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第135章 第一回做生意（第1页）

光明集市今天新支了一个摊，和别的摊位不太一样。

一般支摊都只卖一种类型的商品，这个摊位那是衣服吃的年画对联都有。

主打一个雨露均沾。

文静上身一件橙红色短款的外套，里面搭着一件白色的高领毛衣，一条深咖色的高腰裤，脚下一双黑色的矮跟小皮鞋。

昨晚上睡觉的时候头发挽成丸子头睡的，早上起来拆开就是很自然的波浪大卷，脸上化着显成熟的妆，抹着十分艳丽的口红，显得整个人朝气蓬勃的，特好看。

再加上今天太阳很是耀眼，打在身上那衣服特别亮眼，吸引不少人的目光。

许业和她比看起来就素多了，上身一件宽松的蓝色牛仔外套，里面搭着一件灰白色的卫衣，下身穿着一条蓝黑色的牛仔裤，一头碎发也是刻意打理了一下，梳了个三七分。

浓眉大眼的，整个人帅气感十足，不少小女生看了他一眼，都不好意思的别过脸，又偷偷看一眼，有些胆子大的跑过来问摊位上的零嘴怎么卖，有些不差钱的愣是买了一堆。

王乐乐也穿了一身崭新的童装，和许业身上的差不多，只不过里面那件卫衣是带了兜帽的，看起来特别顺眼。

文娟倒是穿的没那么亮眼，而是一身深蓝色的外套，里面搭着黑色的毛衣，裤子鞋子也是黑的，头发也梳的中规中矩，胜在一张脸长得不错，身上的衣服看起来都很顺眼。

她负责对联零食这一个区块，安安被她抱在怀里，她身上穿着一套连体的龙龙婴儿服，睁着一双大眼睛好奇的看着从面前经过的人，伸手抓着，嘴里啊啊的喊着，可爱到爆炸。

这给路过的妇女看的一颗心都要化了，纷纷上来逗孩子，顺带问问对联年画零嘴怎么卖。

文静都还没开始吆喝，就有路人来问价了。

“小姑娘，你身上的衣服怎么卖？”

文静一脸期待，有些磕巴道：“我...身上这件衣服单卖..卖166呢，要是里面内搭的毛衣加裤子，再加脚上这双鞋，一整套卖只需要..328。”

“妈耶，这么贵的啊...太贵了太贵了。”说罢就扭头走了。

文静脸上的期待还没消失呢，看着她走远的背影，心里的失落感肯定是有的。

【第一回做生意嘛，都有这么个过程，慢慢习惯，还有，你别一上来就说个死贵死贵的价格，会把人吓跑的】

文静心里的信心又燃了起来，而是吆喝起来了，“瞧一瞧看一看，大甩卖喽，买的多送的多。”

又有个长相比较刻薄的年轻女人上来问价，文静汲取经验，一点点说身上衣服的价格，直到说了整体的价格后，这女人立马砍价，“就这料子全套卖328啊？那也太贵了吧，一口价200一套我买了。”

文静果断拒绝，“姐姐，您瞧瞧，我身上这衣服的料子，这做工，更别说这裤子也是里面加了绒，200这个价我成本都不够呢。”

这女人翻了个白眼儿，骂了一句，“真当我不识货呢。”就走了。

文静再次被拒绝，心里倒是没再难受，反而是能接受了。

连着七八个人上来问价遭受不客气的话后，文静心态彻底放开了。

甚至开始总结被拒绝的原因，又观察那些摆摊的老板们怎么招揽顾客的，慢慢转变自己说话的方式。

又来一个长相比较和善的女人砍价，“280一套成不成？”

文静还是拒绝，“我也想少呢，我就是帮我家老板卖衣服的，老板说了，今天我们搞活动，买一套送更多。”

“都送些啥？”

“买一套衣服可以再送一双鞋子。”

这女人看了一眼鞋子，就是挺普通的皮革鞋，撇了撇嘴，“你这鞋也就值个三四十块钱，328块我都能去其他店买更好的了，你这卖的也太贵了。”

“美女，您先听我把话说完嘛，我们今天搞活动呢，买全套除了送鞋子，再送一副对联，两张年画还有五斤零嘴什么的，就在旁边的摊位，任意选着装，只限前一百名顾客，送完就没了。”

这女人去看了看那些零嘴和那些对联年画，货都挺好的，去零嘴店买也得一两块一斤，不是拿什么下等货来糊弄人的。

说真的这四件套在这个市场里其他店也有卖的，那件外套市场零售价170左右，裤子80，毛衣80，鞋子40，即便是砍价也砍不到哪儿去，顶多少个十块八块的。

只不过没有像这样搭配在一起卖的，这么算起来全套能便宜四十几，还能送这些零嘴。

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