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第 7章 讨价还价（第1页）

叶枫一大清早便携带着自己的背包，手里拎着一杯豆浆和一盒肠粉，恭候在龙雪儿宿舍楼下。恍惚间，只见龙雪儿身着一身浅蓝色的耐克运动套装，肩斜挎着一个雅致的耐克单肩包。她将秀发高高扎起，一条马尾偕同下楼梯的韵律轻摆，脚踩着粉色的耐克运动鞋，优雅行至叶枫身旁。悠然一笑，叶枫轻声调侃：“哎呀，我方才方知雪雪家境殷实啊，这身耐克套装花销颇不菲吧？”龙雪儿语带玩味地反驳道“哪里比得上咱枫大少，这不，还得给你送钱来了吗？”说完从斜挎包里掏出用纸袋装着叠放得整整齐齐的钱，拉开叶枫背包的拉链，准备把钱往里放。可当她拉开拉链时，有些懵了，只见叶枫背包里都是钱，一捆一捆的，百元大钞就有3捆，还有50元的，10元的，甚至还有5元一元两元的。龙雪儿也不犹豫，把钱往里一塞便拉上了拉链。“叶小枫同学，你这得是多少钱啊？都装满背包了，加上我刚放进去的，少说也有5，6万了吧？你还是赶紧去旅行社把人家的钱交了吧。一会搞不见了，我看你把自己当掉都不够赔。”“这不有你嘛，不够赔让他们管你要咯。你又不缺那三瓜两枣。”叶枫回道。“以前怎么没发现你这么能扯，我怎么就不缺啦？我缺得很。”龙雪儿说着手便掐在叶枫的腰间。叶枫赶紧故作投降状“别别别，女侠饶命，小的以后不敢拿你开玩笑了。”说完递上豆浆肠粉。龙雪儿接过豆浆肠粉，继续说：“具体报名情况在那包着钱的纸上面写着，你对下数，纸袋里面还有2本收据，上面写着报名同学的信息。”“你办事我放一万个心。”叶枫赶紧奉承道。“行了，别油嘴滑舌的，赶紧去忙吧，路上注意安全。”说完便转身回宿舍楼了。叶枫看着龙雪儿消失在楼梯口，也转身向着校门口方向走去。

叶枫也没打算去银行存钱，想着直接去广之旅交钱报名。可当叶枫走到校门口的时候，好像想起点什么，于是在校门口的便利店打了个电话给国之旅的陈建平。电话很快接通“喂，你好，哪位？”陈建平接通电话说。叶枫回道：“你好，陈经理，我是叶枫，广市大学的学生，前两天来过你旅行社，不知道你记不记得。”“哦，小叶啊，当然记得，有什么事吗？”陈建平说。“我上次跟你说我们班可能报团冬游，现在不止我们班，连同其他班其他年级，应该有两百多人，而且还在增加。可你上次给我的价格比广之旅的高出不少。这次打电话来想问问你价格还能不能商量，或者有什么其他的优惠政策。”陈建平听了沉思片刻道：“小叶，你现在有空吗？要不你来我办公室谈谈？”“哦，可以，那我直接过去找你吧，一会见。”“好的，一会见”说完陈建平挂断电话。自言自语道：“这小子有点意思。”

叶枫挂断电话后，打了台出租车，直接前往国之旅。2003年国内的治安还比较一般，移动支付还没出现，摄像头也不是满大街都是，公交车不时也会出现一两个小偷扒手，为了省几块钱冒丢钱的风险，不值得，还是打出租车相对安全一些。

到了国之旅，叶枫还是找到上次接待他的杨颖。“颖姐，我又来叨扰你啦，刚电话约了陈经理。麻烦你引见一下。”杨颖依旧一身职业装，只是今天不同的是头发盘起，多了个黑色发夹，淡淡的黑眼线略显妖娆。杨颖见到叶枫，先是一笑，接着说：“小帅哥，是你啊，等等，我去通报一下。”说完转身走向办公室。不一会，杨颖从办公室出来，走到叶枫跟前说：“陈经理让你直接进去。”“好的，谢谢。”叶枫说完径自走向陈建平办公室。

