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第二天上午金智童亲自陪同李舒航和陈霖桐到洋行开始谈生意,先后与四家洋行进行了接触。三个人从第四家洋行门口出来,走在熙熙攘攘的街道上。
陈霖桐的手上提着盛放茶叶样品的小箱子,边走边对金智童说:“金先生,我们已经跟四家洋行谈过了,最低的出价13两,最高的出价14两半,价格基本一致。”
金智童点头道:“在国内七大茶市中,这里每天的交易量高居各大茶市之首,量非常大,所以价格相对比较稳定。”
陈霖桐笑着说:“看看街上的这些人就知道这个市场的交易量有多大。”
李舒航提议,“咱们是不是可以找一家信誉好的洋行具体商谈一下?”
“光看他们的报价还不行,还要了解洋行有没有实力吃下这些货,一万六千箱不是个小数目,多数洋行一次要不了这么多。”
李舒航对金智童说:“金先生对这里的情况很熟悉,您一定知道那些洋行能要这么多。”
金智童指着街道前面说:“前面有家巨昌洋行,实力在汉口算是比较强的,咱们过去看看。”
“好,有劳金先生了。”
金智童领着李舒航和陈霖桐沿着街道一起往巨昌洋行去。
金智童带着俩人走进巨昌洋行办公室,经理伊戈尔很热情地招呼三个人坐,随后李舒航把带来的样品茶让伊戈尔查看。
仔细查看过样品茶后,伊戈尔用不太流利的中文对金智童说:“每箱十四两,金老板觉得怎么样?”
金智童有些不太满意地说:“百兴给出的价格是14两半,您总不能比他们的价格低吧?”
伊戈尔摇着头说:“金老板,我们以前有过多次合作,你应该很清楚十四两是我报的最高价格了。”
“伊戈尔先生就不能再加半两?”金智童用商量的口吻说。
伊戈尔语气坚定地表示,“不能再加,这么大的量没有几家商行可以一次吃下,所以我给出的价格绝对是合理的。”
金智童回头看着李舒航问:“李先生觉得这个价格能否接受?”
李舒航没有表态,看着陈霖桐问:“阿桐,你的意见呢?”
“如果巨昌能全部收下这一万六千箱,我看可以。”
金智童对俩手说:“巨昌洋行全部收下没问题,要不咱们再去其它洋行看看?”
李舒航说:“这已经是第五家了,情况基本差不多,再看也就是这个样了。”
金智童用商量的口吻说:“如果两位没什么意见,是不是可以跟巨昌签订购销合同?”
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