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第159章 商业谈判中的人情味（第1页）

林溪拍了拍张要发的肩膀，动容道：“好兄弟，你们的这份恩情我记在心里了，你们的这批货我们一定会保质保量完成的，保证绝对不会影响你们的施工进度。”

“价格上好说，哪怕是成本价我们也愿意做的。”

林溪原先跟张要发不太熟，现在多次打交道后，张要发屡次帮他，他打心里感激这个兄弟。

既然张要发拿他当自家兄弟看，那他也不好扭捏，也该拿出自家兄弟该有的亲热劲儿。

“有阿溪哥你这句话我们就放心了，价格嘛，也不好让你们成本价吃这么大的亏，你和嫂子都不容易，白天黑夜地在窑厂这边起早摸黑，只要比市场价打个折就行。”

张要发也是精明的，并没有直接说想要林溪给打几折，这就要看林溪的诚意了。

林溪也不好做决定，求助的眼神看向自家媳妇儿。

李婉心领神会：既不能给的折扣优惠太低显得没有诚意，又不能优惠到自个儿亏本，于是取了个折中的价格。

目前的市场价是一片瓦卖两分钱，那就按市场价的五折算吧，想着米厂所需要的量应该比较大，薄利多销，自家应该也不会亏本的。

李婉笑呵呵道：“阿发兄弟，目前的市场价是一片瓦卖两分钱，要不就按市场价的五折算吧。”

饶是张要发有心理准备，估摸着林溪夫妇俩应该会给一个很是优惠的价格，怎么也没想到直接是按市场价的五折来算。

如果是这个价的话，林溪他们二人也赚不了什么钱了，而且这个活计尤其辛苦，张要发做不出来如此压榨人的事。

他想了一下，摇了摇头：“哥，这个价格你们赚不了什么钱，基本上是你们的成本价了。”

“这也不是我们的初衷，所谓互惠互利嘛，你们给我们的价格只要比市场价低，那我们就是赚了。”

“要不这样，就按市场价的七折来算吧?”

李婉知道张要发向来厚道，不愿意让他们吃亏，他们也不好太过承了情。

毕竟友好的关系是要靠长期维持的，他们往后还要长期打交道的。

何况等米厂盖好了，用的是林记窑厂的瓦，只要在米厂旁边来来往往的人一问，林记窑厂的口碑就打出去了。

就当是拿出一成利润做广告宣传的吧。

而且这样还能帮张要发他们几个省下一笔不小的开支。

再说张要发他们几人人脉广，只要他们稍微介绍下，相信林计窑厂在青宁镇的口碑就打出去了，何愁不开销售渠道呢。

农村这个熟人社会最好的广告宣传就是口口相传，所以给市场价的六折，李婉觉得他们不亏，而且是赚了呢。

“要发兄弟，那就按市场价的六折吧，我们也不好太过占你们的便宜，六折我们不亏的，也算隐隐有小赚。”

“即便一片瓦我们赚不了多少，可耐不住你们需要的量多啊，所谓薄利多销嘛。”

“而且我们的原材料泥巴都是自家田里的，最主要的成本其实就是劳动力上，虽然这个活计耗的时间要久一些，不过我们最不缺的就是力气和时间了。”

“真的，你别心疼我们，我们不亏的。”

好好的一场商业订单谈判，愣是谈出了一股子你来我往的人情味来。

张要发想想也是，米厂现在正处于筹备期，哪儿哪儿都需要花钱，能够省钱那是好事。

薄利多销，婉嫂子说得对，他们应该能够小赚一点。

这样张要发也就不再坚持了，想着等他自己家盖新房的时候找阿溪哥订瓦，届时定不会让他们吃这么大的亏的。

这样想着张要发心里也就释怀了。

“哥，我们米厂打算建一个收购粮食的仓库和一个存米间，仓库和存米间的面积分别大概有寻常人家屋子那么大面积的两倍。”

“再建一个碾穗子去壳的生产间，面积大概有寻常人家屋子那么大面积的三倍。”

“你帮我们看看大概需要多少瓦？”

这个林溪在行，他略微沉吟了下，道：“寻常人家的屋子盖梁一共需要盖两面，一面大概需要盖一百排，一排需两百片瓦。”

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