办公室门开着，陈建平一副老神在在的样子，依旧坐在电脑前敲着键盘，只是与上次不同的是，显示器旁边多了几瓶矿泉水。见叶枫进来，示意叶枫坐下，顺手递给叶枫一瓶水，说：“来，坐吧小叶，喝口水。”叶枫接过水瓶，顺势坐下，面对着陈建平说：“谢谢平哥。”“我这人不喜欢弯弯绕，小叶刚你在电话里也说了，都是开旅行社的，广之旅能给到你的价格，我们也可以。你要不考虑在我们这里报？”陈建平说。叶枫接着说：“我也喜欢开门见山。我这两百多人的报名款都带出来了，今天就去报团，广之旅从化温泉168，银盏218，不知平哥还能给我优惠不？”边说边拍拍自己的背包。这时陈建平已经觉得眼前这个年轻人不一般，知道货比三家，知道利用自己的优势利益最大化，这哪像一个普通的大学生能干出的事。“上次是我们第一次见面，我也不知道你的情况，既然你重新找我谈，这样吧，按照广之旅的价格，并且每一50人团送你一间银盏豪华大床房给你体验，你可以自己去或者让你的朋友去。另外后面还有学生报名，我派个人跟你回学校开展工作，怎样？”叶枫听完不动声色，故作思考状，其实心里乐开了花。思考了好一会，叶枫说：“可以，那我现在就帮同学们报名，带的现金，一共257人，其中从化温泉167人，银盏温泉90人，一共47676元，最好都能13号成团，酒店实在没房间那部分同学就安排20号。另外送的房间能选双人房不？最好也在13号，跟团一起出发，刚好银盏温泉100人。凑2个团。”

陈建平一听乐了，：“好，我马上安排人帮你协调，从化温泉好说，可以分布几个酒店，每团一个酒店，银盏也不难，我们旅行社长期有优先房源。”说完陈建平便拿出电话，第一通电话打给财务：“老方，来我办公室，有位客人要报团，报两百多人，你过来收一下钱。”接着打起第二通电话：“银盏李总吗？对，我国旅陈建平，13号给我留50间房，45间普通双标间，5间豪华间，豪华间让客人自己选大床房或者双床房吧。房间不够你给想想办法呗，把其他社的配额匀点给我不就得了，我这里收了客人钱了，我这是板上钉钉的事了。你给安排一下。谢谢！谢谢！”陈建平在聊着电话，安排着工作。叶枫则把钱一捆一捆拿出来，摆在陈建平的办公桌上。不一会，财务老方抱着一台过钞机进入陈建平的办公室。

叶枫一大清早便携带着自己的背包，手里拎着一杯豆浆和一盒肠粉，恭候在龙雪儿宿舍楼下。恍惚间，只见龙雪儿身着一身浅蓝色的耐克运动套装，肩斜挎着一个雅致的耐克单肩包。她将秀发高高扎起，一条马尾偕同下楼梯的韵律轻摆，脚踩着粉色的耐克运动鞋，优雅行至叶枫身旁。悠然一笑，叶枫轻声调侃：“哎呀，我方才方知雪雪家境殷实啊，这身耐克套装花销颇不菲吧？”龙雪儿语带玩味地反驳道“哪里比得上咱枫大少，这不，还得给你送钱来了吗？”说完从斜挎包里掏出用纸袋装着叠放得整整齐齐的钱，拉开叶枫背包的拉链，准备把钱往里放。可当她拉开拉链时，有些懵了，只见叶枫背包里都是钱，一捆一捆的，百元大钞就有3捆，还有50元的，10元的，甚至还有5元一元两元的。龙雪儿也不犹豫，把钱往里一塞便拉上了拉链。“叶小枫同学，你这得是多少钱啊？都装满背包了，加上我刚放进去的，少说也有5，6万了吧？你还是赶紧去旅行社把人家的钱交了吧。一会搞不见了，我看你把自己当掉都不够赔。”“这不有你嘛，不够赔让他们管你要咯。你又不缺那三瓜两枣。”叶枫回道。“以前怎么没发现你这么能扯，我怎么就不缺啦？我缺得很。”龙雪儿说着手便掐在叶枫的腰间。叶枫赶紧故作投降状“别别别，女侠饶命，小的以后不敢拿你开玩笑了。”说完递上豆浆肠粉。龙雪儿接过豆浆肠粉，继续说：“具体报名情况在那包着钱的纸上面写着，你对下数，纸袋里面还有2本收据，上面写着报名同学的信息。”“你办事我放一万个心。”叶枫赶紧奉承道。“行了，别油嘴滑舌的，赶紧去忙吧，路上注意安全。”说完便转身回宿舍楼了。叶枫看着龙雪儿消失在楼梯口，也转身向着校门口方向走去。

