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第59页（第1页）

刘晖远眉头轻蹙：“我跟着她，别出什么岔子。”

“随你。”韩怡楠笑笑，耸耸肩，走了。

“我真没问题，你跟着干什么？还有顾为安，他很清醒的。”徐晓看着刘晖远认真的说。有个顾为安，再插个刘总？那个场面，想想都头皮发麻，何况今还昏沉沉的……

“我不放心。”刘晖远留下一句话，也走了。

终于没人了，徐晓坐下，真得休息休息。招标进行了这么久，今天是最关键也是最累人的一天。议标也在会议室，懒得再上楼回办公室，徐晓把头埋在臂弯里，合上眼睛，想睡一会儿，可大脑不但清明不起来，又加了困倦，更疼了，连着耳朵都开始嗡嗡的响。

不知过了多久，顾为安叫她都没听到，直到感觉到有冰凉的手指在探她的额头，徐晓才迷蒙的抬起头，胃里也开始作乱，有些翻腾。看来那的酒喝的过了，伤到了胃。

今天降温有寒流，徐晓额头居然沁着汗，而且似乎有些发热，顾为安担心的看她：“不舒服？”

“没什么----现在开始？人都到齐了？”

“到齐了，开始吧，你在我身边坐着就行了，不舒服就说话。”

“知道了。”

议标很简单，也很紧张，就是和投标企业的代理人面对面的谈价钱。你说你的产品怎么怎么好，特点、优点在哪里，价格实在是不能再低了；我说你的产品里有技术缺陷，那里不如别的厂家，现在的价格如果不能再降恐怕就要废标……

这是一场交锋，显然，顾为安对此很是在行，讨价还价间气度非凡，指间夹着一支没燃的烟，非常老道的样子。

本来嘛，他当过销售，谈价格自然是常遇到的事情，这样想想，徐晓觉得就理所当然了，可视线还是被他气定神闲、游刃有余的气度吸引着挪不开，前日酒醉的尴尬也忘记了。

刘晖远不知何时来了会议室，他没有进去，而是站在门边，看顾为安把一个个的供应商代表弄得满头大汗、无话可说；身边是双手抱着热水杯的徐晓，软绵绵的坐着，脸上毫无神采，却满眼赞赏的看着顾为安，那双眼里的光华，让他很不舒服。

我的耐心很有限

“你的价格太高，必须降。”顾为安对着一个厂家代表说。

这个厂是行业内公认的龙头企业，名优产品，也是刘晖远和韩怡楠基本上内定的：若要更换原有的供货商，也只有这家公司最合适，价格已经在其次了。顾为安也只是试试，如果价格能再降些，对比原供货商，上报总公司的时候，理由就更充分了。

“不高了，顾工，我们的产品可是有国家专利的，其他几家没法比，何况价格才高出五个百分，你知道我们的成本也高啊。”厂家代表是位四十多的中年人，商场老将，黑红的脸膛总是笑眯眯的。

顾为安靠向椅子后背，表情疏离：“你的产品质量是好些，至于那个专利，也不是多么过硬，价格却高出那么多，不行啊。”

张经理依旧自信：“贵公司的产品也是要提升质量的，原材料的重要性顾工肯定知

道。”

“产品如果要升级，对原料的要求就更高，会面向国际招标，的就更不考虑喽。”

顾为安笑着摇头。

张经理见顾为安态度很是冷淡，心下也嘀咕开了。

顾为安见他不说话，坐正后凑近他，很中肯的说：“除了质量好，你们没什么优势。我们以前用的材料商比你的价格低，又是多年的老客户，先供货后付款，你们呢？要先付款再发货，这就是个限制。你看，这块市场很大，你如果能拿下来，一年的销量有多可观？同时，北方的市场又打开一大块。你目前这个价格有水分，张经理，提成少挣儿，销量上去了不是更好？你想想吧。”

张经理笑眯眯的眼里多了层赞赏：“顾工帐算得真清，内行！”

“内行不敢，你们也很看重贵厂，希望能展开合作，这需要你更有诚意。”

张经理思忖一下，爽快了：“成，你说的实在，又懂行、不是乱侃价，我也想做这块市场，那就再让两个百分，这可是公司的底价了，从没有人敢放过，我这可是破例喽，呵呵呵。”

顾为安笑着和张经理握握手：“财源广进。”

张经理和徐晓握握手后，笑眯眯的走了，经过门口和刘晖远极热情的攀谈笑，刘晖远客气的应酬几句，进会议室，目光扫过徐晓，对顾为安点点头：“能让他降价，做的不错。”

徐晓也连连点头，刚才顾为安的一番虚虚实实，又狡猾又帅气，着实令人倾倒。

顾为安浅笑：“还是他想做笔单子。刘总，就剩最后一个了，那个原供货商。”

刘晖远坐在徐晓身边，声音懒懒的：“叫他进来。”

对待这个貌似拿着“尚方宝剑”的原供货方，其实就是打发了事。有刘总在，顾为安个

“外人”主动当起旁观者，端茶喝水。

刘晖远心不在焉的听着常方代表详细介绍着，颇为不耐，干脆把手中材料往桌上一撂：“你的东西我们用了多年，你比你都清楚，这次又趁机涨价，你什么意思？直说吧，如果这个价你给不了，就回去等结果得了。”说着在面前的笔记本上敲出一串数字。

对方一看，急了：“刘总，这个价真给不了啊，我们的情况您最清楚，刘董事长也说过……”