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第265章 DS2000（第1页）

“这款被命名为ds-2ooo的数字程控机接话容量为2ooo门，在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5ooo门以上，新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。”

柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。

李轩朝自己助理点了点头：“在没有任何基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了！我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2ooo门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少？”

“如果大规模生产，每台ds-2ooo的制造成本不会过2o万美元，也就是说平均每线1oo美元左右！现在国际通信设备市场上，万门数字程控机每线的售价普遍在3oo万美元以上，低端的2ooo门的数字程控机售价在5o万美元左右！其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的！”柯立伦笑道。

“国际市场没么容易进的，所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在任何地方都管用的！”

李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地，我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研这台数字程控机时。已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备，他们不会专门给中国来做兼容，买了他们的程控机，就只能一起买其他配套设备，这样花费的外汇就海了去了！

现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏。各方面都缺钱，比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3ooo万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够花！

而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次进入通信领域，刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距。ds-2ooo数字程控机上，并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些花哨的功能。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电-信局，自然会知道如何抉择！”

“老板，与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗？”柯立伦想了想又问道。ds-2ooo数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。

“不。让东方商事出面，以后与大6的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判！我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份比例不能低于4o%，同时新产品的定价权必须掌握在我们手中！”

李轩给出了合作的底线，他继续说道，“现在内地实行的是计划经济。全国上下一盘棋，所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds-2ooo数字程控电话交换机。绝对是弥补国内空白的独一份产品，可不能把价格定低了！

对了，如果沪海市政府有需要，可以让他们找国信公司提供担保，由佳华银行提供一比商业贷款，毕竟这个项目包赚不赔。风险很低！”

李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼，以ds-2ooo的市场前景。单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股，那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备。以及产品零部件都需要从国外进口，势必要投入不少的外汇。

但沪海市的用汇本来就不宽裕，国家今年也就给了3ooo万美元的额度，每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突事件，如果按内地的打算，肯定是拖到明年再安排资金的。毕竟现在已经九月了，谈判稍微拖一下就到了1983年，这时候新一年的用汇额度已经出来了，就能优先把这个项目的资金给安排出来。

而李轩自然不愿意这样拖拖拉拉，时间就是金钱，效率就是生命！他可以解决合资厂的技术和资金问题，也可以不要求控股，但沪海政府必须拿出效率来，不能合资谈判就拖个一年半载。

当然，对佳华银行自己来说，这样的项目利润大风险小。现在港元已经进入贬值通道，未来一两年受政治气候的影响，港元汇率波动肯定会更加剧烈，对香港本地企业放贷的风险正在迅增加。

“柯助理已经走了吗？你怎么不把人留下来吃晚饭！”莉智从楼上下来，问道。

“沪海方面晚上有宴请，去和一群老头吃饭哪有在家里陪你舒心。但不去又太不给人面子，所以我只好打阿伦代我去了！”李轩随意的说道，凭他现在的身家一般官员还真无需理会，之前和书记、市长吃过饭就行了。

“那你晚饭想吃什么？”莉智听他这么说，自然非常开心。

“只要是你亲手做的，吃什么都行！”李轩伸手环住美人的芊芊细腰，“明天收拾一下，我们准备回香港！”

沪海已经不再是安静的港湾了，李轩也就不会多待下去。他这次的内地之行其实说来并没有考虑妥当，自己冒出一个想法就草率的坐飞机来了。李轩完全没意识到他现在的身份，在别人眼中已经全然不同。

《福布斯》杂志原本评选的是美国财富4oo强，结果李轩这样一个非美国人强势登顶。他7o亿的身家足足是第二名的35倍，虽然《福布斯》杂志没有对全世界富翁的财产都进行统计，但所有编辑都不认为全世界还有比李轩更富有的个人。于是，他们武断的给李轩戴上了世界富的头衔。

当然《福布斯》杂志这个判断其实非常准确，另一个时空中，《福布斯》杂志第一次进行全球富豪排行，是在1985年。位荣膺世界富的人，是沃尔玛市的创始人山姆沃尔顿，他当时拥有的财富还不到5o亿美元。（未完待续）

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