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第9部分（第2页）

中古时期的炼金术们有一个梦想，他们认为世界上的所有物质都是炼金石与世界之魂（注：一说其实就是纯硫磺与水银）的不同配比而成，这样如果把普通金属加上炼金石，就会变成金子。无数聪明人在里面花费终身的时间，留下了是数不清的典籍与数不清的传说，其中包括了伟大的牛顿公爵。

几个世纪以来，却没有一个人公布他成功的炼成了金子。这些瓶瓶罐罐的研究倒是成就了最早期的化学家，你可以看到alchemy炼金术和chemistry有着相同的词根。

这些不知疲倦的炼金术士们忽略了这样一个经济学常识，如果任何金属都能够变成金子，那么金子还值钱么？

同样道理，我们身边充斥着这样一些点石成金的成功学故事，这些观点的主要论调就是：“只要XXX就能YYY”，而你需要的，就是不断的去做就好啦！

如果按照成功学的定义：

1。成功不难，只是坚持做一个事情。

2。只要这么做，每个人成都能成功。

3。做的越好的人，越成功。

如果只要坚持做，每一个人都能成功。钱越多的人，越成功。

那么每人都赚了5000万的时候，只有赚到5亿才算成功？如果每人都赚到5亿的时候，是不是只有赚到要50亿才算成功？

第46节：成功学不能学（2）

读理工科的学生都学习过正态分布，这个曲线告诉大家：无论在什么群体，随机变量的概率分布总会大多数停留在某一个值前后，离这个值越远，出现的概率越少。拿漂亮程度来说，这个世界上长得吓人的人不多，长得很漂亮的人也很少，平均人是大多数。

如果用成功来说，成功是一个小概率事件，混的太惨也是。大部分人，还是过着不太成功也不太失败的日子。

我祈祷有那么一天，成功学的三大假设都梦想成真，我们每一个人都成为了成功人士月薪5000万人民币，那么还是只有一小撮的一群收入5万的和一群收入5亿的人，分别称为失败和成功人士。

成功永远是小概率。绝不可能人人都成功。

别被名人成功故事忽悠了！

你可以在任何一个成功学的书里面找到类似的励志故事，但是你有没有怀疑过他们的真实性？

史泰龙出生在一个“酒赌”暴力家庭，父亲赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒又拿他来发泄，他常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。高中毕业后，史泰龙辍学在街头当起了混混儿，直到20岁那年，有一件偶然的事刺痛了他的心。“再也不能这样下去了，要不就会跟父母一样，成为社会的垃圾，人类的渣滓！我一定要成功！”史泰龙开始思索规划自己的人生：从政，可能性几乎为零；进大公司，自己没有学历文凭和经验；经商，穷光蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员，不要资本、不需名声，虽说当演员也要条件和天赋，但他就是认准了当演员这条路！

于是，史泰龙来到好莱坞，找明星、求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我一定能够成功！”可他得来的只是一次次的拒绝。“世上没有做不成的事！我一定要成功！”史泰龙依旧痴心不改，一晃两年过去了，遭受到了1000多次的拒绝，身上的钱花光了，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活以养活自己。……

“我不知道你能否演好，但你的精神一次次地感动着我。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头！”在他遭遇1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演终于给了他一丝希望。

三年多的准备，终于可以一展身手，史泰龙丝毫不敢懈怠，全身心地投入。第一集电视连续剧创下了当时全美最高收视纪录——史泰龙成功了！

事实上你可以轻松的在wikipedia或者其他电影网站查到这只是个传奇，不是故事。

首先，史泰龙的父亲叫做法兰克。史泰龙（FrankStallone），意大利移民，是干理发美容工作的。妈妈杰西（JackieStallone）是个俄法混血儿，华盛顿出生，职业非常牛，是占星师，先锋舞蹈家加上女子摔跤倡导人。（按照这个彪悍的职业身份，上面说的就没错，得罪他妈妈一定是“鼻青脸肿，皮开肉绽”的。）

第47节：成功学不能学（3）

史泰龙毕业后也并没有鬼混，他高中是个问题少年，后来先在一个美容学校学了几天，但是并没有成为“混混”。史泰龙当然也没有在“规划自己的人生”时候觉得“自己没有学历文凭和经验；经商，穷光蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员”——这也太埋汰演员了吧——而是在迈阿密大学戏剧学院（TheaterArtsDepartmentatUniversityofMiami）读过3年的戏剧（Dramma）。然后决定退学写剧本，同时做做演员。他真正的事业开始也不是什么全美收视率第一的电视剧，而是在1976年的《洛奇》（Rocky1976），这个剧本也是他自己写的。

事实上，这个故事还远远没有达到登峰造极的恶俗，如果按照恶俗到极致的标准，这个故事应该变成这个样子：我们要以“有这样一个人，他有着一个凄惨的童年……他青年的时候也一无是处……”开头，以“终于有一天，他XX了”，（XX视乎于你要销售些什么，比如销售坚持的就坚持了，销售规划的就规划了）；最后笔锋一转：“这个人最后成功了，他就是著名的美国影星——史泰龙！”一般故事能写到这个份上，名人本人基本上看着都能被唬得一愣一愣的，心想这小子不错啊。然后看到最后一行说：“我靠，这原来就是我啊！”

史泰龙不是什么都干不了去当演员的，他是真心喜欢这一切。史泰龙也不是喊喊“给我一次机会吧，我一定能成功！”就可以有写剧本演电影的能力，他老老实实学习了不少专业知识——心态能改变一些，但不能改变一切。

成功学是传奇还是历史？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？

古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。

肯德基上校的1009次失败

如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。

肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是那一个呢？

上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”

第48节：成功学不能学（4）

随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。……随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”（PersonalPower），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。

……

在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。

我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才会买单，如果是一个客户第一第二次说NO，但是第三次继续推销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一

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