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夜幕降临,五爱街批发市场招牌林立的店铺中,一帆东来贸易有限公司的牌匾在其中格外显眼。
隶书撰写的一帆东来四个大字,在夜幕中散发出璀璨而柔和的光芒,赤橙黄绿紫五种颜色有节奏地变化。
引人注目的牌匾在整个街面上独树一帜,第一次见到这牌匾的人都会不自觉地驻足观望。
商贸公司内灯火通明,李明伟正领着新来的员工做一天的工作总结。他已经被老白任命为副经理,康明不在时,暂时负责商贸公司在沈城的工作。
老白气定神闲地坐在最后排,像是一个旁观者。
商贸公司现在有李明伟等入职半个多月的元老四人,老白从培训学员中挑选出的十六人,共计二十人。后选的十六人经过老白和李明伟的一天培训后,上了岗,刚刚工作五天。
这二十人打响了商贸公司第一次真正意义上的战役——挂历、台历推销。短短的时间,首战告捷,大获全胜。
先前到货的六万本和后来又追加的三万本挂历,到下午为止,已经全部销售一空。台历销售出去九千本,剩下一千本是老白特意留下准备赠送相关单位的。
只有样品的大小收音机、收录机、石英钟、棉服、儿童玩具等各种商品也预定出去了一部分,成绩喜人。
此时李明伟意气风发坐在桌子前,桌子上放了一个笔记本,记着他的发言纲要。这一段时间,他可以说是夙兴夜寐,白天推销,晚上学习。省城书店能找到的有关销售方面的几本书他都买了,销售的理论和技巧他摘录了不少,现学现卖也有模有样。
“刚才几位同志发言中,也总结了我们在推销过程中的经验和不足。我们不仅要守株待兔,更要主动出击。汪丽刚才的一句话说的很好,我们要找对客户。
白总在培训时一再强调,一帆东来商贸是一级批发商。我们面对的不是具体消费的客户,而是二级三级批发商,我们要找的是这些人,这样才能事半功倍。
为什么我们有的人一天就能销售出去几千本,有的仅有几十本,关键是找没找对人。
赵树东开始业绩不理想,第四天开始,他一大早就蹲在外地人到沈城进货的汽车站点发传单,结果两天内卖出了四千多本。
明天我们要开始第二个战役……”
李明伟侃侃而谈。
下面的人手一个小本子,听得聚精会神。关键的地方都做了记录,建设学习型的队伍,也是陆帆的要求。
几天来,在座的每一个人都像打开了一个新的世界,飞速成长,动力十足。
老白制定了销售提成的分配机制。分配机制奖勤罚懒,但很人性化。除了每一个月一百元的基本工资,只要认真工作,最少的每天也能提成十元左右,多的每天提成五十元以上。有这样的高额奖励,每个人都瞪大了眼睛。
老白走上台,简单总结后,又开始鼓舞士气。
“……我们以关爱客户和团队合作精神做基础,沟通能力、销售技巧、产品知识、服务意识、学习能力缺一不可,希望每个人都加强学习,都能成为精英!
新进的大批货物马上就要到了,这是我们的第二次战役。希望我们每个人都能取得好的业绩!我等待你们的好消息!
为了庆祝第一次战役的胜利,今天晚上,安排了庆功宴。在不影响第二天工作的情况下,大家可以开怀畅饮!”
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