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超市成为厂家的经销商之后,就会用心经营厂家的产品,迅速地把产品辐射到各个分店,这样就达到了双赢。
王林和万佳超市的合作,就是采用经销体系。
爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。
在和超市的合作中,厂家一定要弄清楚,哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。
能直接带来销量增长的费用有很多,像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。
像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等,并不能直接带来销量增长,这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。
而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。
因此,在和林笑笑谈判的过程中,王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用,尽量支付能给他带来销量增长的费用。
邓大宝等人都围绕在身边,听着王林和林笑笑谈判。
王林在谈判中表现出来的技巧,既让邓大宝等人叹为观止,也让林笑笑刮目相看。
一个年轻人,能在短短时间里,把企业做到这么大,绝非幸运两个字可以概括的。
王林不仅懂得多,而且很会说话,更会哄人。
不管是什么人,都是喜欢听奉承话的。
顺着对方的喜爱谈话,就能GET到对方的兴趣,从而顺利的把生意谈成。
王林在商业谈判中,喜欢用最少的支出,达到最大的收益。
林笑笑和王林谈完合作,便说还有事情要忙,起身离开了。
王林对邓大宝道:“你知道她是谁了吧?”
邓大宝笑道:“知道,万佳超市的老总。”
王林问道:“我们华南地区的业务员,为什么没有拿下万佳超市?”
邓大宝道:“万佳超市是一家外资企业,他们选择供应商,有一套自己的方式,我们上门推销过很多次,但都没有成功。”
王林心想林笑笑这是看在我的面子上,所以才合作的吗?
还是说爱秀集团现在的广告打响了,生意做大了,万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢?
不管怎么说,这单生意总算是谈成了!
这也算是广交会上的意外惊喜!
来展厅参观的外商多了起来,这得益于邓大宝想出来的花招。
但纸尿裤展区,还是问的人多,看的人多,第一个订单却迟迟不曾到来。
最好卖的还是原材料,远远超出了服装、卫生巾品类。
整整一天时间,王林、江瑶和邓大宝等人都在接待外商。
到下午六点钟下班时,王林站了一天,嘴巴也说了一天,感觉嗓子眼都要冒烟了!
回到酒店,王林请李佳欣下来,一起吃饭。
吃过饭,王林觉得嗓子真的出问题了,连吞水都刺痛、刺痛的。
李文娟关心的问道:“姐夫,你是不是生病了?”
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