叶枫也没打算去银行存钱，想着直接去广之旅交钱报名。可当叶枫走到校门口的时候，好像想起点什么，于是在校门口的便利店打了个电话给国之旅的陈建平。电话很快接通“喂，你好，哪位？”陈建平接通电话说。叶枫回道：“你好，陈经理，我是叶枫，广市大学的学生，前两天来过你旅行社，不知道你记不记得。”“哦，小叶啊，当然记得，有什么事吗？”陈建平说。“我上次跟你说我们班可能报团冬游，现在不止我们班，连同其他班其他年级，应该有两百多人，而且还在增加。可你上次给我的价格比广之旅的高出不少。这次打电话来想问问你价格还能不能商量，或者有什么其他的优惠政策。”陈建平听了沉思片刻道：“小叶，你现在有空吗？要不你来我办公室谈谈？”“哦，可以，那我直接过去找你吧，一会见。”“好的，一会见”说完陈建平挂断电话。自言自语道：“这小子有点意思。”

叶枫挂断电话后，打了台出租车，直接前往国之旅。2003年国内的治安还比较一般，移动支付还没出现，摄像头也不是满大街都是，公交车不时也会出现一两个小偷扒手，为了省几块钱冒丢钱的风险，不值得，还是打出租车相对安全一些。

到了国之旅，叶枫还是找到上次接待他的杨颖。“颖姐，我又来叨扰你啦，刚电话约了陈经理。麻烦你引见一下。”杨颖依旧一身职业装，只是今天不同的是头发盘起，多了个黑色发夹，淡淡的黑眼线略显妖娆。杨颖见到叶枫，先是一笑，接着说：“小帅哥，是你啊，等等，我去通报一下。”说完转身走向办公室。不一会，杨颖从办公室出来，走到叶枫跟前说：“陈经理让你直接进去。”“好的，谢谢。”叶枫说完径自走向陈建平办公室。

办公室门开着，陈建平一副老神在在的样子，依旧坐在电脑前敲着键盘，只是与上次不同的是，显示器旁边多了几瓶矿泉水。见叶枫进来，示意叶枫坐下，顺手递给叶枫一瓶水，说：“来，坐吧小叶，喝口水。”叶枫接过水瓶，顺势坐下，面对着陈建平说：“谢谢平哥。”“我这人不喜欢弯弯绕，小叶刚你在电话里也说了，都是开旅行社的，广之旅能给到你的价格，我们也可以。你要不考虑在我们这里报？”陈建平说。叶枫接着说：“我也喜欢开门见山。我这两百多人的报名款都带出来了，今天就去报团，广之旅从化温泉168，银盏218，不知平哥还能给我优惠不？”边说边拍拍自己的背包。这时陈建平已经觉得眼前这个年轻人不一般，知道货比三家，知道利用自己的优势利益最大化，这哪像一个普通的大学生能干出的事。“上次是我们第一次见面，我也不知道你的情况，既然你重新找我谈，这样吧，按照广之旅的价格，并且每一50人团送你一间银盏豪华大床房给你体验，你可以自己去或者让你的朋友去。另外后面还有学生报名，我派个人跟你回学校开展工作，怎样？”叶枫听完不动声色，故作思考状，其实心里乐开了花。思考了好一会，叶枫说：“可以，那我现在就帮同学们报名，带的现金，一共257人，其中从化温泉167人，银盏温泉90人，一共47676元，最好都能13号成团，酒店实在没房间那部分同学就安排20号。另外送的房间能选双人房不？最好也在13号，跟团一起出发，刚好银盏温泉100人。凑2个团。”

陈建平一听乐了，：“好，我马上安排人帮你协调，从化温泉好说，可以分布几个酒店，每团一个酒店，银盏也不难，我们旅行社长期有优先房源。”说完陈建平便拿出电话，第一通电话打给财务：“老方，来我办公室，有位客人要报团，报两百多人，你过来收一下钱。”接着打起第二通电话：“银盏李总吗？对，我国旅陈建平，13号给我留50间房，45间普通双标间，5间豪华间，豪华间让客人自己选大床房或者双床房吧。房间不够你给想想办法呗，把其他社的配额匀点给我不就得了，我这里收了客人钱了，我这是板上钉钉的事了。你给安排一下。谢谢！谢谢！”陈建平在聊着电话，安排着工作。叶枫则把钱一捆一捆拿出来，摆在陈建平的办公桌上。不一会，财务老方抱着一台过钞机进入陈建平的办公室。

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