿不愿意出让手里的股权就不知道了!”
加利福尼亚州圣何塞市,思科总部门口,威廉-伊格刚走出公司大门,一辆黑色的萨博汽车就缓缓行驶过来,钱宁拉开车门,微笑着说道:“威廉伊格先生,我是致远国际钱宁,我们董事长正在黑莓餐厅等您!”
在钱宁的引领下,来到黑莓餐厅一间安静的包房内,杨墨伸出手微笑道:“威廉伊格先生,我是致远集团董事长杨墨,冒昧邀请您共进晚餐,没打扰到您吧?”
威廉伊格也伸出手客气的说道:“杨先生,您客气了……”
“对于天才来说,所有领域都是相通的,威廉伊格先生这样一个医学院的高材生,居然在软件编程方面,也有这么高的造诣!”一番寒暄客套之后,杨墨端起手里的酒杯由衷的赞叹道。
“杨先生过奖了,也是机缘巧合,我只是负责“蓝盒子”工作站的软件部分编写,主要工作还是由波萨克和桑迪他们负责!”威廉伊格说道。
“看得出来,威廉伊格先生应该也投入了不少心血!”杨墨最擅长的就是通过这种能够拉近双方距离的闲谈,判断对方的性格,以便找出最好的契入点!
“杨先生,您专程邀请我共进晚餐,不会就是为了和我闲聊这些硅谷的逸闻趣事吧?”倒是威廉伊格最先沉不住气,开门见山的问道。
“威廉伊格先生,您应该也能猜到,冒昧请你过来,是想看看能不能收购你持有的cisco公司股权?”杨墨略一沉吟之后,坦然的说道。
威廉伊格摇摇头说道:“现在正处在cisco发展的最好时机,我暂时还不想出售自己持有的股权!”
“资本市场一向是逢高套现离场的,cisco公司两位主要创始人离开,投资者本就人心惶惶,如果过两天再爆出主要创始人,已经清空自己手上所有的股权,股价出现波动应该是大概率事件……”杨墨耐心劝说道。
“既然有这方面担忧,你们致远集团为什么还想要收购我手上的股权?”威廉伊格这是用杨墨的矛戳他自己的盾………
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