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111 第 111 章 玉琴姐你不怕（第2页）

此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身边也没有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去商谈合作。

出发之前，吴晓梦跟三个员工开了一个简短的小会，既然是上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是最高的等级，像吴晓梦他们这种没有根基的，能拿下一个代理就不错了，就不要妄想能拿到最优等级。

一旦代理谈下来了，他们发货就是直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

当然这一切的前提是代理能谈下来。

做完这些，吴晓梦还不能放松，除了酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出去，她做这个电视购物不能亏钱。

吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了酒，她还想选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了。

吴晓梦想到了茶叶。她合作的东山茶厂，不是还有几千斤茶叶卖不出去吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是北京上海就已经有二十多家加盟店了，吴晓梦本来还想做自营，她现在精力有限还是做加盟更加省心。

所以吴晓梦现在是东山茶厂最大的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心：“如果卖不出去怎么办？”

吴晓梦笑道：“卖不出去的话，你也亏损不了多少钱，顶多是亏损包装嘛，茶叶都是现成的，卖不出去也不产生物流费，亏不了什么钱，如果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”

老徐虽然思想顽固，但是为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是在给东山茶厂寻找出路，他再没顾虑，答应了下来。

暂时，吴晓梦就想到了这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了。

等了几天，几个出差的员工给了她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是和吴晓梦想的一样，是最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。

吴晓梦之所以要费尽心思地去找酒厂谈代理，而不是直接去找酒厂下面的大代理商，是因为她想着如果以后卖出成绩来了，可以跟酒厂谈判，如果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

吴晓梦想了想，最后还是选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可以直接拿一级代理商的价格。

同时酒厂那边也可以给她们发物流，但是每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如果一次性发得多，这个价格，可以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。

吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了苏城，她请律师过目之后，签署了，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去这份代理合同就算是签署完毕了。

吴晓梦让高沟那边发了十瓶酒去往广州，上电视的时候需要。于此同时，茶厂那边也送来了样品，这是礼盒装的，东山茶厂是几十年老企业，当年风靡一时的时候，就是礼盒装。

吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起，寄往了广州。

电视购物于三月初上线。

在此期间，吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通，到底这个电视购物要不要提前打广告，品种怎么包装，食品和衣服要不要分开，错开时间段，比如前半个小时是食品，后半个小时是衣服。

等准备工作都做得差不多，吴晓梦才算真正地松了一口气，但这口气也没有完全放松，还是在心口提着。

而陆韫那边，老赵找人做担保，跟银行又贷了三十万，总算是顺利地将工程收尾了。

东吴公寓开盘了，当初吴家三兄妹都想在东吴公寓买房子，现在吴能文生病尚未痊愈，家里的钱花了七七八八，根本就没钱买了，吴能富不知怎么的，也不愿意再买房子了。

开盘这天，吴晓梦特意去看了，环境户型，在现在已经是最豪华的，小区绿化做得不错，但是也仅仅是不错，户型在吴晓梦看来，还是有一些缺陷，分区不太合理。

她想着他们都准备搬到上海去了，苏城的房子买下来用处也不大，加上钢铁巷那边的房子马上要拆迁，她和吴能富一人能分到三套房子，也就不想再买。

到头来，三兄妹期待已久的东吴公寓，谁都没买。

迁户口的事情，一拖再拖，吴晓梦和陆韫这阵子都实在太忙，根本就没时间去办，如今陆韫总算是缓了一口气，迁户口的事情不能再拖了。陆韫早就已经打听好了，要想在上海落户，就必须要买房子。

吴晓梦让陆韫跑一趟上海，看看哪个地方的学区房好，在不同的地方买两套，以防到时候一边学校不好，还有另一边的选择。

上海此时房价已经涨起来了，一套起码要十来万，陆韫还没有拿到工程结算款，只好拿家庭风险备用金，去买了两套。

陆韫自己就是做这行的，去上海考察了三天，回来将两本烫金的房产证给了吴晓梦。

吴晓梦打开一看，一套是在外滩，是独栋小洋楼，面积较小，另外一套新建设的浦东，周围甚至都还没有多少房子。

吴晓梦对上海不熟悉，但是浦东后来发展得很快，吴晓梦知道，问题是现在的陆韫并不清楚啊，吴晓梦都想问他到底是怎么知道买浦东的。

按照浦东的发展速度，等朵朵上学的时候，大概率也建设出规模了。

就算浦东那边没有，外滩这边也有学校，至于学校好不好，就要凭运气了。

“没事，我们先把户口迁过去再说，到时候等朵朵快上学了，我们再买一套好学区房。”在陆韫嘴里，买房就跟买白菜似的。

但他们现在房子确实好有几套了，吴晓梦觉得够了，到时候再买一套给朵朵他们上学用。

“那别墅还装修吗？”吴晓梦问，如果装修的话，起码要花三十万。

陆韫算了一下，他接的这个工程跟老赵分下来，他能分到九十几万，比当初预计的要少一些。他现在主要是想扩大公司规模，下一次投标，他不愿意再跟谁合作，总算放不开手脚。他看着吴晓梦，问道：“我们后面再装修，推迟一些，好吗？”

吴晓梦也觉得现在拿钱去装修不太明智，他们现在需要的是扩张，食品厂就是因为资金不够，才会这样受徐氏食品排挤，如果梦梦食品和徐氏氏差不多规模的，她根本就不需要受制于徐氏，打价格战嘛，只要有钱。

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